第18章 罚款
时间过得很快,上班的第三个礼拜已经结束了。
这次张良的周收入还是两万出头,但是一周内能拿到手的只有一万八千多。因为有一套是按揭,理论上三个月后可以拿到剩余佣金。
周二早上,张良首次迟到了。
怪陈莺和符薇,非要他陪着喝酒。
更主要的是怪修路,临时修路,一公交的人都迟到了。
张良下公交的时候已经八点五十八了。
他想过提前下车,可是没看见摩的,没敢下。
有趣的是,快到售楼部时,看见了冯琴,并很快追上了。
其实冯琴一开始也是用跑的,但是这会儿实在不跑动了。
结果,售楼部门口,经理看到冯琴迟到了还慢悠悠的走,直接开骂。
没办法,姑娘傻啊!不知道分配体力,应该先慢走,再慢跑,最后在领导的眼皮子底下再冲刺。
张良就这样,所以没挨骂,但是也交了罚款。
这里有规定,迟到五分钟以内罚款二十元,五分钟以上十分钟以内五十,十分钟以上半个小时内一百,超过一个小时两百并按旷工算。
至于迟到理由,公司不听,只看结果。
早会结束后,张良安慰了冯琴几句。
冯琴倒没那么脆弱,甚至有点二皮脸,她还有心思八卦张良的业绩。
话又说回来了,张良的业绩确实值得八卦。
目前他业绩第一了。
如果能拿到月销冠,有八千块钱奖励,所以,最后一个礼拜张良不能放松。
其他同事也一样,因为前三名都有奖励,第二名五千,第三名三千。
比起有些只奖励销冠的地方,这个公司算大方和有人情味了。
因为,只奖励销冠更省钱,画饼性质更强。
拿这个项目举例说明一下:假如只给第一名奖励一万元,金额更高、听着更刺激,但是公司实际上还省了六千块钱。
中午,来了一组意向不错的客户。累死累活的谈了两个小时,没交定金,但是买的依然可能性很大。
下半前,老婆是医生的那个客户打电话了:“张良,明天早上七点能看房不?”
张良还真难住了。说不能不违反制度,可是万一客户投诉,让领导知道了,领导会认为他不敬业,甚至扣一个不珍惜公司资源的帽子。
如果七点就来,那就太累了。本来就一直没休假,天天费脑子,真不想在这种客户身上浪费精力。
反正自己也没打算长干,再说了,房子都快卖完了,越往后越难卖。
又想了想,张良去找冯琴了。
“……如果明天你单独谈成,后期手续我带着你办,佣金你全拿,我只要一百块辛苦费。如果客户后面又来好多次,我主谈谈成了,也给你三分之二。”
他只是试一试,结果冯琴很快就同意了。
估计是因为缺钱。
……
当天晚上。
因为要早起,所以冯琴知道该早睡,可是偏偏睡得不早,躺下又睡不着。
不知过了多久,感觉自己刚睡着,她就被手机铃声和钟表的闹铃吵醒了。
摁掉闹钟,再接起电话,说道:“好了,我已经起来了。”
电话那头是男人的声音:“哦,那就——”
砰!
还没说完,电话已经被挂断了。
没办法,工作上需要受气的人,往往在生活中对亲近的人,和舔狗发脾气。
反之,当领导的,在公司能骂一群人的,往往在家比较和善。
但是也有特例,比如,个别领导在高铁上耍威风。
因为天还没亮,冯琴出门后挺忐忑,尤其是在村口看见几个烫了头的青年时。
还好,没出事。
卡着点来的车站,等了两分多钟就等到了首班车。
上了车,冯琴笑了。不用打车就行!打车得三十块呢!
到了地方,先去后面工地拿备用钥匙。因为她是新人,人家不认识,所以压了身份证才拿到钥匙。
开了门,坐了将近二十分钟,客户才来。
倒不是客户迟到了,而是冯琴来早了。因为首班车间隔比较长,她不敢坐下一趟。
说到底还是因为没钱,坐出租就好卡点了,早上又不堵。
张良是忽视了这一茬,不然一定会提前给她报销打车钱的。
客户夫妻虽然守时,但是不属于优质客户,他们很挑剔,态度又很好。
冯琴信心满满的接待,很有耐心,心里觉得能拿下。
理由也简单,一大早来看房,还是三四十岁的丈夫搭配明显小好多岁的妻子,而且男的不是第一次来。
七点五十,结果出来了,如一桶冷水,大清早泼她一身,让她又冷又怒!
男客户说:“先这样吧,改天我们还是请假仔细看吧。我媳妇要赶回去上班了。”
冯琴很想指着他鼻子骂:“既然能请假,你今天来死呀!还折腾着我一大早来陪你!”
不过,她硬忍了,只能看着客户越来越远的背影画圈圈。
一个小时后,同事们陆续到了。
冯琴来到张良跟前,立刻就是一通诉苦。
张良很规矩的安慰。
最后,冯琴让张良下班请吃饭安慰,并明确表示,她想喝点。
吃饭、喝酒、安慰,下一步似乎可以找地方一起休息。
希望是他想多了,但是又不得不多想。
张良有自己的想法,对这种家世普通的纯花瓶没多大兴趣,除非是陈莺和符薇那样知根知底的。
严格的说,陈莺不是纯花瓶,她能跟你一起打拼事业。
符薇也不是纯花瓶,最起码能督促你健身,给你一个好身体。但是不排除她后期贪图享受,把你用虚了。
还有最关键的一点,真跟冯琴发生了啥,比铁掌水上p贵的多。
于是,张良当没听见,继续说工作:“没啥的,还有同行半夜给客户视频介绍房子呢。真的!客户在漂亮国出差。”
这也算熬鸡汤吧?
打发走了冯琴,张良开始了自己的工作,先梳理,有的客户该来交全款了,有的差不多该来定房了,还有一个需要做银行面签的。
他对贷款的客户没多大兴趣,但是没办法。
除了这些,还有一种叫来电客户,就是打过售楼部电话咨询的客户。
这就是张良的小秘诀。