第三十三章 做好自己

在大家的欢呼与掌声中，我的分享会结束了，余光所及之处好像有几位同学泪目了，还有人在擦拭眼角，我真的这么大的杀伤力？

算了我可不想较真，反正也没看清，只是在正午阳光的直射下感觉似乎有光的折射，我也不确定，去安慰一下，尴尬了看错了怎么办？算了不较真了。

不过我很高兴，因为在思想上我与他们产生了共鸣。

离开学校已是下午，回到家中，在楼道里，我看到了来送果蔬的专职配送员，正在挨家挨户的配送，之前在老陈的地盘也见过，服装统一，怎么我家买菜不用去菜市场了！

在询问了父母之后我才知道，原来我家平日所需的农副产品，主要常备的肉蛋奶和时令果蔬，目前一部分由老陈的公司每日配送，另一方面是到县城指定区域的市集、早市购买，两者相互补充，价格各异，品质各有所长，大家自由选择，顾客自行比较，参考购买。

这个我很感兴趣，必须得亲自实地考察一下，于是我和父母约好明天一早去和他们去逛菜市场，不过再此之前我的先研究一下如何在APP上买菜。

虽然都城也有类似的，但是线上选择有限，价格各异，品种不全，本人经验尚浅还懒，总体又偏贵，也是懒的比价，所以我更喜欢下班去家附近的便利店购买，或是直接点外卖。

但我家所在的这个小县城里就有变化了，外卖品种稀少，实体店不多而规模和选择有限，相比之下市集、早市更加全面而实惠，“深得民心”，但现在不同了又多了个线上买菜的环节，很有看点，我得先研究一下。

下载，仔细琢磨了一番我猜发现，父母用的线上买菜APP是隶属于老陈公司的，且目前只能在本省内使用，我说我之前怎么没听过呢，是区域限制使用的。

打开APP进入首页，最先看到的就是各种农副产品的图片，浏览一番，品种还真是不少，时令果蔬，热带水果，肉大蛋奶及其衍生产品等等都有的选，门类齐全；特色养殖类的供给很有特点，比如麻辣兔头了解一下，成品半成品都有，这个我喜欢；还有经过仔细分割的上档次活货品，都标有售价和会员价，品质产地很详细，还有最佳食用期与保质期的分类显著标识。

小小总结一下，原则上还是会加价更有吸引力，而且会员价理论上也是买的越多越便宜，还好有购买限时，避免“内卷”了，给老陈点个赞，不要用诱惑去考验人性。

在父母的帮助下，我向他们仔细询问了线上APP的价格与菜市场相比的价格差异，有高有点，但是最贴心的还是配送方式，一天一送，几天一送都行，买的多还有优惠，几天买的集中配送还有赠品；当然最具吸引力的就是会员福利了；一点进去，第一条就是冲年度会员的优惠链接，现在冲会员春节免费赠送帝王蟹一支，且重量不低于十斤！

不错哦，继续探索。

没想到还有满足特定群体的专属套餐比如月子餐、减肥餐、减脂餐、低碳餐以及美容餐、考研餐、高考餐、备孕餐等等，全都是私人订制的根据顾客提供的自身身体参数进行精准配送，半成品与可直接食用的果蔬肉蛋奶等科学搭配；烹饪方式自由选择，不喜欢油烟的还可以选择烤箱或微波炉专用的包装，收到即可烹饪，美味又方便，对我这懒人不要太好哦，我是真喜欢，哈哈。

想要做大做强就得这样，不断的优化自己，推陈出新，满足不同群体的个性化选择和特殊需求，量身定制，不是根本的特色运营，一切以买家为主、又不失科学指导与榜样效应，赞，推荐。

可现实是残酷的，我父母目前最看重的不是差异化的服务与定制套餐的营养搭配，还有什么个性化选择；价格永远是王道，唯一有可能撼动价格对比的就是尝试提一提品质方面的差异，毕竟好吃与能吃是有区别的。

由此看来，老陈公司的主力客户群还是年轻人与追求品质生活的家庭，所以未来的发展前途还是在大城市，那里商机无限，目标明群，进军超级城市势在必行。

其他中小城市与乡镇客户依旧是企业的基本盘与潜力增长点，两者兼顾又不失特色的服务，不断创新的销售理念与满足基本盘实际需求的原则，都是公司未来需要面临和解决的实际问题。

民以食为天，私企想要做大做强，甚至逆袭被国有化！

也是可以想象的，因为一个有希望的社会，其成员的收入支出中，基本食物的支出，我认为不应超过总收入的百分之三十，私企既要追求效益，也要承担起相应的社会责任，为民众提供多样而又廉价、优质的农副产品是我们的宗旨与基本服务理念，原因就是大家的生活好了，企业的收入也不会差，反之亦然。

在吃这个问题上保障最广大民众的日常基本需求是一个有希望能发展的企业所要承担的基本责任，至于其他的特色套餐、个性化服务与多样化选择等等，那是后话，层层递进，上下兼顾而又继续不断的发展壮大，这个苛刻的要求是老陈以后面临的挑战与机遇。

设想一下一家公司承担着数亿人民的日常食品供应，这是一个多么庞大而又让人振奋的事业，前途光明，我都想参与其中了，只不过大家分工不同，但作用是一样的。

我都有点羡慕老陈了，他真是选了一个挑战性强，专业化集成，科技满满，科研为首，数字化信息化当道的传统而又富有未来科幻魅力的事业，一个民族从吃不饱到吃饱再到吃好、再到吃的健康、吃的丰富而又引领全球，这个使命感必须必赞一个，还有加我一个。

我可是参观过老陈的试验基地与实践中心的主儿，虽然这只是其众多基地中的一个，但我相信之后会有更多的震撼和惊喜等着我，甚至会有影响我自身志向的经历，在等着启迪我的心灵，改变我的人生轨迹。

又说远了，迅速回归当下，一上午的忙碌我很是疲惫，又和父母研讨了一下午，我累了，必须好好地休息一下。

可是日落之前，我还是被楼下跳广场舞的音乐给吵醒了，起身吃点东西，我准备先去本县城最热闹的休闲广场投个篮，那里我很是怀念，还曾出现在我的梦境里数次；实际上好多年没去了，那块球场可是我儿是最爱的，绝对碾压游戏厅和网吧哦，也是因为父母看的紧，机会有限，所以以健身为名到篮球场进行一番体育活动也是个不错的选择。

来到厨房，发现父母早就外出去散步了，看来我是起晚了，少吃一点，准备好自己的篮球装备，出发！

盛夏时节县城的日落会很晚，尤为所处纬度原因，这时一般要到二十点左右才会天黑。

走在熟悉的路上看着热闹的人群，来回穿梭的孩童，树下乘凉下棋的老人，还有广场舞那动感的旋律；这情景我是既熟悉又陌生。

离家多年，这份对家乡的亲切感我很久没有体验到了，很是怀念，一经重温，我是真不想回到大城市的陌生与繁忙中。

在都市的工作、压力里度过的人生，个人感觉毫无生活气息的浇灌和亲人、友情的滋养；枯萎的内心，荒凉的情感生活真是资金不能弥补的，我早就暗下决心以后养老可不会选择人口稠密的地区，还是要以生活质量与烟火气为主要，小城市、县城基础设施也很齐全可以考虑。

人活着钱不是全部，心安第一，责任至上，活出自己，活出样子，乃至榜样感，我觉得这才是有前途。