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第三十一章 平价经营

胡勇一眼就看出来其实这三人的人力,在一个摊贩上面其实是严重的人力过剩的,当即就看向那个年轻的人,毕竟年轻人更能容易接受新鲜事物:“你们对超市里面卖肉存在顾虑,我是可以理解的,毕竟这是一种新的业态,你们没有见过,这很正常。

但你看你们,三个人都在这里卖肉,其实接受的顾客群体是一定的,这里就算只有你父母在这里销售,每天的销售额其实也是差不多的,

但如果你去我们的超市售卖鲜肉,那其实算是给你开拓了一个新的销售渠道,在不影响这边生意的情况下,在我的超市不管卖多卖少,都可以增加收入,这又何不去尝试一下呢?”

他的父母没有说话,那个年轻人想了几分钟之后,终于下定决心道:“我可以去你们超市试一试,但你们超市是怎么收费的。摊位费是多少?”

胡勇没想到看起来很容易的事情,其实真正的做起来,都有其中的困难,先把他忽悠进超市再说吧,当即也打消了之前准备直接提点的念头,改口道:

“这样,我们超市是不收取摊位费的,只对你们的销售额进行提点,意思是你销售的越多,我们提成的越多,我们是合作共赢的关系,如果你销售不出去,我们也不收取你任何费用,

鉴于我们是第一次合作,前半个月,我们不会对你进行提点,意思就是这半个月,卖多卖少都是你自己的,至于后续提点多少,到时候我们再谈,如果你觉得提点不满意,随时都可以撤走,你觉得怎么样?”

那年轻人和他爸妈互望了一眼,终于下定决心道:“好,我可以去试试。”

胡勇心说,这种免费的事情,你都不答应,那我真的是没办法了,当即两人交换了联系方式,李慧和胡勇就又去寻卖鸡鸭鱼的了。

胡勇在谈成功了卖肉的之后,如法炮制,下一个愿意尝试的是一对夫妻,他们在农贸市场现杀鸡和鸭子售卖,在胡勇的免费攻略之下,也答应她老婆可以在超市里面设一个摊点。

最后再谈鲜鱼销售的时候,因为农贸市场只有两家卖鱼的,生意都很好,两家都以人手不够拒绝了,胡勇和李慧出了这个农贸市场的大门,正准备去别的农贸市场转转的时候,后面一个年轻人把他们两个叫住了。

“你们是要找人去超市卖鱼吗?”

胡勇一看这不是刚刚那家鱼店的年轻人嘛,这是要改口了?

“对啊,怎么你们改主意了?”

这时那个年轻人已经走到了胡勇的跟前,

“我不是那家鱼店的老板,但我在这家鱼店做了三年多了,从进货到销售的所有流程我都很熟悉,我早就有想自己出来单干的想法了,只是那家店的老板是我爸爸的一个亲戚,我不好直接在他旁边开一家一模一样的鱼店,

那样面子上说不过去,一直也在纠结,我都准备去别的农贸市场试试了,正巧碰见你来问,我就想问,你们家超市真的不用房租?那我可以去你们超市试试吗?”

胡勇和李慧相望了一眼,还真是得来全不费工夫啊,当即就向他解释道:

“目前我们针对你这种情况有两种方案,一是跟你在这家鱼店一样,我们出工资和本钱,请你来帮我们卖鱼,如果卖的好会有额外的奖金,以后还有更广阔的升职空间。

另一种则是,你自己出本钱,自负盈亏,前半个月我们不对你进行销售提点,半个月之后我们在进行销售提点,我们不收取你的房租,你卖的的鱼越多,我们也就赚的越多,我们是合作共赢的方式,怎么样?欢迎你入驻我们的超市。”

“我这几年已经厌倦帮别人打工了,那我就去试试你的第二种方案,谢谢你给我这个机会。”那年轻人,听了胡勇的解释,当即就差点兴奋的跳起来了,看来他确实是早就想着自己单干了。

胡勇和他互留了联系方式之后,今天的鸡鸭鱼、鲜肉的生鲜入驻谈判工作算是圆满完成了。

胡勇刚准备和李慧回家,王东就又打来电话,说又谈好一家,不过只有两间门市,两间就两间吧,胡勇也不嫌少,当即就和李慧说有个同学找自己有点事,和母亲李慧分开直接就去找到王东,这次谈判的价格居然是380块,两件门市一共140平米,总价就是五万三千二百块钱。

胡勇和那个业主签了合同之后,去银行办理了转账操作之后,又马不停蹄的跑到交易中心进行过户,完成之后,胡勇给了王东每间门市150块的奖励,一共就是300块钱。

等他们走后,胡勇又去银行找到何睿办理了抵押贷款,贷了6万块钱,明天到账,到账之后算下来就有19.7万了,真是买了门市还赚了现金,虽然银行的贷款越来越多,但等到门市的价格上来了,那些贷款还算个事吗,难怪前世温州炒房团,全村一起组团炒房,真的是太赚钱了。

胡勇办完到家,看见胡良胜和李慧都在家,忙问道:“怎么样,你找的人,去摆摊效果如何?”

胡良胜没好气的说道:“刚开始能怎么样?今天我去跟他们说了,他们还要先去置办摆摊用的工具和架子,明天早上再去批发市场进最新鲜的水果和蔬菜,才可以进行第一天的摆摊销售。”

“也对,不像我们直接去谈好就可以了。”胡勇点了点头说道。

“要不,蔬菜和水果还是跟鸡鸭鱼一样,直接引进摊贩吧,这样省好多事。”李慧在旁边说道。

“这个还真的不行,生鲜以后将会成为我们超市引流的重要方式,我的超市会打平价和便民服务策略,如果把生鲜都留给了别人来做,那些摊贩是舍不得低于外界农贸市场的价格销售的,达不到我预期的效果。”胡勇摇了摇头说道。

“怎么,听你的意思是我们超市要进行低价销售?那我们还赚什么钱?”常年经营小超市的李慧,似乎听出了胡勇的想法,当即反问道。

胡勇看了看她,又看了看胡良胜,两人都一脸好奇的看着自己,当即解释道:

“是平价策略,并不是低价销售,其实解释起来非常的简单,就是我们要把消费者在别的地方容易买到,并且价格敏感度比较高的商品,比如生鲜肉,鸡鸭鱼、蔬菜,水果,盐。米面油等等经常用到的日用品,以略低于外界的价格进行销售。”

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