第31章 养崽致富

开学第一天,个崽崽穿着新衣服，精神气十足。苏观月把他们送到了班级门口，各个班的老师都搬了凳子坐在班级外,抱着一本登记册，登记新生的名字。

学生们叽叽喳喳,小奶音吵个不停，很是热闹。

今天是一年级新生第一次来学校，但苏观月注意到,只有零散几个家长把小孩送过来,大多数小孩都是自己来的。

乡下养孩子,基本都是放养。

很快,学生都登记完，到教室里坐着。一年级的负责老师起身,进教室前，注意到苏观月还没走，主动上前打招呼“您好,我是一班的班主任,姓黄。”

村小六个年级，也只有六个班，一班就是一年级。

“黄老师您好,”苏观月往教室里看一眼,解释道,“我家孩子第一次来学校,我怕她适应不了,所以想偷偷看一会儿再走，方便吗”

“方便，当然方便。”黄老师很温柔,“孩子才六七岁，第一天上课，难免会有点不适应，您不用担心。”

黄老师走进教室后，苏观月就站在后面外，悄悄往里边瞥。

教室里挤满了小团子，茶茶坐在第一排正中间，正乐呵乐呵地和自己左边的小姑娘说着话，修狗坐在她右边，也扭头和后排的小男孩聊天。

两个小家伙适应得都不错。

“同志，你也是来送孩子上学的”苏观月身后突然有人轻轻喊她一声。

苏观月回头，看见是一个十出头的女人，她笑了笑“嗯，我家崽崽是第一排中间的那两个。”

“这么巧”女人惊讶道，“我家侄女就坐在你家女儿身边”

苏观月也没想到竟然这么巧，小声和女人聊了起来。原来女人是支队这边的村民，叫高丽丽，丈夫在家具厂里工作，小姑娘是寄养在她家的小侄女，高小梅。

“我家小侄女胆子就是太小了，唉，也是她爸妈的错”

别人家的八卦，苏观月没有多嘴问。

她有一搭没一搭和高丽丽聊着天，教室里，崽崽们已经开始自我介绍了。按照座位顺序从第一排开始，修狗是第个，茶茶是第四个。

第一个小男孩走上讲台的时候，紧张得手都在抖“大家好，我、我、我叫黄明明。”

他都没在黑板上写名字，就紧张得直接回到座位上。

第二个上台的男孩子就自信很多，显然是住在镇上的，除了名字，他还说了自己的兴趣爱好、住在哪儿。

从衣着打扮基本就能看出来，哪些小孩住在镇上，哪些是乡里的。后排还坐着那种特别凶的，一眼就能看出是熊孩子。不过修狗和阿勃都在学校里，苏观月就不担心茶茶被欺负了。

修狗自我介绍时，脸上带着一贯的笑，一点儿没有紧张。不过他也只说了名字，还在黑板上写了下来，就没有多余的话了。

下一个就是茶茶。

苏观月盯着茶茶的背影，看到茶茶放在桌上的小拳头握紧，她也忍不住心跳怦怦，竟然觉得紧张。

茶茶走上讲台，回过头来，脸上是一个灿烂的笑“大家好，我叫苏漫思，大家也可以叫我茶茶。”

她在讲台上写下“苏漫思”个字，后面画了个箭头，又写上“茶茶”。

“我喜欢跳舞，喜欢听录音机里的歌曲，喜欢玩水，不过我最喜欢的是、是”茶茶脸红了一下，“是我的妈妈，还有哥哥们。”

门外，苏观月的心好像被柔软地撞了一下。

呜她也最喜欢茶茶宝贝了

黄老师突然问“漫思，你说你喜欢跳舞，那你能给同学们表演表演吗”

苏观月也很好奇茶茶会怎么回答，茶茶喜欢跳舞，以前跟着她出摊的时候也会跳个不停，但她还从来没表演过。

“好呀”茶茶毫不犹豫地点头，又软绵绵地问，“老师有录音机吗”

黄老师没想到茶茶不仅答应得爽快，还反过来找她要录音机，愣了一下“有，同学们等等，我去拿。”

黄老师抱着录音机过来，放了一首童年。

茶茶还是第一次听这首歌，前奏一结束，她小小的身子就灵活地动起来，双手双脚上下舞动。

茶茶跳的是hiho基本功串联，每个动作都刚刚卡上节奏点，力度也很大，特别赏心悦目。后世很多人都觉得，hiho是那种特别帅气、特别社会的舞蹈，但其实并不一定，很多时候，hiho配上甜甜的小情歌，或是童年这样节奏轻快的歌曲，反而有出乎意料的视觉观感。

教室里一堆小团子都看傻了。

“你家女儿太、太厉害了吧。”高丽丽也不由得惊叹道。

苏观月唇角不自觉抿起“那是。”

她家茶茶就是厉害。

这下苏观月彻底放宽心了。

之后高小梅表现得就要差劲许多，埋着脑袋畏畏缩缩，声音细弱蚊蝇。茶茶在讲台下铆足劲儿鼓励她。

高丽丽心疼地叹口气“小梅她爸妈，把孩子教成什么样了”

苏观月和高丽丽聊几句，又跑去班后面看了眼，班已经发完书本开始上课了，第一节是数学课，阿勃捧着书本坐在教室中间，学得异常认真。

苏观月这才回镇上工作。

中午，一家人在镇上吃饭，茶茶兴奋地和苏观月说“妈妈妈妈，上学可好玩了我还认识了一个新朋友，叫高小梅她邀请我周六一块儿去玩水修狗哥哥也一起去”

苏家吃饭没有食不言的规矩，相反，苏观月还挺喜欢吃饭时聊天的。

于是茶茶手舞足蹈地说了好多好多话，从高小梅，说到她们上了什么课，自己多认识好几个字，又说到体育课上有多好玩

小姑娘精力多得用不完似的。

村小的课业并不重，下午四点半就放学了，阿勃和修狗这会儿回家做饭，时间完全够。

个小家伙都还挺适应学校生活，随着时间流逝，苏观月的“小苏牌”家电也越来越出名，供不应求。

但苏观月的产量就摆在那儿，她一个人，再怎么也不可能量产收音机。与此同时，她在广都镇的批发市场里，也终于看到了抄袭的“同款”收音机

抄袭她就算了，还卖得比她的原版要贵

看得苏观月一阵心梗。

她的生意暂时就卡在这么个瓶颈期里，不上不下，一时间，想破脑袋也不知道怎么才能踏出去。

她现在逐渐有了点儿积累，大概有15万元能自由支配的现金，但苏观月还真不知道该怎么用最好。

投资果园种李子

李子的季节已经过去了，苏家后山只剩一片逐渐荒凉的山地。而苏家二支队其他果园早已消失，全部打沙去了。果园不成规模，要投资果园，就只能从头开始，承包山地、种果树

投入太大，而且还要等几年才有收获。走不通。

去广城那边进货进一批家电，回来挂上“小苏牌”进行售卖苏观月之前就是这样打算的，可是真要实施，才发现困难重重。

买什么家电最合适售货渠道又怎么办

就算是收音机这样的小家电，最便宜也要几十元。现在苏观月组装的收音机供不应求，主要原因还是她制作的量太少了，市场还没有饱和，可一旦大量进货，农村市场很快就会饱和，她只能去城里发展。

蜀都的家电行业整体是一块未经雕琢的璞玉没错，但收音机这种家电，农村里买不起，城里几乎家家户户都有，市场早就被一些老品牌占领了，苏观月要开拓一方位置也不容易。

苏观月前几次进东升县城时，就观察过，蜀都这边收音机一类的小家电，厂家已经做得很成熟了，也有不少厂家已经在和广城那边联系，批量从广城进货。

至于进城苏观月倒是想到城里发展，但广都的铺子始终是个问题，买不起，租不到。如果实在不行，只能跳过广都，等积累足够了，直接去更大的蜀都城。

可蜀都城竞争只会更大。

唉

卖收音机行不通，苏观月必须要想一条更容易开拓的路。

她更熟悉的电子领域3、游戏机，就更行不通了。手机电脑电视更是想都别想。她的本金根本负担不起。

现在发达国家已经开始用轻便、快捷的翻盖手机，但国内，尤其是在蜀都这种内陆城市，大哥大依旧是有钱人才买得起的稀奇货。

每天都想得头疼。

秋老虎过去，天气逐渐转凉，苏观月出摊时的穿着也从短袖衬衫，变成了外边多套一件毛线外衫。

又一天赶集，苏观月在河镇出摊，埋头认真捣鼓面前的电视，突然听到一声温润的男声“同志，大哥大能修吗”

“能啊。不过得等一会儿，我这儿还有个电视和收音机在排队，急单得加钱。”苏观月应声之后才反应过来

大哥大

她的维修清单里一直印着大哥大，但这么几个月过去，压根就没人来找过她修大哥大。

苏观月自己也知道，城里能用得起大哥大的人都很少，更别说乡下了。

苏观月诧异抬眸，映入眼帘的是最新款奶白色机身，比老版要小巧些，听说辐射也要弱很多。这么块机子，官方店要卖两万，二手的甚至能炒到五万元

男人温和笑道“没事儿，这次不急。”

“好叻，您放心我的话，可以把大哥大留在这儿，待会儿回来取，那边是我的名片。不放心的话您坐旁边等着就成，有柠檬水可以喝，需要的话麻烦您自己倒一下。”除了柠檬水，苏观月还在旁边准备了一盒小糕点，河镇特色砂仁条子，客户可以一边吃喝一边等。

苏观月接过大哥大，视线往上看。

她首先看到的，是男人拿着大哥大的手腕上，还戴着一款“东方”牌手表，这款手表苏观月这辈子都忘不掉

这是她修家电的第一天，遇到的那个手表

“大哥，是你啊。”苏观月惊喜抬头，“真巧。”

面前男人眉目温和，约莫十来岁，梳着整齐的背头，穿一身西装，打着领带。果然是几个月前，找苏观月修手表的那人。

“是啊，真巧。”男人温和笑着在一旁椅子上坐下，倒一杯柠檬水，无奈轻笑，“上回我来河，手表坏了，这回手表好好的，大哥大却坏了，是真的巧。”

苏观月也忍不住轻声笑“看来是河镇和你有缘。”

男人喝一口柠檬水，长长地吐口气，靠在躺椅上，悠闲看赶集的人群涌动。他的眉头忽而皱起，忽而舒展开，不知在想什么。

“唉”男人盯着人群发呆许久，叹口气，目光回到苏观月的小摊上。

小姑娘专心修着电视，神态自若，不自觉吸引人的目光。

然后是她身后大大的招牌，“小苏家电”，主营各类家电维修，以及收音机、录音机的售卖。

招牌下果然摆着几个收音机，玄黑金属色外框架，极具科技感。男人越看，脸上神色就越是惊叹，他在城里都没见过这么漂亮的收音机。

“这些收音机，是小同志自己组装的”男人不禁问道。

“是啊，还注册了牌子，申请专利了呢。”不过专利暂时还没审批下来。

男人笑道“上一回见面，小同志还在外边摆摊，这才几个月不见，就有自己的铺子，生意越做越大，真是厉害。”

“铺子不过是沾了五金店老板的光。”苏观月顺口道，“我自己可买不起铺子。”

男人从桌上拿一张名片，看了看，眉目间再度露出难以掩饰的惊叹神情“小同志，不对，应该叫你苏老板。你这店开得真厉害啊，不说别的，名片做得比我们公司都精致，我们得向你学习。”

男人说着，从怀中递出一张名片，从桌上送到苏观月眼前。

苏观月抽空瞟了眼，上边写着天蜀大超市，策划部总经理，刘不闻

“天蜀大超市”苏观月轻声念了出来，蹙眉回想。

刘不闻主动解释道“我们超市在天蜀广场、青岩路中心各有一家店，欢迎苏老板有空去逛逛看。”

苏观月这才想起来，她对天蜀大超市有点印象，但不多。

天蜀大超市目前是蜀都城内数一数二的大超市，和人民大超市并列，蜀都城里几乎家家户户都会去这两家超市里买东西。但乡下人就没那机会了，这两家超市都只开在市中心。苏观月也只是听高柏闲聊时提起过。

而再过几年，各大外资超市入驻蜀都，超市行业内外竞争加剧，这两所国营超市巨头和别的许多国营企业一样，业绩一日不如一日，最终崩溃解体，消失在历史的尘埃中。

但至少现在，天蜀大超市，仍然是蜀都城内超市行业巨头。

苏观月轻笑，顺着刘不闻的话说“我还没去过蜀都城里几次呢。”

话题就此止住了。

苏观月刚修好手上一台电视，电视主人正好逛完集市，用人力轮拖着大包小包的东西，回来取电视。

那人走远了，刘不闻看着轮车上的货物，眉头微微皱起，盯得入神。直到轮彻底消失在他视野中，他才收回目光，摇头轻叹口气。

“唉”

苏观月挑眉，轻声喊“刘总”

刘不闻回过神来“没什么，只是在想工作上的一些事。苏老板，你是住在河镇上吗”

“不是，我在附近的村里。”苏观月顺口回答。

刘不闻手指摩挲着下巴，依旧在沉思“乡里居民采买生活物资，都是趁着赶集吗”

他像是在自言自语，又像是在问苏观月。

苏观月想了想，回答他“是啊，像是我家村里，可以来河镇赶集，也可以去乡上赶集。不过我有摩托车，真要缺了什么，直接骑车去广都镇，或是东升县城买就行了。”

“这样啊”刘不闻叹口气，又说，“我们超市准备在东升县开一家分店，已经在选址了。广都镇我们也有意向，正在进行调研。”

但不管是东升还是广都，对乡下的居民来说，都太远了。

苏观月突然意识到刘不闻在焦虑个什么，她轻声道“刘总是想在河镇开分店”

“是有这种想法。”刘不闻揉揉眉心，这几年，人民经济越来越好，天蜀大超市的营业额一直在稳步上升，但刘不闻始终觉得不安稳。

随着这些年经济发展，他目睹过太多蒸蒸日上的国营企业，突然之间就走入绝境，逐渐被市场淘汰。就像蜀都城的供销社，前些年销售业绩还远超他们商场，后来呢，竟然破产被他们并购了

国内经济仍在蓬勃发展，政策也越来越开放，然而刘不闻却总感觉，经济越是发达、政策越是开放，他们超市面临的竞争只会越大，如果固步自封，不向前看，他们迟早会像供销社一样，被湮没在时代的浪潮里。

对此，公司内部也有一套决策，创新管理、公开招聘，去年还开始拓展批发业务。超市的收益也在稳步上升，但除此之外，刘不闻还想要向外扩张。

举个很简单的例子，天蜀大超市是蜀都城里最大的超市，可蜀都城外呢

别说普通农民了，连苏观月都没去过天蜀大超市，别的人恐怕都没听说过

农村市场，是一块未经开发的市场，也是目前刘不闻的目标。

但他下乡考察两次，跑遍了蜀都周围所有乡镇，得出的结论都是

“不合适。”苏观月听着刘不闻的叨叨声，突然出声，接着他的话道，“乡镇赶集时虽然人多，但村民们买的都是生活必需品，衣服、布料、菜肉说是买卖，赶集其实更像是村民们聚在一起，进行物资交换的过程。”

赶集时，村民们不管是买还是卖，物品价格都很低。

而大型超市，光是成本就比村民们赶集时自发的买卖高很多商品质量监测，食品保存，还有运输成本

从城里到乡下，很多路都没修通，物流成本高得离谱。

成本高，代表着售价也低不下来。赶集市场上卖一毛钱的东西，超市里可能要卖一毛五。

这多出的五分钱，城里的居民不觉得有什么，可乡下居民却不一定负担得起。就算超市里商品品质更好，他们也只愿意买赶集市场上更便宜的。

除了成本、价格问题，还有就是苏观月刚刚说的村民们赶集，大多数只是为了买生活必需品。像是河镇上，连个专门的文具店、书店都没有。大多数村民还负担不起生活必需品以外的支出。

而大超市的经营范围，除了部分生活必需品以外，很多商品村民见都没见过，更不会进行购买。

在乡镇开大超市，想法是好的，但根本不现实。

“小苏老板，你说到我心坎里去了。”刘不闻叹着气，苏观月说的每一点，他心里都清楚，但仍然是觉得不甘心。

向村镇扩张不现实，向蜀都之外的地方扩张更不现实。

刘不闻出差考察过，蜀地盆地外的大城市，各大超市早已占领了市场。他们蜀都的超市隔着一座岷山，插不进去，但也是这一道岷山天险，也让外面的大超市插不进来，减缓了蜀都里的竞争。

除了向外扩张，天蜀大超市还能怎么办难道真的只能随着时代大潮，渐渐走向落幕

刘不闻觉得不甘心，但想破脑袋，一时也想不出该怎么办才好。这段时间，刘不闻日日夜夜地想，日日夜夜焦虑头疼，头发大把大把地掉。像是被困在了瓶颈期里，被紧紧框住了，怎么也走不出来。

“算了算了想那么多干什么，顺其自然便是。”刘不闻摇摇头，眉头舒展开来，温和笑着问，“小苏老板，你这牌子做得这么好，有没有想过往城里发展呢”

“当然有啊，这不没那条件吗”苏观月伸个懒腰，“去广都吧，铺子租不到，又买不起。去城里吧，市场竞争更大，贸然闯进去我怕赔得血本无归。”

苏观月倒是想到了去广城进货这条路，但她暂时还没想好，究竟往什么方向发展，主营什么家电才好。

既然刘不闻都絮絮叨叨地和她聊了一大堆，苏观月也没客气，把他当成树洞，一边修着大哥大，一边倒豆子似的把自己这些天的苦恼说了出来。

她和刘不闻陷入了同样的瓶颈。

“总之又得足够便宜，受众要广，最好能打开乡镇市场蜀都这边相关产业又不能太成熟，不然竞争太大”苏观月烦躁地摇摇头，揉揉眉心，神色竟和刚才刘不闻烦恼事一模一样。

“还有，究竟要怎么铺开销售渠道”

刘不闻反倒被她逗笑了，深棕色眼底浮现出温润的笑“小苏老板，我有个建议，你要不要听一听。”

“好啊。”苏观月正好把大哥大修好了，递给刘不闻，“你先看看有没有问题。”

“行，小苏老板，你稍等一下。”刘不闻去不远处拨了个电话，很快回来，“没问题了，多谢小苏老板。”

苏观月也进五金店里拿了本子和笔出来，坐到刘不闻对面，帮他把柠檬水掺满“刘总请说。”

“这么正式啊”刘不闻不由得笑，“家电行业不是我们公司的主营业务，其实我也懂得不算太多。我只有一个小建议，那就是，小苏老板不如亲自进城看看，去逛逛城里的大小超市，看一看有没有什么符合你要求的电器商品。”

刘不闻“至于销售渠道，城里的各个超市，不就是一个很好的渠道吗”

苏观月听着，眼睛微亮。

“小苏老板，你的那些要求看起来严苛，但其实并不难实现，只要潜心调研、多加观察，一定能找到合适的商品。”刘不闻说着，轻轻晃晃脑袋笑，“是不是感觉我说这么一堆，就像没说似的”

潜心调研、多加观察

苏观月之前只在批发市场里做过调研，却完全忘了城里的各个超市。是啊，批发市场里卖的收音机、录音机、电视一类的家电，都是她能想到的。但超市里除了这一类家电，一定还有被她忽视了的，更贴近日常生活的小家电。

这么简单的道理，她竟然一直没有想到

苏观月一下被点醒了。

“没有没有，多谢刘老师提点”苏观月眼中几乎冒出光来，她总算有了下一步的目标。

认真观察乡镇、城市里各个超市的日用家电销量，做调研

刘不闻脸上笑意愈加温厚。

“刘老师，关于您刚刚说的，天蜀大超市的发展问题，我也有个小建议，只是我也是外行人，说得不一定对。”刘不闻一句话点醒了苏观月，苏观月自然也不会藏拙。

她不懂大超市的运营，但她知道一些后世的发展策略。

“你说。”刘不闻饶有兴趣地出声。

“你想扩张大超市，把村镇居民也发展为目标客户，但第一个问题是成本，第二个问题是商品种类。那么只要解决这两个问题就好。”苏观月拿笔在纸上写，“降低成本，缩减商品种类，缩小单个超市整体规模”

“首先降低物流成本，我猜，超市里很多商品都是从蜀都附近县城的工厂、市场里批发的吧刘老师，你刚才的思路是，先把商品批发回城里，再分别发往各个分店，那么直接在批发运输的路上设一个仓库进行销售呢”

“商品批发回城的一路上，应该会经过不少小乡镇吧那么直接从所有商品中，挑出最符合村民需求的几样商品，在路过的乡镇周边建仓库，直接在仓库里进行销售就行了。”

“不过这时候就不能叫大超市了，应该叫直销仓库。”

刘不闻轻轻皱眉，记下这个词“直销仓库直销”

这是后世很出名的一种销售模式，就算是现在，沿海地区也已经有很多厂家开始搞直销活动。但蜀都还没有这个概念。

苏观月抿抿唇“对，直销。不过我也不确定，我说得对不对。”

刘不闻念着念着，眼睛越来越亮“小苏老板，你说得没错直销的确是一条路”

虽然直销的过程肯定没苏观月说得那么容易，但它的确打开了刘不闻的思路。刘不闻激动地大笑，又缓过来“谢谢苏老板，我回去好生专研专研”

“不谢，互相帮助嘛。”苏观月眉眼弯弯。

“圣人说，人行必有我师，果然没错。”刘不闻也笑，“苏老板你看，短短几句话，我们都替对方打开了思路。”

刘不闻走之前，还从苏观月这儿买了台收音机和录音机“小苏牌收音机的外壳，我是真没见过，我觉着，小苏牌要是真进城发展，肯定会有市场。我今天先回去和批发部、市场部的同事开个会，研究研究，如果有机会，一定来苏老板这儿进一批货。”

苏观月目前有个困境，一是卖什么，二是销路，是资金。前两个困境刘不闻已经给她了思路，至于资金天蜀超市这么大的规模，如果真要来找苏观月进货，也能缓解她资金的压力。

刘不闻是在帮她。

苏观月承了刘不闻的情，也没和他客气“刘老师放心，小苏牌的质量肯定没问题。”

刘不闻走远了，没过多久，苏观月竟然又收到第二个好消息

广都的铺子有消息了

“月妹儿”柳旺骑着一辆两轮摩托，猛踩刹车，几乎是一个漂移停在苏观月的摊子前，“我从朋友那儿得到消息，广都镇上有个铺子要出租就在丁字街边缘你现在有没有空跟我去镇上看看我怕晚了就被人抢先了”

苏观月立刻收拾东西起身，手心都在抖“当然有时间，我们立马出发”

苏观月坐上柳旺的摩托，心跳怦怦，如果顺利地话，他们一家很快就能搬进广都

她忧虑了两个月的所有事情，在一天之内，突然全部得到解决。她能不激动吗

柳旺一捏油门，摩托风驰电掣骑向广都镇。

而这时，河小学一年级正在上“自然”课，茶茶苦恼地盯着课本上的插图，脸颊微微嘟起，在走神。

在苏观月因为生意发展和铺面而激动时，学校里的茶茶却遇到了属于她的烦恼她发现，高小梅偷了她的零花钱，，