第20章 养崽致富

今天吃饭吃得很早,傍晚，苏观月正好去接林英回家。

路上，林英突然说“月月姐,我从明天开始就不卖菜了。”

苏观月下意识问“为什么”

林英小声道“我、我卖的菜一直是从大叔家菜地里摘的，他们不肯收我的钱，现在我生活费攒够了,我不好意思总是麻烦我大叔他们”

苏观月真心道“以后没了你一道去镇上，我一个人在那儿摆摊，可寂寞呢。”

茶茶和阿勃也舍不得林英。

林英脸颊微红,忽的一咬牙“月月姐，我、我能跟着你学习修家电吗”

“行啊。不出摊的时候,也欢迎你来我家玩。”苏观月毫不犹豫,她刚才说那话，本来就是有心教林英。小姑娘一个人赚钱读书不容易,多些技能傍身总是好事。

林英埋头从包里掏出钱，递给阿勃“我还攒了一些钱月月姐你收下，就当是学费”

不用苏观月开口，阿勃就摆手拒绝了。

苏观月轻笑“你要真想交学费，就帮我个忙。茶茶和阿勃他们也还有一个月就开学了,你帮他们辅导辅导功课。”

林英一口应下了。

“姐姐姐姐,你看我的指甲”茶茶还没上过学,不懂辅导功课什么意思，兴冲冲地给林英看指甲。

红艳艳的，现在还没有褪色。

“真好看。”林英眉眼弯起,“月月姐也染了指甲。”

“嗯”茶茶用力点头，脑袋扬起，“我给妈妈染的呢。唔不止是妈妈,我还给哥哥染了”

“”阿勃下意识把染了指甲的那只手指藏起来，对上林英好奇的目光，垂眸，睫毛颤了颤，又偷偷露出一点指甲盖。

“茶茶染的真好。”林英语气温柔，没有笑话阿勃。

“是吧”茶茶笑得见牙不见眼，“明天茶茶也给姐姐染指甲”

傍晚，柔和的晚霞洒下来，覆盖在苏家小院外。

小院外的木篱笆消失了，取而代之的是接近米高的砖石水泥堆砌成的院墙，墙顶嵌着碎玻璃。

栅栏门更是被一扇大铁门取代，门是开着的，两只狼狗听到轮车的声音，摇着尾巴就迎上来。

“妈妈我们是不是走错了”茶茶目瞪口呆。

别说茶茶了，苏观月看到眼前一幕，都一时忘了拧油门，一踩刹车，摩托就在院门口熄火了。

她出去一天再回来，院子就被翻修了一遍

阿勃愣了几秒，跳下车去，把院门给推开。苏观月把轮车骑进小院里，以前篱笆门太小，轮车进不去。

院子还是以前的院子，花花草草都还在，只是院子里还堆着几堆砖头，显得有些乱。

苏观月立刻出门，去苏老五家。

整个二支队，就苏老五手下有施工队，而且苏观月前些天才和他聊了盖院子的事儿，设计图都给他了，只是钱暂时不够，才没有立刻施工。

苏老五一家正在自家小院里乘凉，远远看到苏观月，热情招呼她来吃西瓜。

“怎么样，叔亲自监工，给你盖的院子，漂亮吧”苏老五笑得和蔼，“后天我们再帮你把厕所翻修一遍。”

苏观月还有些懵，连忙问价钱。

苏老五摆摆手“月妹儿，你还不知道你柳叔已经帮你付了钱。你这院子，就是他喊我们去盖的。”

“叔喊的”苏观月一怔。今天她去柳旺家里，他从头到尾都没提起过这事儿。

苏老五笑“是啊，不然你家那两只大狼狗，哪儿肯放我们进去”

“你叔对你是真的好，这才是长辈该有的样子嘛，不像有些人，当个长辈还不如不当。”五嫂望向苏翠柳家的方向，“呸”一声。

从苏老五家出来，苏观月手上多了一个西瓜。

“妈妈，我们回去切西瓜吃吗”茶茶软糯糯地问，她手上还捧着一牙西瓜，吃得不过瘾，还想吃。

苏观月摇头“今天不吃了，吃不完浪费，我们明天少吃点晚饭，再切西瓜吃。

“唔，好吧。”茶茶不舍地看几眼西瓜，脸颊嘟嘟的，可爱极了。

苏观月没忍住捏了捏。

手感也是软绵绵的。

苏观月又问阿勃“你下学期读几年级”

阿勃垂眸“本来该读年级的。”

阿勃今年九岁，茶茶六岁，开学后差不多一个读年级，一个一年级。

苏观月微微皱眉“本来是什么意思”

阿勃沉闷道“爸爸走了之后他们没让我去学校了说是读书没用，还说当年我爸不也没读书”

阿勃口中的“他们”，自然指的是鲍家人。

苏观月拳头握紧了，又松开。鲍家一家子是真不做人，好在现在他们已经进局子了。鲍归国和孙诗东就不说了，鲍平之和刘雪珊作为两个孩子的亲爷爷亲奶奶，竟然真的软禁他们，不让他们读书，苏观月都不知道他们怎么想的

苏观月脑海中突然闪过一个猜测。

阿勃、茶茶都长得挺好看，原主记忆中的暴发户也是妥妥的硬朗帅哥，可鲍平之那一家子却都是些歪瓜裂枣，样貌和暴发户一点儿不像。

会不会暴发户不是鲍家亲生的呢

不过暂时也无从查证了。

苏观月收敛思绪，继续问阿勃“那下学期开学，你想读几年级二年级还是年级”

阿勃想了想“年级。”

苏观月“跟得上吗”

阿勃“应该可以。我看过英子姐的语文书，高一的书本，我都能看懂一些。”

苏观月没有意见“那待会儿我去六姨家里借书，给你借二年级下期的课本，你下个月里就跟着英子姐好好学。”

苏观月觉得，反正小学内容都简单，村小基本就只教语文和数学两门课，阿勃聪明，听她讲电路都能听懂，应该随便学学就能跟上进度。

“茶茶也读年级吗”茶茶伸长脑袋，好奇地问。

苏观月轻笑“不是，茶茶读一年级。”

“为什么呀”茶茶对读书没概念。

“因为茶茶比哥哥小，哥哥已经读了两年书了

“那读书好玩吗”茶茶眼睛发亮。

“唔”苏观月反正是觉得不好玩的，但她不想磨灭茶茶的积极性，“等开学你就知道了。”

“好耶等开学”茶茶眉眼弯弯。

苏观月看茶茶期待的样子，难得心虚眨了眨眼。

快到苏六姨家门口时，不远处的小树林中闪过一个小小的人影，身形瘦小，穿着破破烂烂的衣裳，像是今天玩水时遇到的那个小男孩。苏观月再看过去，人影就消失了，像是她看错了。

苏六姨家里之前有个小侄女，借住在她家读了六年小学，课本苏六姨都留着在，没有扔。听说苏观月想要课本，苏六姨立刻就给她找出来了。

从小学一年级到六年级的语文、数学课本，整整二十四本。

走之前，苏观月想起刚才看到的那个背影，忍不住问“六姨，你知道支队那边有个叫小狗的男孩子吗”

苏六姨“当然知道啊，小狗，狗子嘛，那孩子经常到我们打沙的工地玩儿。”

苏观月“我以前都没见过他。”

“你不怎么来工地看，不知道也正常。”

苏六姨叹口气“那孩子真的造孽，这么乖的小孩，他父母居然不要他，怎么想的哦月妹儿，你怎么突然问起他了”

苏观月“今天我带茶茶和阿勃去支队那边玩水，看见他了，就顺口问一问。那孩子的确长得很乖。”

苏六姨“何止是长得乖哦月妹儿你不知道，那小家伙嘴可甜了，我们打沙队的工人，就没一个不喜欢他。”

“他多大了”苏观月问。

“不知道，六七岁、七八岁的样子吧。”苏六姨回忆道，“反正他被扔在我们这儿，有个一年两年时间了。”

茶茶好奇地问“姨婆，那他读几年级啊”

“什么几年级”苏六姨反应过来，叹口气，“嗐，那孩子吃饭都没人管，哪儿还有人管他读书啊他没上小学。”

“啊”茶茶眨眼。

她本来就觉得，那个哥哥没有爸爸妈妈，没有住的地方，已经够难过了，没想到还没有书可以读

苏观月叹道“不容易啊。”

“是啊”苏六姨用力一拍桌子，“家里再怎么穷，再怎么过不下去，也不能把自己亲骨肉扔了吧一条命呐”

从苏六姨家走出去，天已经完全黑了。不远处丛林黑漆漆一片，一个人影都看不到，仿佛之前一闪而过的瘦小身影，只是苏观月的一个错觉。

回到家里，茶茶抱着书本乐呵了好一阵，都不肯听着录音机跳舞了，捧着书本看插图

茶茶认字，但认得不多，更看不懂拼音。一堆书本里，她能看懂的也就只有插图了。

不过这也并不影响茶茶的兴趣，苏观月发现，茶茶竟然能看着插图编故事，讲故事时手舞足蹈，小奶音忽而高昂，忽而压低，还真有几分表演天赋在里边。

比如其中一幅插画，画中江面平坦，江上一叶扁舟，舟上坐着爷孙两人正说说笑笑，孙子怀中还抱着一只大公鸡。

茶茶讲得绘声绘色“从前有一只快乐的大公鸡，整个大江都是它的领地有一天，它巡视领地的时候，却不小心落水了”

茶茶双手扑腾，做出大公鸡落水后“咯咯”挣扎的模样。

苏观月不由得笑“然后呢”

“然后”茶茶坐直身子，继续道，“然后，正当大公鸡以为自己要被淹死时，一个小男孩把它救了起来”

“得救了”苏观月配合地鼓掌，掌声还没停下，她就听见茶茶继续说“小男孩抓着大公鸡的翅膀，开开心心地告诉爷爷爷爷，我们的晚餐有着落啦”

苏观月“”

感情是要被当做食材炖掉了。

茶茶把小男孩开心的神色演得惟妙惟肖，接着又替小男孩纠结“是红烧呢还是炖汤呢还是烤来吃呢”

别说，大半夜的，苏观月都听饿了。

当然，最后爷孙两人没能吃成鸡肉，因为大公鸡把小男孩踢下水，自己用力逃了出去，结果逃进一座陌生的丛林里，又开始荒野求生四处逃亡

苏观月趁着茶茶想剧情时，埋头看一眼课本，只见插画下面写着

“小竹排，顺水流，鸟儿唱鱼儿游。两岸树木密，禾苗绿油油，江南鱼米水，小竹排在画中游。注1”

好家伙，这么一副恬静的画面，硬是被茶茶编成了大公鸡的恐怖冒险。

茶茶故事编得不怎样，表演得倒是异常精彩。当晚睡着后，苏观月的梦里，都被一只苍惶逃命的大公鸡的身影占满了

第二天一早，林英依旧准时抵达苏家小院。林英已经不卖菜了，却还是给苏观月带了一天的蔬菜。

苏观月打着哈欠，刚起床。她今天却不打算出摊，而是有别的事情要做。

“英子妹儿，麻烦你帮我照看着茶茶和阿勃，出门玩的话记得带上一只狼狗。我今天有事要去广都镇，大概中午才回来，麻烦你啦。”

林英一口应下。

苏观月揉揉惺忪的睡眼，骑上摩托。捏上油门出发，清晨的风一吹，她就清醒了过来。

苏观月昨晚没睡好。

一是因为睡着后，那个被大公鸡搅得一团乱的梦境。

二则是因为睡前她一直在思考，究竟怎么做生意才好。

她不懂个体户的经营，脑子里只有个懵懵懂懂的概念，比如像之前规划的那样从修家电做起，先在河镇摆摊修家电，再办资质、组装家电售卖，在广都租铺子

再然后呢苏观月不知道了，只能告诉自己说，先一步步做大。

办实体和做游戏不一样，当游戏发售的那一瞬，面对的就是整个互联网，苏观月可以随意发挥，营销、引流、炒作、宣传，相当于游戏开发、上架的过程，就是在与整个世界对接，没有框架。

但个体户不一样，苏观月感觉，自己像是被框在了一个小框里，刚开始是河镇，然后是更大的广都，再然后呢是蜀都城吗需要她自己一步步走出框架，才能与更大更广阔的世界对接。

如果走不出来，就相当于被困死在了某个小框架里，很难赚到大钱。

苏观月现在就处于这样的状态中，她在河镇上摆了大半个月的摊子，平均下来每天收入都有五十多元，算是很高的收入了。

可是之后呢之后她该怎么办

去广都

广都的铺面就难死她了，租不到，买不起。她被困死在了河镇上。

就算现在可以一天挣五六十元，可过不了几年，家电维修就会没落，家电也远不如现在值钱。一直守着河镇的这个小摊是不现实的。

但昨天，听叔说起狗场的经营、发展历程之后，苏观月突然觉得，自己可以借鉴借鉴他的策略。

柳旺虽然也会四处跑生意，附近哪儿赶集他就往哪儿跑，但赶集时卖出的那点儿狗崽压根不值什么钱。他赶集，更多是为了宣传狗场。

狗场宣传出去，上门买狗、批发、合作的人也就更多了。

苏观月打算先学着柳旺。叔家把狗场作为据点，苏观月就把自己家、以及河镇的摊位作为据点。

赶集的时候，她就往附近集市上去，多宣传自己的维修小摊，争取让更多人知道她的名号，愿意上门来找她维修。就像之前，她只去过一次乡里，不就有人载着电视来她家维修可是后来她驻扎在河镇上，反而再没人来过了。

不赶集时，她就在家里，或是在河镇的铺子上工作。

这样，既可以把招牌打出去，也能收获人脉。有了人脉和招牌名声的积累，她以后就算去不了广都，她也能轻易离开河镇，去更广阔的世界闯荡。

苏观月骑着轮，抵达河镇上，街边店铺正陆续开门。

五金店的刘师傅刚打开铺子，苏观月轮停在铺面前。刘师傅笑呵呵招呼她“月妹儿，这么早就出摊啊”

“没，今天不出摊，刘师傅我来这儿，是想和你商量件事儿。”苏观月翻身下车，递给刘师傅一袋李子，“我家山头的李子，知道叔喜欢吃，特地给你带的。”

“哟，谢谢月妹儿。”刘师傅脸上笑开花了，苏观月嘴甜，会哄人，镇上和她一起做过生意的，没人不喜欢她，“月妹儿，有啥事你说就是了，还用得着和叔商量”

这大半个月里，苏观月大多数时候，都是把摊子支在刘师傅的五金店对面，常常到店里借工具、借电，苏观月每次都给了报酬，有来有回的，渐渐就和刘师傅熟悉了。

苏观月穿越前，其实大多数时候都是宅在家里做游戏，哄人的把戏全是开公司时练出来的。

那时她刚大学毕业，什么都不懂，只能每天去招商办，在业务员面前混脸熟，嘴甜一些，有不懂就问，像是政策优惠、公司性质、还有怎么选财务，都是业务员姐姐手把手带着她弄的。

“那我就直说了，”苏观月眉眼弯弯，站直身子，“叔，我想和你合作。”

刘师傅看出苏观月腰说正事儿，神色正经起来，点根旱烟“什么合作”

苏观月“我想租下你店门口的这块地。”

刘师傅一愣“你平日里不也是在这地方摆摊的吗还需要向我租直接来摆就是了。”

这年头小镇上没有城管，像广都那种大镇，随地摆摊的小摊贩很少见，是因为黑丨社会猖獗。但河镇规模小，没有黑丨社会，摆摊的都是随意在路边摆。

广都镇的铺子是租不到，河镇则是租了不划算，利润比广都低太多，还要和随地摆的小摊贩抢生意。这也是为什么修家电的王师傅没开店，而是选择摆摊的原因。

“也不完全是租吧”苏观月解释道，“刘师傅，我刚才说，我想和你合作。我想把刘师傅门口这块地，作为我的固定摊位，但我人不一定在这儿，因此我希望刘师傅能帮我看着摊子再者，日后我除了修家电，还可能会卖一些小家电，但摆摊的话，办不下资质，所以就想和刘师傅合作”

刘师傅紧皱的眉头渐渐松开，听懂了。

苏观月就相当于，想把家电维修的小摊，寄生在他的五金店外。依靠他的五金店揽生意，办资质卖家电。

“行是行，但是”

不等刘师傅说完，苏观月就笑眯眯地接着道“合作嘛，自然是互惠共赢，绝不会让刘师傅吃亏。”

当然，也不可能让自己吃亏。苏观月把这句话咽进了肚子里。

苏观月昨晚就想好了方案“租摊位的钱，按照河镇上正常铺面租金的一成算，但每个经过摊位到我手上的单子，我都给刘师傅一笔分成。至于日后卖家电，我也从利润里和刘师傅分。”

苏观月没有把价格定死了，而是选择分成，这样刘师傅也会更卖力地帮她看摊、宣传。

至于那一成的摊位费，更像是白送给刘师傅的。

果然，刘师傅听苏观月说完，再度眉开眼笑“行，我信月妹儿不会让我吃亏。”

“不过还有个问题，”刘师傅挠挠脑袋，“月妹儿，你的意思是，往后你不能及时修家电，要让人家等，可人家不愿意等怎么办这王师傅可盯着的呢”

“这没啥，”苏观月笑，“这类单子我都打八折。”

“行”刘师傅笑了。对大多数人来说，稍微等两天就能便宜几毛钱甚至几块钱，这便宜不占白不占。苏观月的单子不但不会下降，说不定还会变多呢。

苏观月又和刘师傅商议好分成细节，又骑车去广都镇。广都镇上有打印店，但河镇还没有。

苏观月要打印一式两份的合同，还有名片。

打印员看她一个小姑娘，还以为她是给公司跑业务的，没想到是自个儿开了家电维修店。现在名片还挺稀奇，而且贵。嘿，搞维修的竟然也要名片，那打印员不由得道“小姑娘真潮啊。”

苏观月没去管他是在笑自己还是夸自己，两下写好了名片上的信息。

居中四个大字小苏家电。取名就要取得土一点，简单一点，才容易被人家记住。

地址刘师傅的五金店，还有苏观月家的具体位置。

主营业务各类家电维修尤其电子器械，包括但不限于电视、收录音机、大哥大、手表

至于家电售卖和联系方式，苏观月暂时没写，以后再添上去。

苏观月看年代文里，人家七八十年代就能用上电话，但真正穿越了才发现，在九年的蜀都农村，座机的影儿都没有

农村里根本没条件迁电话线有钱都不行。

至于大哥大，一两万的价格，苏观月买不起。苏老五倒是有一台，她总不能去借吧。

弄好名片和合同，苏观月去广都的综合市场逛一圈，买了些零件和电器元件，又火急火燎地返回河镇，和刘师傅签合同。看到桌上的名片、合同，刘师傅不禁咋舌“月妹儿，你这搞得还挺正式的嘛。”

这期间，刘师傅已经主动摆出一张桌子，放在店铺外，当做苏观月的工作台。

“我们是要挣大钱的，当然得正式了，刘师傅你看看有没有问题，没问题我们就签字摁手印吧。”

苏观月把刘师傅说得开心，他笑眯眯看一遍合同，便爽快摁下手印。

她和刘师傅的合作就算是开始了。

以后她不在镇上时，小镇附近有人想修家电，不急的话可以暂时将家电寄存在刘师傅那儿，等她回镇上再修，修好了就送货回家。或者镇上有人家电坏了，可以直接通知刘师傅，之后刘师傅再告诉她，她去上门维修。

当然，也可以直接循着名片的地址，送到她家来。

苏观月以后出门赶集，都不带上两个崽子了，让林英在家守着他们，她也放心一些。

正午之前，苏观月准时回到家里。

“妈、妈妈”一到家，茶茶就飞奔而来，往苏观月身上蹭，声音软糯极了，“呜呜呜”

“怎么啦”苏观月轻声问。

茶茶抬起头，眼睛微红，小表情很是不服气“妈妈，我我我昨天那个小狗哥哥，他、他泼水”

茶茶急得话都说不清楚。

“月月姐，今天上午我带着茶茶和阿勃去玩水，有个男孩子和他们打水仗。”林英从屋里走出来，解释道，“茶茶泼水泼不过人家，生气了。”

“噗嗤”苏观月看看茶茶气呼呼的样子，没忍住，轻笑出了声。

昨天茶茶就被泼得落花流水，却还斗志昂扬的，完全不觉得自己输了。谁知道这孩子反射弧这么长，一天过去，终于意识到自己打水仗打不过人家。

茶茶不服气地哼一声“妈妈，下次见到他，我一定把他泼成落水狗”

苏观月“”

意识到了，又没有完全意识到。

苏观月捏一捏茶茶的小脸蛋，轻声笑“昨天茶茶不还在为那个哥哥难过吗”

茶茶眨眼“茶茶难过，可是茶茶也不想输嘛茶茶一定泼回去”

没想到茶茶这小家伙，还懂一码归一码的道理。

“行，下次泼回去。”对不起啊小茶茶，你这花拳绣腿的，下次也只有被泼的份儿。苏观月忍着笑。

苏观月牵着茶茶回堂屋，转身时，好像又在不远处看见那个瘦瘦小小的身影，一闪而过立刻消失，像是错觉。，，