第八十章 需求和弱点

胡勇一边用筷子在汤锅里烫着菜，一边说道：“我想说的合作是这样的，我们从你们公司先期采购一百台电脑，

但我们的付款方式却不是现金，而是我们古月商城给你们神舟电脑打广告的广告费来抵扣这笔电脑采购费用。”

赵经理当即就忍不住笑了：“胡总，你这是想从我这里空手套白狼？”

胡勇也不在意的，继续解释道：“赵经理你先别着急，我们古月商城现在是没有名气，但很快就会在网上爆火，那时候如果你的电脑广告被我们放在亮眼的位置，

你知道会是什么效果吧，你们神舟电脑马上就会从现在的默默无闻，变成人尽皆知了。”

赵经理根本不上当，当即就反驳道：“你都说你们古月商城没有名气，你凭什么说你们马上就可以爆火，你这很没有说服力啊。”

胡勇当然知道那样的条件神舟根本不可能答应，前面说的那个条件都是抛砖引玉，见对方的耐心已经不多，直接说出了自己最终的意图：

“那这样，我们先出10%的定金给你预定1000台电脑，你们也不用给我们送货，这1000台电脑就放在你们仓库里面，

我们古月商城这边每卖出去一台电脑，你们帮我们发货一台电脑，产生的运费由我们承担，这样整个销售过程全部在你们监督之下进行，你们也可以更放心的跟我们合作了，

同时，你们再给我们一份神舟电脑的广告，我把神舟电脑的广告挂在古月商城的主页，用户每点击神舟电脑广告一次，你们付给我们5块钱作为广告费，

我们直接从应该给你们的尾款里面扣，如果一次都没人点击，那我们把你们电脑卖出去之后，照样可以把尾款付给你，

要是我们古月商城没本事，实在一台都卖不出去，电脑反正还在你们仓库里面，直接就可以把电脑退还给你，

付给你们的定金也不用你们退还，整个合作流程你们都是安全的，这样行不行？”

“1000台？刚才不是说100台吗？”

神舟电脑在这个年代可以说是一点知名度都没有，一下有人要给他下1000台的订单，还真是把赵经理震撼了一把。

“我怕100台电脑对赵经理来说，生意太小了，索性就下1000台吧，说不定还不够呢。”

说实话一次性100台也不少了，毕竟它不是戴尔和惠普这样的大厂，神舟电脑现在还只是大厂后面的小杂鱼。

赵经理毕竟还是能坐到西南片区经理位置的人，很快就回过神来，沉思了一两分钟道：

“胡总，我再给你确认一下，你们确定要1000台神舟电脑，确定卖不出去之后，我们直接把电脑扣下来，预付的定金不用退还给你？”

“当然，我非常的肯定，当然这些都可以写在协议里面的，但前提是你们要同意我的广告方案，用户每点击一次，我就会扣5块钱的广告费，

直到扣完这1000台电脑的总价，我们此次活动就算终止。当然如果你们还想再谈，我们也可以继续签订新的合约。”胡勇肯定的答道。

“那我们怎么确定你们主页上的神舟电脑广告点击是网友真实有效的点击呢？毕竟数据这些东西可真可假嘛。”赵经理再次质疑道。

胡勇没想到赵经理会提出这样的问题，不过在谈判中对方越是质疑你，指出的缺陷，说明对方想合作的可能性越大，原因很简单，因为对方用心了嘛。

胡勇随即就提出了解决方案：

“这样，你们是电脑厂商，肯定有相关方面的人才，到时候你们安排专业的人过来到我们的办公室监督我们的后台数据，这样就完全避免了我们的人为操作可能。”

赵经理听了连连点头道：“胡总真的是有备而来，但是这设计到1000台电脑的货款，按照中等配置，3000块钱一台的出厂价，

也是300万元，全部用作广告费的话，我一个人不能完全做主，恐怕只有先商量一下才可以答复你了。”

胡勇知道他估计要去请示他的上级才能决定，毕竟是这个年代的300万，至少相当于后世的3000万，对于神舟这样的小品牌来说，还真的不是一个小数目。

“行，商量一下是应该的，不过我还是要善意提醒一下赵经理，我们也不是一定要跟神舟电脑合作才行，和惠普、戴尔、联想，宏碁等产商合作也不是不可以的，

而且1000台电脑对于那些大厂来说，也许只是个小数目，但对于你们神舟电脑来讲，也算是一笔不小的业绩吧，

同时也是一次增加知名度的好机会，如果你们答复太晚，我和别的厂商合作了，可就别怪我了。”

胡勇说是善意提醒，其实就是变相威胁他早做决定，免得夜长梦多。

赵经理显然听出了胡勇话中的意思，这也恰好说中他的要害，神舟电脑品牌知名度低，销售并不是很好，他的业绩压力也很大：“我会尽快的，最迟明天就可以给你答复。”

之后三人就没有过多的谈论业务，随便聊聊家常，在闲聊中，胡勇知道了赵经理的全名叫赵振堂，吃完火锅，胡勇和陆莹雪就回古月网吧方向去了。

在路上陆莹雪突然问道：“我们不去找惠普、戴尔、联想，宏碁他们谈谈吗？”

“我也想谈啊，可是人家理都不愿理我们啊。”胡勇一脸无奈道。

“那你还跟赵经理那样说？”陆莹雪不解的问道。

胡勇看着身旁这个身材高挑的漂亮下属，刻意的指导道：

“可是赵经理他不知道啊，他只会担心丢失我们这个客户之后，业绩就会丢失一大部分，这也就是欺负他们是个小品牌，销售压力大，

不过小陆，你可得好好的学着点，以后再跟客户谈判中，要善于抓住对方的弱点和需求，这样才更容易谈判成功。

比如接下来你们将迎来大量的加盟商谈判，你们就好抓住他们想赚钱的需求和不懂奶茶店如何经营这个弱点，往这两个方向去谈，就最容易成功了。”

“好的，胡总！”陆莹雪有些崇拜的连连点头道。