第二十九章 三赢,诚哥赢三次
“我先问个问题啊，你有选好开店的地址了么？”王诚先是问了个关键的问题。
“我想过，栖霞那边有两所高职，那边的学生素质你懂的。我觉得开在那边不愁没有客流，毕竟去网吧的主流还是学生。”薛道延明显是做过功课的。
王诚摇了摇头：“我和你的想法有点出入，是要找一个学校附近的地方，但我想开到仙林大学城那里。”
“为什么？我前面考虑过仙林那边的。首先那边的房租比较贵贵，其次那边都是好学校，好学校里面的学生应该不会像高职里面的学生一样沉迷网络吧。”薛道延有点不太理解。
在他的想法中，那些考上大学的好学生应该像是自己学校里面前一百名的同学一样，那叫一个两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。
王诚哈哈笑了起来：“你想叉了啊。他们在读书也是个人啊！高中那么刻苦是因为有个高考的目标压着他们。等考上了大学多少就没有那么刻苦了”
“当然，高校里面的学生，肯定不会像职高那些混子一样，该学习还是会学习，但是你有没有考虑到一个问题！”王诚竖起了一个手指。
“你只考虑了职高学生会比大学生更爱玩。但你有没有看到总数？两所职高才多少人？再加上旁边和我们竞争的网吧，我们注定要走高端路线，定价肯定会高一点，那么你觉得我们会流失多少客户？”
“仙林大学城可是有高校数十所，接近十万的学生数量。不说那些双一流的学校，二本三本也是有好几所，里面爱玩的学生哪怕是十分之一也有一万人。”
“我们把卫生环境提升到极致，定价比别人贵一倍，别人3块钱一小时。我们6块钱一小时，价格固然会劝退一些人，但是好环境高配置肯定会吸引不少人，哪怕只有十分之一的人会选择我们网咖，那也都有一千人，而我们的网咖一开始能有多少？100台？最多不会超过150台，你觉得我们会缺顾客么？”
“还有一个问题，我们做生意最怕麻烦。那些职高小杆子个个都是天老大地老二，看这个不爽看那个不爽，指不定什么时候会打起来。我们的网咖虽然定价高，但是也是一层筛子，多少会把一些喜欢挑事的给排除了。有时候你不得不承认，家里有点钱的人不会主动引起事端。”
薛道延听到这不由得点了点头：“你说的有道理，我在那家网吧调查的时候就看过好几次打架事件，十次里面有八次都是为了女人。”
“当然了，十八岁的年龄正是荷尔蒙分泌过剩的时候，但凡冲动点，就会打起来”王诚附和道。
“我还有一个问题，学生寒暑假都放假回家了。我们要是真开在仙林那边，寒暑假没学生了怎么办？职高那边虽然有问题，但是还在主城区，至少寒暑假还会有不少来上网的。”薛道延想到了一个很严重的问题。
“嘿嘿嘿，我当然知道了。首先寒暑假不一定一点客人都没有，其次，我们有时候可以在寒暑假进入一定层次的升级改造，这样能吸引更多的人过来上网，再说了，谁说没顾客就不能赚钱了？”王诚神秘一笑。
“哦？什么办法？”薛道延有点不相信，哪有网吧没有顾客也能赚钱的。
王诚摆了摆手“到时候再告诉你。”
这个时候这种东西应该是被允许的把。王诚决定回去抽空查一下。
“那我没问题了”薛道延点了点头。
王诚点了点头，继续说到：“具体的地址这个暑期你再去实地看看。两个要求，第一位置一定要好，价格不是问题，靠近三本院校好一点。第二空间一定要大，我们需要吸烟区，无烟区，还有包间。”
“还有呢？”薛道延不知道从哪摸出了一个笔记本把王诚的要求记下来了。
“装修要求就像我上次说的，一定要干净。每位顾客下机之后都要酒精消毒键盘鼠标耳机，哪怕人很多，让顾客等一两分钟都没事，一定要消毒！”
“然后看见顾客上机了，提供消完毒的热毛巾，消毒柜就放在前台旁边要给顾客看见，不要嫌麻烦。”
“卫生间这是重点。每过一个小时都要检查一下，我有三个要求，干净，干净，还是干净！”
然后装修，未来世界知道不？怎么科幻怎么来，墙体搞一些贴纸，然后房顶搞一些塑料零件，就那种科幻风格的就行了。”
“只要我们能够提供极致干净的环境，价格反而是小问题。所以吸烟区和禁烟区的大厅价格是非会员7元一小时，会员6元一小时。然后包间15块钱一小时。”
王诚拿起可乐喝了一大口，滔滔不绝说了这么一大堆，都说渴了。
“OK”薛道延合上了笔记本“我还有最后一个问题。”
“你说。”
“钱呢？你要求这么高，这可不是一笔小投资，还有电脑也不可能太差，这可是大头！我爸说这次他不会给我钱的，让我自己在外面折腾”
王诚听到是这个问题，放下心来“没事，钱的问题是小事。一两百万我都有，电脑我后面去找萧冉，她说过帮我们的。”
“那我没问题了。”薛道延竟然一点都没奇怪为什么王诚能拿出那么多钱出来。
这也是王诚主动找上薛道延的理由之一，不好奇，不会主动去问别人的**。
“你没问题了，那现在我有一个问题要问你了”现在轮到王诚发问了。
“嗯哼？”
“你要多少股份？”王诚提出了一个很现实的问题。
“啊？你看着给呗，反正我就人一个，卖点苦力。钱都是你出的，主意也是你给的。”薛道延听到是这个问题竟然有点不好意思了。
多么纯朴的少年，多么纯真的年代啊，这要是放在日后那岂不是要狮子大开口了。
王诚是个厚道人，想要马儿跑都快，那不仅要给马儿吃草还要给马儿吃豆子。
“诶，话不能这么说。后面你要看地方你要监工装修，看店也是你来，怎么不可能给你股份！”
“你看这样行不行？我掏钱之后，一切事宜由你来操办。有什么拿不准的时候你再来找我。但是我要在财务上放一个人，亲兄弟明算账。”
“因为我是甩手掌柜，所以我们三七分，你三我七。但这不是固定的。”
“如果后期开了三家店以上，我们四六分，你四我六。”
“如果总门店数开在十家以上，且在省内除金陵市以外的地方开出三家店以上的分店我们五五分。”
“如果我们有五十家店以上且开出省外，我们三七分，你七我三！”
“当然了，后面我可能会要至少四家店面来安排一下朋友和亲戚之类的”
“啊？这给的太多了吧！”薛道延惊呆了，自己一分钱都不出，竟然能拿这么多。
“没有没有，一点都不多。我和你说开到后面，都是你在负责，你出力最多，我是甩手掌柜。你出力你拿大头，这很合理。”王诚摆了摆手说到。
诚哥会亏么？那是不可能的。来，我们算一下，王诚付出了什么，获得了什么。
如果王诚规划的一切都实现了，那么诚哥实际上最多付出200多万，以及一些后世的点子。
获得是一家最少有50家门店且全国连锁的大型公司的百分之三十的股份，且拥有这家公司最重要的财政大权。
并且收获一位顶级人才。开什么玩笑，能开起一家全国连锁公司的老总是个庸人，你会相信？
而且有人帮王诚在别的城市开疆拓土，后期诚哥的公司想要进驻这些城市的时候就有了桥头堡。
嗯，这是三赢的大好局面，诚哥赢三次。
大家好，才是真的好！