第41章 会员卡系统

会员卡系统可以说是针对同行的大杀器，特别是在09年会员制度还没普及的年代，大超市有固定消费群体，瞧不上会员卡系统，小超市又是零零散散的消费群体，根本用不上会员卡系统。

这也就让会员卡系统很长一段时间出于明珠蒙尘的状态，直到上一世远方超市引进了会员卡系统，才真正让业内认识的会员卡的重要性。

当时远方发展的和现在的万家超市差不多，也是六七家门店，在苏北省零售行业属于中规中矩的超市，自然存在了发展瓶颈。

在青州市内要面临雨点般崛起的多家小超市的竞争，在青州市外要严防沃尔玛、家乐福、华润万家三巨头的入侵。

可谓是腹背受敌，可就在这时，远方引进了会员卡系统，林峰依稀记得，会员卡刚出的那段时间那叫一个火。

一开始办会员卡是不需要实名认证的，这也就导致了会员卡可以送人。

所以不管是托人办事，还是单位发福利，送会员卡都是上上之选。

不仅在消费上可以打折，而且还一定程度上代表了脸面，再加上远方超市的刻意宣传，这也使得会员卡越来越受欢迎，最后形成了顾客争相办理超市会员卡的现象。

当时林峰闲暇的时候，还和同在远方做收银的同事聊天，从同事口中得知，远方半年卖出的充值类会员卡，竟然相当于销售额的几倍。

这让林峰当时是相当震惊，就算按照林峰所在的那家门店半年营业额五千万来算，也有一两亿的现金流提前进入超市账面。

这也就解释了为什么远方能在前有狼后有虎的境地杀出重围了，光靠那会员卡系统引入的庞大现金流，就足够和几大巨头以及各类品牌小超市打持久战了。

当然，现在的万家超市账面上已经累计了四五千万的运营资金，也不需要冒着风险吃下那么大的现金流，毕竟吃下去了也要慢慢吐出来，一旦中间某个环节出了问题，那肯定是关门歇业的后果。

所以说会员卡制度对于万家这样的中型商超来说是一步险棋，但林峰还是有办法把这步险棋化险为夷，那就是—限办。

“老陈，会员卡推出后，必须得限办，前期我们可以联系各家单位，给予优惠，或者直接送会员卡，但是对于普通顾客，一家只能办一张。”林峰对着旁边的陈志远说

陈志远微微一愣，虽然他不知道为什么林峰刚推出会员卡就要限办，但是出于对林峰的无条件信任，还是点了点头：“是，林总，我会安排的。”

“还有，趁着国庆七天假期，会员卡推出后充值类型只开放200、500和1000的，先在全市七家门店推出1000万的充值额度，另外再拿出200万的会员卡，给各个政府单位送去，就说是企业回馈社会，请他们试用。”林峰吩咐道。

陈志远点头应允。

他现在发现，林峰也在慢慢的成长了，之前林峰为了万家发展不顾一切的走险招，他可着实替林峰捏了把冷汗。

现在林峰也懂得凡事适可而止，并且也不会贪利冒进，人情事故方面也开始慢慢做到位了，陈志远觉得这是一个极大的进步，也是一种幸事，跟着这样的绝对不会错。

......

“那远方超市那边，需不需要我找人断了他们的供货渠道？”陈志远问道，他早就想动李德彪那群孙子了，但是没有林峰的指令，他也不好下手。

“不必了！我们会员卡推出后，

所有东西都有会员折扣，打完折之后价格已经和远方超市差不多了，你说同样的价格，你愿意去远方超市还是去万家超市？”林峰反问道。

“这......当然是万家超市。”

陈志远沉默了一下，他觉得林峰说的没错，如果远方超市和万家超市都是同等价格，他宁可选择万家超市而不是远方超市。

这是一种直观的概念，谁的名气大，谁的品质和口碑就有保证。

会员卡推出，不仅仅可以给万家提前注入一大笔可控的现金流，而且还能增加顾客的消费稳定性，这对于当前万家超市想要走出青州，可谓是相当大的助力。

而且，就算远方超市察觉到会员卡系统的优点，那也不管用了，原因无它，远方本就买的便宜，在打会员折扣，那可真就是赔本赚吆喝了。

最好远方超市死撑着别关门，多开业一天，就多亏一天钱，林峰也是乐得看到这样的场景。

10月1号，万家超市推出会员卡系统，会员卡销量出奇的火爆。

万家超市原本就打着薄利多销、便宜惠民的旗号，加上宣传渠道广泛，报纸、广告、宣传车、学生们举着万家会员卡的宣传标语走街串巷，-在这种多管齐下的宣传方式下，万家会员卡的推出自然是一举成名。

1号当天，全青州7家超市分店和72家万家便利店，再度出现开业时的火爆情况。

而万家超市也因此再一次成为整个青州的焦点。

“林总，各分店上报的数据已经出来了，咱们前期推出的1000万会员卡充值额度，已经销售一空，各分店都在请示能不能多预留一些会员卡的充值额度，来办会员卡的人实在是太多了。”万家超市内，陈志远向林峰汇报着销量，脸上带着兴奋的笑容。

“嗯，国庆期间每天放出1000万充值额度，让各分店抓紧时间办理会员卡。”

林峰点点头，脸上也露出了满意的神色。

整个国庆期间，推出七千万的会员充值额度，是林峰经过深思熟虑的，推出的额度少了，能够办理的会员卡自然也少了，也就不能培养出一批长期稳定的客源，但如果推出额度过多，也有可能会发生会员卡支付挤兑，毕竟这种也算是提前透支消费。

而现在推出的七千万充值额度，正合林峰心意。

会员充值的七千万加上七家门店账上的五千多万，也就是说林峰现在可以动用的现金流达到了一个多亿，虽然这其中很大一部分是超市的货款和充值收益，但也足以让万家超摆脱现在腹背受敌的困境。

甚至有可能支持万家超市走出青州，进军东海市场，毕竟被动挨打还不如主动出击，主动攻击，才能打对手措手不及。

......