第39章：京投会的分析

天臣衣品的火爆同时在投资圈内引起了巨震。

龙国不少投资机构都在分析天臣衣品如此成功的原因。

很少有国产服装品牌能成为这样的爆款，前有海楠之家，后有三木服装，皆是达不到天臣衣品的所创造的销售奇迹。

京州市天都饭店，

本地最大的投资组织——京投会，今天在这里举办了一次私下的投资聚会上。

数十家本土投资机构的负责人出席。

黄磊是京投会的会长，其控制的三石投资是京州本土最大的风险投资机构，

今天的聚会是他发起的。

“今天给大家分享天臣衣品的案例，大家觉得服饰类企业最重要的是什么？品牌影响力。”

五十多岁的黄磊此时在会上做着分享，背后的屏幕上打着天臣衣品四个字：“无论是运动的耐克阿迪，还是奢侈品里的LV，阿玛尼，这类高奢产品的品牌影响力是巨大的。”

台下坐着的都是京州投资界的精英。

每一个人都是心比天高，听到天臣衣品自然也有人不服，觉得这公司也不过如此。

“黄会长，天臣衣品的火爆只是个例，这种抢购现象也有可能只是暂时的。”

吕总并不赞同黄会长的观点，出声反驳道。

他在风投圈内见过太多一夜爆火的公司，可是这些企业后来怎么样了？

平均存活寿命不足两年半。

一时的成功代表不了未来。

“试想一下，普通人有了钱以后，会选择一口气去买一百件单价两百块的国潮服饰么？”黄会长提出了一个很针对的问题，自问自答的说道。

“当然不会，按照正常的消费逻辑，大多数消费者的选择会是攒钱去买更贵的品牌，比如攒钱买件阿玛尼的西装，LV的腰带，哪怕是买件优衣库的衬衫，他们也很少会选择国潮服饰。”

一众投资人纷纷表示赞同。

“天臣衣品孵化自己品牌的过程，非常值得我们学习，所以我今天才会特地召大家过来交流。”

这时，普天资本的姚琛站了起来，他们也是京投会的会员。

“黄会长，我承认天臣衣品的品牌是成功的，但有件事情我必须给大家提个醒，我们普天在三周前曾经找到过品牌背后的控股股东，结果我们的投资被拒绝了。”

众人的眉头皆是一皱，还有敢拒绝京投会成员的投资？

在坐成员名下的投资机构，几乎在京州各行各业都有投资，能量大得惊人，几乎很少会有企业不给京投会面子。

黄会长眯了眯眼，提醒？

我看你是想要引起在场投资人对天臣衣品的反感。

“我今天重点在给大家分析，这个品牌是怎么孵化的，其他的先暂且不谈。”

黄会长毫不犹豫地打断了他，真正成功的投资人，都是志存高远、心胸开阔，斤斤计较在风险投资这行可走不远。。

优质的企业，都值得被投资。

紧接着，他开始放PPT。

“这是最早在八月底的时候，在淘淘拍卖上的一则拍卖信息。”

PPT上边清晰写着，天成制衣厂500亩工业用地（包含厂房设备），买家“R先生”，成交价格3200万。

“会长，这个拍卖的报价着实有点高了。”

吕总简单算了一下，厂区这种工业用地的投资价值都不高，使用率和后期设备维修开支，都会使得出售时的估值降低，

这个买价要高出正常价格接近500万。

这不妥妥冤大头么。

“你说的没错，这个价格的确较高。”黄会长点了点头，话音一扬：“可是我要告诉你，这就是天臣衣品现在的服装生产厂呢？”

什么？

在坐的十几位投资人都是愣了一下。

他们对天臣衣品的发展史并不是很了解，如果按照黄会长的说法，厂区是八月底拍卖的，这就代表着天臣衣品的成立时间居然只有一个月？

这怎么可能？从服装设计，到制衣材料的选择，再到生产试品，这整个过程都不止一个月。

“天臣衣品的工商注册时间，的确就在上个月。”黄会长看出了众人的震惊，出声解释道：“天成制衣厂我想大家都知道。”

众人点了点头。

天成制衣厂是汉东省内比较老牌的服饰代工厂，曾经为非常多的国际大牌做服装代工，至少也有二十几年的历史。

最红火的时候，制衣厂甚至接过不少顶级奢侈品的订单。

“这就是R先生这笔投资的高明之处，我们考虑的总是厂区本身的价值。”

黄会长有些讽刺的自嘲道，他收到调查报告时都觉得R简直是个天才。

“可是我们却忽略了，天成制衣厂是具有任何服饰完整的生产线和面料供应链。更为最宝贵的是，厂区内那些有着二十几年裁剪服饰经验的缝纫工。”

吕总骤然间恍然大悟，

这些制衣厂所附带的隐藏价值，意味着天臣衣品在收购厂区之后，服饰做工质量已经得到完整的保证，无需再经历新建服装厂的磨合期。

“可是天臣衣品的服装设计图是哪里来的？”姚琛没有忍住，再次问道，

天臣衣品旗下的服装款式，几乎全部都是新设计的原创。

这也是为什么天臣衣品火了以后，即便价格昂贵购买的顾客还是络绎不绝，因为不论价格，单凭这些新颖的服饰款式都足矣引领新时尚。

“很遗憾，最近没有任何已经出名的设计师和天臣衣品有过合作。”

黄会长耸了耸肩。

“咱们接着看下一个。”

他又翻到了下一页PPT，上边列着一堆的数据，最上边用大标题加黑写着：“龙国好歌声投资方：R先生，投资金额，8000万。”

吕总等投资人再次响起一阵惊呼，就连姚琛都是有些错愕，

天臣衣品为什么如此火爆？还不是因为龙国好歌声给品牌带来的巨额流量和口碑，节目的独家冠名企业正是天臣衣品，

如果两次投资的背后都是这个投资人R先生。

细思极恐啊。

黄会长笑了笑，他当初知道这些东西时，不比在场的投资人强多少。