第23章 全体降薪
五号,早会上。
经理发了一张通知,让大家传阅,并表示:这是上面的意思,没有商量的余地。
大家一看,果然,降点位了。第一条就是,提成比例从千分之五降到了千分之三。
还有第二条,某几套最难卖的户型,增设额外奖励,每套一万元。
第三条,接待客户不得低于十分钟。
经理和白总也是有苦说不出。因为大老板催了,下了死命令,必须立即降点位。
第二条是白总争取下来的,为了安抚大家。
当然了,这几个户型也确实卖不动,以前点位高都卖不出去。所以老板才舍得多拿出一万元做奖励。
第三条是白总让加上的,明显是防止员工消极怠工。
另外,白总没亲自宣布,而是让经理去做。显然也是套路,两个领导一黑一红。
而置业顾问呢?他们其实是一种很难团结起来的人群。
比如:高民和张良就矛盾不小,擅谈小三儿客户那位女同事也讨厌张良。冯琴和高民都是新人,对之前的高提成没有感同身受的反差感。
理论上,只要大家团结起来,公司必然让步。实际上,都是希望别人冲前头做炮灰。
现实中这样的例子更多,比如业委会,即使没有伞的因素,也没几个小区能把业委会成立起来。
所以,大家没闹出太大动静。
没想到的是,真有一个人做了炮灰、被辞职了。
不过,置业顾问们心情受了影响,短期内战斗力也会下降一些。
包括张良这样不想着长干的人,心里也不爽。
快下班的时候,有个老头进来闲逛。
销售秘书先问询,然后让A位置业顾问接待。
轮的是冯琴。
“您好,来这边先给您介绍一下区位。”
移步过去,听了几句就,老头听不进去了,说道:“现在的房子都卖多钱?”
冯琴道:“均价三千九百多。”
老头心里说:“我以为**百呢。没事,反正我又不买。”
嘴上说:“好,谢谢你,我知道了。”
老头说完就走。
冯琴郁闷了,公司有规定,顾客只有进来了,至少谈五分钟,哪怕闲聊。
可是,她想拦住他,应该说是压根不敢拦。老头没碰瓷你,你还敢主动送死吗?
算了,等下就当听王八念经了!
说起来也是她运气不好,白总早上去了公司,中午回来就心情不好,心血来潮增加了这个规定。
此刻,白总就在后面盯着,直接就过来吼冯琴:“你就这样接客户?两分钟有没?就这态度?”
这可比王八念经凶残多了。
冯琴本来就郁闷,现在又委屈了。
巡查的督导也是个人才,临时动了心思,走到了白总跟前,问道:“罚单开多少?”
白总道:“一百!消极接客户,浪费公司资源。”
典型的杀鸡儆猴加强行扣帽子。
也因为冯琴是新人,能力和业绩都不行。换个人她还未必敢这么欺负。
可是即使这样,这个事儿还是禁不起推敲。
因为,如果真的是“不重视客户,浪费公司资源”,这处罚就太轻了。
一个能力和业绩都不行的新人,公司又不缺人,犯了这种错误,应该直接开除才对。
不管怎么说,不合理也成了既定事实,反正冯琴无处申辩,也不敢反抗,白总对她来说就是只手遮天的存在。
而且,效果确实有,大家也知道这是杀鸡儆猴,但是依然有被震慑到。
可是,还有一个现实问题,冯琴很穷的!
这听起来不合理,因为冯琴年轻漂亮,不该缺钱花。
事实上,喜欢她的男人确实挺多,但是坚持追她的男人目前一个,而且,这些男人都很穷。
问题在于,置业顾问相当于空姐,可不是卖海身的。
她们梦想着嫁给有钱人做正妻,所以从小守着雏身,甚至不肯让男人占便宜。
这种前提下,她还能从男人身上哄来很多钱吗?
顺便说一下,很多买房的客户觉得她们干净诱人。
但是,买房的客户也分很多种。高雅大公馆这里属于刚需自住,所以更在意产品本身。
比如,小三儿带着金主来买房。
相对应的是投资型产品,卖商铺、卖豪宅、卖豪车、卖奢侈品。
男的也一样。
举个例子,一套大商铺,男置业顾问赚了小二十万佣金,女客户没有额外花一分钱,她老公都察觉不出来。
回到正题。
总之,冯琴很缺钱,一百块交了,她就得算着日子省吃俭用了。
这下子,她委屈的眼泪都在眼眶里打转了。
六号,张良的第一个小三儿客户的漂亮闺蜜来了。就是职业是卖海身那个。
她之前交过定金了,写了申请要晚两个礼拜付款。今天终于来把全款付清了。?
距离交定金已经快四个礼拜了,不过还是比按揭快的多。
保姆、孩子和姘头保镖这次没跟着一起来。
办完手续,张良暗示道:“光孩子和保姆在家吗?你这保姆咋样?我以前邻居的保姆可不怎么靠谱。”
他对美女客户挺欣赏的,因为,再过几年,这么漂亮的美女不可能做这一行了。多么励志的姑娘啊!
相对应的,领着雇主工资,同时悄悄把雇主的**往外宣传的中老年保姆,那才叫连彪子都不如。
美女客户笑了笑,说道:“谢谢你啦,我准备换她了,还没告诉她。”
他不知道的是,美女客户已经换了两个保姆了,原因都一样。没换一次保姆还得搬一次家。
又闲聊了几句,客户走了。
二十分钟,张良接了一个电话。第一个小三儿客户打的,也是个美女,刚走的那个客户就是她介绍来的。
美女客户说:“……我闺蜜刚给我打电话,说她把钱交过了。我给你介绍这么一单,你也不感谢我一下?”
张良道:“我会给公司申请的,送你礼物,看能申请物业费不,嗯——应该购物卡更好吧。”
美女客户笑道:“你咋变笨了,就不能请我吃个饭?”
一听这话,张良有点懂了。
说实话,他还是第一次经历这种事情,还挺沾沾自喜的,所以果断拒绝:“不好意思啊,我们佣金发的晚,公司老拖欠,但是我们敢怒不敢言……”
挂了电话,能感觉到美女客户不高兴了。
但是,这是职业操守问题,不守着很容易出事。
更重要的是,自己现在还很弱小。