第21章 孙董的故事
两个女人惊讶的瞪大眼睛，过了两秒才笑起来。
符薇还说：“真搞笑！你编的吧？还有这种人？”
陈莺和孙董接触的多一些，但是也说道：“我也觉得古巨伟不至于这样。”
张良道：“还有后来呢，听不听？”
“听。听。”两个女人立刻答话。
张良自己先笑了，才说：“吃完肉，结完账。
孙董对另一个朋友说：我欠你十块不还了。
朋友一脸便秘。小丑竟是我自己！
可是，怎么讲道理孙董就是不还钱了。”
“咯！哈哈！”陈莺和符薇再次觉得诡异，又觉得搞笑。
张良接着道：“朋友气的都想打孙董，可是毕竟是孙董生日。
孙董也怕过了今天人家找他要钱。
我就劝了劝，最后说好了，孙董把十块钱还给朋友，但是朋友掏回去的打车钱。”
符薇想了想，说道：“你处理的还挺成熟的，你这么早熟吗？”
陈莺却道：“和稀泥！”
张良笑道：“你们猜还有没有后续？”
符薇先嗔道：“快讲！”
陈莺也嗔道：“别卖关子！讲完。”
张良道：“好吧，本来还能分七段呢！
坐出租车回去，计价器显示六块，司机找了四块，孙董接过去直接装兜了。
这不合适吧？
所以，下车以后，我和朋友把孙董摁地上了，抢走钱包拿走了十块。
本来我以为这就结束了。
后来得知，孙董跟着朋友走到朋友家，路上不停的磨：我把四块给你，你把十块还我。
朋友当然不给了，还把事情告诉了我？”
“咯咯咯……”陈莺和符薇笑连续的笑，前一个还没笑完，后面一个又逗笑了，直接笑的的肚子疼。
这一瞬间，陈莺在想：见了弟弟总能被逗笑的。这次太有意思了。
符薇也在想：弟弟太逗了，比陈莺的男朋友强。她男朋友只会让她生气，张良最起码能让她笑。可惜年龄有点小。
张良才不管会不会扫兴呢，突然就问陈莺：“你为啥心情不好？”
出于义气，符薇接话了：“十一都旅游呢，她男朋友没钱，她又被黑了四十万佣金，最后因为钱吵了。”
符薇没说透，实际上是，陈莺没钱，陈莺男朋友就说：“我也没钱，咱不玩了。”陈莺就生气了。
本来只是小吵，因为陈莺就提张良赚钱，让她男朋友也去应聘卖房。
她男朋友听了也膈应，就说：“我正跟朋友筹备开公司呢？”
然后就越吵越厉害。
此刻，张良还继续细问呢。
这是他的风格，喜欢拿成绩说话。现在自己已经是月入十万的人了，不管再年轻，说话的也分量都不一样了。
后来，陈莺心情越来越差，只想喝酒。
符薇喝的少一些，但也吐槽男朋友了。
她的问题小一些，男朋友跟父母妹妹出去旅游了，把她剩下了。
看来她和男朋友也是刚交往不久。
张良这才适可而止，不讲不开心的了，只喝酒、聊天、讲故事、讲笑话、讲荤段子。
最后，陈莺喝的有点高了，当着张良和符薇的面骂自己男朋友。
有点遗憾的是，陈莺喝的不够多，到家时就清醒了，自己拿钥匙开的门，悄悄进去了。
还好，陈莺母亲已经睡了，没发现。
相对应的，张良没有太多表现的机会，也就搂着她送一送。
……
一号，早会上，领导宣布：冯琴和高民正式上岗，可以进入轮排接客户了。
这样一来，有十二个人接客户了。
值班也要重排，冯琴主动要求和师傅一组。
销售秘书答应了。
不到一个小时，有个小道消息传遍了，于志今天不是休假，而是被末位淘汰了。
冯琴后知后觉才想到，自己是最有可能下次被末位淘汰的人。
中午，刚吃完饭，几分钟内来了三波客户。
冯琴接的是第三波，意向很一般。
送走客户，巡查的督导给她开了一张二十元的罚单，理由是谈客户时嚼口香糖。
督导是关系户，不经常来，存在感很低。可是，这位督导挺精的，知道今天有新人上岗，所以…
其实督导每个月都会开出几张罚单的，不然工作总结怎么写？
张良过去安慰了冯琴几句，又说道：“理一理刚才那个客户的情况，今天晚上就给他打电话，再约过来，我和你一起谈。”
冯琴一下子回血了，说道：“好。这客户能行吗？他没钱。是真的钱不够。”
张良严厉的说：“你还有别的客户吗？不乐意算了。有那时间我坐着喝茶不香吗？”
过了一会儿，冯琴找张良讲了客户情况。
然后，她又讲了对末尾淘汰的担忧。
张良道：“后面我再有按揭客户就挂你名下，你来跟，放款了咱俩对半分。每个客户分钱比例不一样，咱提前说好，免得以后引起矛盾。”
冯琴高兴的道：“好。哎！愁死我了，早上还看见有人应聘呢。这下不担心了。”
张良想了想，说道：一般都是连着两个月垫底才淘汰的。咱俩多配合就行。
你发现没，很多时候两个人配合谈一组客户效果更好，但是会更累，但是肯定赚的更多。”
挂客户到同事名下其实有风险，分单是公司直接按比例把钱打到各自账户上，挂客户是私下行为，会把一整套的佣金先发在一个人卡上。
冯琴这次还聪明了一下，反问道：“师傅，这么一操作，高民是不是就成倒数第一了？”
张良笑道：“看破不说破。”
？
转天，冯琴把之前那组客户约来了，二十多岁的儿子和四五十岁的母亲。
这种组合需要留意的是，谁能拍板？两个人都有可能的。
打过招呼后，张良直接就问：“两位主要给谁看房子？到时候一起住，还是投资？预算多少？”
年轻人说：“主要为了我工作方便，我妈偶尔住一下。上次来我也说了，钱不太够，是你们同事非要打电话让我再来看看。”
不方便再细问母子俩各出多少钱了，张良直接聊起了房子一定会涨价。
这会儿就这一组客户，大家有意无意的听张良怎么谈。就发现，张良的气势突然涨了，表现的又很自然，态度真诚，说话很有底气。
关键是，他给人营造出一种你不买就吃亏了的感觉。
大家都知道这种境界厉害，简直是教科书般的示范，但是普通人再努力也达不到。
张良要不是重生前亲身经历过没买房的痛，也不可能讲的这么动人。