第16章 陈莺炒的菜
下班后,张良又来陈莺家吃饭了,是陈莺母亲做的。
陈莺也是单亲和妈妈过。
平时,陈母下午打牌,打完回来做饭,吃完又出去跳舞。最近几天陈莺在家也没改变,无非陈莺搭个手。
张良到地方都七点半了,陈母已经出去了,倒是符薇也在。
陈莺最近本来就需要安慰,再加上张良刚去售楼部,每天都有新故事,所以符薇来的比较勤。
符薇指着桌子上的饭说:“提前给你拨出来了,你大姐姐怕你不够吃,还专门又给你炒了个木耳炒肉和麻婆豆腐。”
陈莺本来没啥的,符薇这么一说,又显得有啥了。
“这两个菜你没吃?”陈莺没好气的道。
符薇笑了笑,道:“要是他不来,你会炒这两个菜?”
张良她俩还最浪,说道:“这两个菜是什么寓意?不过我确实喜欢吃你的豆腐。”
男女之间,有时候就得一个人骚一点、贱一点、不要脸一点。
就好比现在,本来是吃饭聊八卦,现在硬是弄的暧昧了,陈莺是又气又有点难为情。
“能吃吃!不能吃滚!”
解释不了就骂呗!
破坏气氛陈莺是好样的。难怪稍微有点质量的男人都不愿花时间追她。
符薇也是管杀不管埋,这会儿不接话。
也怪张良最太浪。其实符薇想解释一下木耳炒肉丝的,靠陈莺变脸了,才没敢说。
张良笑了笑,盛饭,吃饭,夸赞:“麻婆豆腐不错,就爱吃辣的。”
“嗯,木耳肉丝也好,木耳清肺明目。多巧的手才能炒出这么好的菜。不是谁都有这福气吃你做的菜的。”
陈莺悄悄笑了,为了不让他看见,她起身走了。
符薇赶快怀笑着小声说:“弟弟懂得真多,给姐姐解释下这个菜呗?”
张良说:“下回你给我做,我给你解释。”
符薇也是个嘴上强者,一听这话还有点脸红,拍了他胳膊一下,嗔道:“真想像以前一样,拧你耳朵,打你屁股。”
张良悠悠说道:“对了,你俩打赌输了。我要打回去。”
符薇还是知道理亏的,赶快岔开话题:“陈莺,你干嘛呢?过来么!”
她也起身离开,然后和陈莺一起回来就。
“听说今天你又出单了?考核的时候当客户,还把你同事差点问哭了?给我说说。”说话的是陈莺。
张良顺着她俩来,说道:“上班累了一天,下班还得说评书。谁让是你俩呢,还有这顿饭。先从哪说呢?”
……
一晃到了周六。
中午十一点半,张良来了一组老客户。
最不希望老客户来的时间就是周六日,因为新客户多,会忙不过来。可是没办法,也许人家也是周六休息。
来的是之前那个老板客户,还带着老婆和叔叔。
是来交钱的,之前没交定金,今天直接一把付。
可是,客户的叔叔比较事儿,一会儿要优惠,一会儿又说他的定期时间还没到。
最后难得谈拢,给他额外多优惠了一个点,作为定期利息的补偿。
结果,都填好单子了,老头来了个装失忆加反复无常,又要等定期存折到期。
于志没工夫幸灾乐祸,因为他的老头客户也来了,还是一大家子。
高民倒是依然不长记性,在一旁看笑话,只是心情没那么好了,表现形式是牙没龇出来。
张良先好言好语的说了一会儿,最后很强势的对老头说:“这个价格是补偿过你利息的,专门请示过领导,单子上都有日期。如果你今天不交钱,那就到时候再算价钱。你先考虑吧,完了叫我。”
说完,他真走了。
老头有点傻了。
张良去找了冯琴,交待她注意客户的动向。
三分钟后,老板客户去找张良,“刚好”看见张良正在打电话。
“喂,王姐……你几点过来交钱?……好,一会儿见。”
这套路实际上很有效,尤其是行业早期,玩法有很多种,核心就一个意思:让客户知道我们的房子不愁卖,给客户紧迫感。
几分钟后,老头乖乖配合了,拿着折子去银行窗口汇款了。
这之后,一下午客户没断过,一直到晚上八点。
年轻力壮的张良都有点累了。
冯琴再次吐槽老板客户:“势扎的挺牢,搞半天没钱,还花他老婆的叔叔的钱。”
不远处的于志则是欲哭无泪。他的老头客户黄了,老头做不了主,老头的儿子要在自己单位附近买。
可怜于志,励志鸡汤故事的男主角没做成,估计以后再来穿着土旧的老头,他直接爱搭不理了。
周天,冯琴终于主动给张良打下手了,这下让他省了不少精力。
张良抽出时间,多接了一组老客户,并成功拿下。
晚上八点,大家都在,有的在办公室忙,有的干等。
按惯例,周六周天是不安排值班的,因为客户多,且质量比平时多,没人跟钱过不去的,所以大家都走得晚。
时间一长,多了个约定俗成,周天晚上要开了晚会才下班。
又等了十几分钟,周数据出来了,晚会开始。
张良是周业绩第二名,一共卖了五套,全是一次性付款,佣金刚过一万三。
周销冠是个漂亮姑娘,职位是销售主管,也是这个项目时间最长的销售人员。
销售主管这个职位其实挺鸡肋的,就多了两百块底薪,事却多了不少,可是人家时间长,公司觉得不升一级不合适。
后来有些项目这种情况更严重,只好新增加职位,经理可以有正副,主管可以分见习、转正、资深,经理甚至又分案场经理、销售经理、营销经理,再往上是实习总监。
擅谈小三儿客户的女置业顾问业绩倒数第二,但是她有分单,佣金拿到手也过万了。
倒数第一是于志,没剃光头。
周一,上午客户不多,张良认真指导冯琴,还教她怎么利用自身的优势。
高民也调整好了。于志今天休假了,高民只能自己练。
下午,来了个小三儿客户,是别的同事接的。
因为擅长接小三儿客户的女同事也休假了,所以,张良被请去帮忙了,如果成交了,也是分一半佣金。
这是重要的一步,也体现了销售行业的特点,业绩为王,老人可以为了钱主动找新人合作。