第四十九章 业务

坐在张阳对面的王栋看着张阳，说道，“老张，是思然的电话吗？”

经过几天培训之后，宣传资料也出来了。

这几天，张阳和王栋已经开始在跑业务。

跑业务这个事情不是那么容易，两个人又没什么人脉，这几天碰了许多钉子的，一直找不到门道，正打算好好商量一下，是不是要改变策略。

今天，两个人又碰了钉子，到了吃午饭的时候，找了一个快餐店，打算随便对付两口。

张阳点点头，说道，“他刚才问我一些工作上的事情，正好以前我经历过，所以跟他聊了一下。”

王栋一边吃着饭，一边说道，“刚才听到你跟他说培训的事情，他怎么反应？”

张阳解释道，“我是想让他帮忙联络一下业务，如果能把他们公司拿下，那也挺不错的。他说帮我们找找机会。”

王栋说道，“那你跟他说了我们创业的事情吗？”

张阳摇摇头，说道，“还没说呢，等我们有了业务之后再说吧。”

王栋叹了叹，说道，“经历过才知道，跑业务实在是太难了。”

张阳鼓励道，“别灰心，我以前那个公司的老板，在初期的时候，也是跑了很久才有第一单业务的。”

王栋说道，“我也知道要有耐心，但一直都是失败，打击挺大的。”

张阳说道，“也许我们应该换一种方式，这条路显然有点行不通。”

王栋说，“那应该怎么办啊？你之前说电话营销是大部分培训公司开发业务的方式，为什么我们不那样做？”

张阳无奈地说道，“电话营销我也不是很了解，况且就我们两个人，专注于打电话，其他事情就没法做了。”

张阳还有更重要的一点没有说出来，他挺不屑之前公司那种电话营销的方式的，简直就是坑蒙拐骗，没有一句实话，张阳觉得自己不能那样做，要做就要堂堂正正地做。

张阳对堂堂正正也有自己的理解，只要自己能够接受的，张阳就认为是堂堂正正的，例如关于简介的包装，他把自己说成是名校毕业生，有丰富的实战经验。

张阳觉得适当的包装是没有问题的。

王栋说道，“一直这样下去也不是办法。说句老实话，我经常在那些企业门口徘徊很久，都不敢走进去跟他们说。”

两个人是分开跑业务的，休息的时候才坐在一起彼此分享一下。

张阳笑道，“我还不是一样，两步一徘徊，效率不高，一个下午我才走了两家公司。”

王栋哈哈笑道，“看来我们的脸皮都挺薄的，这样可不行啊。”

张阳点点头，说道，“是啊，我觉得要给自己一些压力，把自己的潜力逼出来。”

王栋问道，“那你有什么建议呢？我们应该怎么做？”

张阳说道，“要不我们制定一些规矩，还有奖惩制度，我想这样也许会有点效果。”

王栋说，“具体怎么样呢？”

张阳说道，“我们给自己定个目标，上午六家公司，如果达到了，那就奖励自己一个小礼物，如果没有达到，就惩罚自己做一些冒险的事情，例如裸奔。”

王栋慌忙说道，“裸奔会不会太严重了，而且影响也不好。”

张阳笑道，“又不是一定要裸奔，就是大概这个意思，会让人觉得丢脸的事情，相对于跑六家公司，更不愿意做的事情。”

王栋想了想，说道，“这倒是一个好办法，我赞同，一会回去好好商量一下，把这些规矩写下来，贴在墙上。”

张阳说道，“那我们就这样愉快地决定了。”

王栋接着说道，“这算是一个办法，但除了多跑一些公司，实实在在地拿到业务才是最重要的，我们要想办法先开张。让自己有点信心。”

张阳想了想，说道，“这样吧，从明天开始，我去以前兼职过的那些公司试试，毕竟还有点关系，也许能够杀出一条路。”

王栋给张阳竖起拇指，“老张威武，看来遇到事情还得靠你。”

张阳说道，“我一个人也成不了气候，必须我们互相协助。”

王栋说道，“既然跟你上了这条船，我也只能继续走下去了。”

张阳笑着问道，“你不会是后悔了吧？”

王栋说道，“怎么会后悔，我才不会后悔，哪怕最后没有成功，我也要尝试一下，算是挑战自己吧。”

“其实这几天的经历让我感触挺深的，以前从来没有想过自己能够做这些事情，敢跑到一家陌生的公司跟人家谈业务。”

张阳说道，“我以前也没有想过这个事情，不过你不要这么灰心，我是有信心的，我们一定能够成功。”

王栋叹道，“希望如此吧，反正我是已经交给你了。”

张阳说道，“你能够如此相信我，我就不会让你失望。”

王栋笑了笑，说道，“快吃饭吧，饿了，有什么事情我们回到宿舍再聊。”

张阳点点头，低下头继续吃饭。

这几天可把他们累坏了，一天跑好几个地方，有时候连吃饭都顾不上。张阳也挺庆幸的，选择了王栋作为合伙人，他没有那么多的抱怨，做事情还算挺负责的，这就已经足够了。

张阳晚上回到宿舍，整理了一下资料，慢慢地回忆自己曾经做过兼职的公司，列了一个表，根据公司的情况，自己在公司的表现，还有人际关系这些。然后慢慢分析突破点，这一晚下来，总算是有点收获。

张阳决定根据自己所列的这个表，一个个进行拜访。

开始的时候，张阳是想着从关系最好的企业开始的，但是后来想了一下，觉得如果连关系最好的企业都拒绝了自己，那么接下来会更不容易，所以，最后他还是决定从关系最普通的企业开始。

“小张，怎么今天有空来找我啊？”一个三十多岁的中年男人坐在张阳的对面，面带微笑，看着张阳说道。

张阳拿出一包烟，给这个中年男人派了一支，然后帮他点燃，张阳说道，“王哥，正好今天路过这里，想着也很久没有拜访你，所以就过来跟你打声招呼。”

“我还记得以前你对我可是非常照顾的，当时我走得匆忙，还没有好好感谢你。”

王哥哈哈一笑，说道，“其实我也没怎么照顾你，反而是你，帮了我许多忙的。你也知道，王哥是个粗人，做事情没有一个章法，要不是当初你帮我出谋划策，我现在还一团乱麻呢。”

张阳说道，“那都是我的本职工作，当初我到公司就是为了协助你的工作，我还是觉得当初我做得不够好。现在想起来，有些事情做得确实不是很完美。”

王哥抽了口烟，说道，“能做成那样已经不错了，毕竟当初你还没有毕业，没什么经验。”

“对了，你现在毕业了吗？在哪里工作？”

张阳说道，“已经毕业了，现在在一家培训公司做讲师。”

王哥惊讶道，“不错啊，都是培训讲师了，我以前就认为你有出息，是可以做大事的人。”

张阳叹了叹，说道，“王哥，不瞒你说，这个培训讲师并不是那么容易做的，还要自己出来跑业务。”

王哥笑道，“没关系，就当是锻炼，我以前也跑过业务，正是那段时间的经历，让我有了今天的成就。”

张阳认同地说道，“确实，我发现这段时间自己突破了很多。”

王哥又问道，“你们是做什么培训呢？”

张阳说道，“企业管理方面的培训，例如执行力，中层管理技能提升，领导力，服务标准化，总之跟企业管理相关的培训，因为公司比较大，培训项目挺多的。”

王哥笑道，“听你这样一说，好像挺不错的，什么时候有空给我们做做培训啊？”

张阳心中一动，感觉机会好像来了，淡淡地说道，“王哥如果你有需要，随时都可以，反正我现在业务也不多，每周也就排几节课，时间有的是。”

王哥说道，“真的吗？那这个事情我们可以商量一下，说起来最近关于服务标准化方面的事情让我挺烦恼的。”

张阳想了想，说道，“我们公司倒是有一个服务标准化的系列课程，王哥如果有需要的话，我可以给你讲一堂课试试，看看效果怎么样。”

王哥想了想，话也说到这个份上了，他确实有培训的想法，最近公司客户投诉特别多，他都快被这些投诉逼疯了。

张阳看到王哥正在沉默，接着又说道，“我觉得在解决问题方面，培训是一个很好的方式，或许能够起到意想不到的作用。”

王哥问道，“此话怎讲呢？”

张阳说道，“很多企业对培训都有误解，以为培训可有可无，但真的是这样吗？我觉得不是，对于公司来说，没有经过培训的员工，可能就是公司最大的成本。”

“那些员工没有相应的技能，在工作的过程中就容易出错，这一出错，就会带来损失。相信王哥你也有这样的体验。”

“那些不合格的服务员是不是经常会犯错，然后就是客诉，接着就需要你花时间，花金钱去处理。”

王哥点点头，说道，“确实是这个道理，我最近正在烦这些事情。”

张阳说道，“这些问题其实很容易解决的，对他们进行规范，统一标准，提升服务质量，这些都可以通过培训做到。”

王哥叹道，“被你这样一说，我对你们的培训就更感兴趣了。”

张阳说道，“感兴趣就可以尝试一下啊，以前王哥你对我那样照顾，现在给我一个回报你的机会。我可以帮你先做一次培训，事先声明，不收费的。到时你看看效果，如果觉得有用，那我们可以接下来聊聊是否需要继续培训。”

王哥想了想，说道，“那我也不能占你们便宜啊，这多不好，这样我心里会不安的。”

犹豫了一下，说道，“不知道你们公司这样的培训怎么收费呢？”

张阳也犹豫了一下，说道，“说实话，公司的收费还是有点高的，一整系列的课程要六万八，单一次课程也要六千。”

王哥一脸惊讶的表情，张阳没等王哥接着说话，马上就说道，“其实对于公司来说，这个价格并不是很高，你也知道，里面不只是讲师的费用，还包括课程开发等各个环节的费用。因为公司对这种培训都是有针对性的，开始之前会派人到企业调研，做出匹配的方案。”

“当然，王哥你不用考虑这些，这第一次的培训课程我可以给大家讲一些通用的知识，这个不涉及公司机密，我还是可以做的，费用方面你也不用操心，我刚才说了，就当是我回报你当初对我的帮助，王哥不会拒绝吧？”

王哥笑了笑，说道，“你都说到这个份上了，我当然是欢迎的，不过我也不能让你吃亏。这样吧，你先给我讲一次课，费用两千，跟你也算是共事过一段时间，我还是比较相信你的。”

张阳慌忙说道，“王哥，你这是折煞我了，收钱是万万不能的，而且你也知道，我这算是接私活，没法给你收据，所以如果你当我是朋友的话，钱的事情还是算了。”

王哥严肃地说道，“正因为我当你是朋友，所以才不能占你的便宜，没有收据没关系，这方面我可以做主。另外，如果你的培训效果好的话，你可不可以把接下来的课程也包了，就不通过公司了。”

接着又笑道，“当然，费用方面你可要给我优惠。”

张阳说道，“没问题，如果王哥你需要的话，我还可以针对我们公司做一个针对性的培训，费用方面到时再说。”

王哥一拍手，说道，“好，我们就这样说定了，你什么时候有空，我安排一下。”

张阳说道，“这几天都行，正好没课。”

王哥说道，“要不就明天吧，我们也不要拖拖拉拉了，我这个人做事情干脆。”

张阳笑道，“王哥还真是一如既往的风格，那我们说好了，明天，那是上午还是下午呢？具体时间？”

王哥说道，“就上午吧，我们九点钟开始，你这个课程需要多长时间呢？”

张阳说道，“大概一个半小时。”

王哥说道，“正好，十一点之前可以解决，赶得上中午忙的时候。”

两个人又聊了一下具体的方案，张阳侧面问了问公司的现状，也去看了看现场，之后就回家了。