第147章 就卖盘子碗
赵科长认为几个人商量过这个事情，因此也不在乎小家伙插嘴。
“你们要是要的多，也可以便宜一点。”
“你们也快放假了吧？”又是百羽问道。
“快了，工人已经放假了，就我们销售科、库房保管、门卫还在上班，腊月二十六就全放假了。”
“能不能带我们到库房看一看？我们想看看都有什么品种，质量怎么样。”
“你们要的很多吗？干什么用？”
“要是东西质量没问题，价钱合适，我们要的就多一些，比如几万个盘子碗啥的。”
“几万个？”
“你没听错！钱我们都带着呢。”百羽肯定的说道。
“那行，我带你们过去看看。”热情度直线上升。
找到保管，在西边一排石棉瓦作顶的宽敞库房里。几个人见识了什么叫堆积如山。
盘子和碗都已经用草绳捆成了一摞一摞的。盘子和盘子、碗和碗之间垫有稻草，顺着墙码放着。两米多高的高度，百羽数了一下层数，大概估量了一下长度，按照一米有多少盘子和婉简单算了一下，大吃一惊！
“赵科长，你们的存货估计盘子和碗肯定几百万了吧？”
赵科长苦笑着没有说话，三四百万都有了。
“你们厂子可真有钱的，光这存货就值不少钱了。既然已经有了这么多存货，过年工人就能够多放些天的假了。”
“是啊，出了正月再开工，天气也暖和点了。”
“你们挺厉害呀！你们多长时间能生产这些货？”
“啊？得两三个月吧。”
百羽东一榔头西一棒子的问着，让赵科长的反射弧拉的有点长。
“我们能不能各打开一包看看？”
“这，看看就看看，老孙，就说我同意的，回头让他们再打包。每样打开一包让人家看看。”
盘子分为六寸盘、七寸盘、八寸盘，估计说的是盘子的直径。碗也是有大有小，碗的尺寸是指碗的直径，也就是敞口的圆的直径，但是百羽不知道这个几寸是英寸还是国内的尺寸。
大部分盘子和碗都是素的，就是没有图案、花纹。
少部分有花纹，不到三分之一。
百羽把打开的盘子和碗仔细看了有没有变形、釉子的颜色是不是一致，白度、光滑度，以及重量手感等。百卉和满仓也是有样学样，都蹲下翻看了起来。
“你们放心好了，我们都有质检员的，碗和盘子烧出来都要进行挑选的，分为一等品、二等品和三等品，等外品就扔掉了。你们看的就是二等品，那边是三等品，最里边是一等品。”
这次打开的不多，百羽只是各看了一个盘子和婉，在心里比较了一下，一等品和二等品好像也差不了多少。但当百羽拿了一个一等品和三等品在手上时，那就比较明显了。还是应了古话：‘不怕不识货就怕货比货。’
看完，几个人又回到了赵科长的办公室。
“怎么样？你们准备要几等品？还是每样都要些？”
“每样都要些。就按照三五万的要货量，赵科长给报个实在价。我们要是觉得划算的话，就定下来了，我们可以先交订金，今天先拉走一拖拉机。其余的明天来拉。”
“你看啊，我们卖的价格你们都知道。就是出厂价，不带花七寸的小盘八分钱，八寸盘一毛，最大的是九寸盘一毛二。不带花碗我们只有三个尺寸，小碗八分、中碗一毛、大碗一毛二。带花的比不带花的同样尺寸加二分钱。”
百羽来过一趟，自然知道上次买的价格：“赵科长，这个价格我知道，前天我来买过。”
“啊？嗷，对。这是我们的批发价。你要的多，按照我的权限，我最多每个给你们降低一分钱，再多就不行了。”
“赵科长，我可听说你们的工人连工资都发不下来了，你说你们要这么多存货干什么？工人要是不生产，这个厂子就倒闭了。要是继续生产，估计存货越来越多，压得本钱越来越多。就是在银行贷款，还要付利息吧？到底是少挣点钱把这些货卖掉划算，还是继续苦苦挣扎？要不你给你们领导商量一下，每个盘子或碗便宜三分钱，我买一百万的东西。我过了年拉走十万个，其余的在半年之内付钱拉走。”百羽一下子就揭穿了老底。
百羽记得好像是厂子再过两年就停止了生产，直到四五年后，让所有的工人个人掏钱入股，加强了管理，才又开始了生产。
“我可不是骗人，咱们签订了协议后，我可以付你们三百块钱的订金。每次拉走货物时都把拉走的货物的钱结清，你们又上不了当，这点你们不用怕。”百羽强调道。
“小碗才五分钱一个，这我们领导肯定不愿意。”赵科长摇头说道。
“一百万个盘子和碗平均就是八万块钱了，你们所有的工人工资一年才多少钱？”
“那可是我们厂子多少年才攒下的家底，再说我们领导也不在。我现在也汇报不成啊。”
“那没事，过完年你们再商量也是一样，反正我也不会损失什么。这样吧，我们来了也不能空着手走。拖拉机拉上一万个盘子碗应该没问题吧？”
“当然，拖拉机很轻松就装一万个盘子或碗。行，你这么痛快，我今天就按前面的报价每个少算一分钱。”
“别呀，让你这么个大科长说句话，怎么也得减一分五。毕竟咱们还有合作的机会，是吧？”百羽掏出烟递给赵科长和库管一根。
“行吧，就算是挨领导批评我也认了。那我过年就和领导汇报一下，让领导们商量一下，你过完十五一定要过来一趟。对了，我还没有问你们的名字呢？”
“我们是王庄的，我姐叫王百卉，是一队的队长，这是王满仓，我叫王百羽。名字都好记吧？”
“你们出去卖卖试试，要是行的话，就过来拿货，还是这个价。”这个货刚才还说怕领导不同意，现在就可以了。看样子，当销售科长的都不是简单人物。
“其实说服你们领导很容易，换个思路，两年后这些货你们就确定能卖掉？
要是卖不掉，这些还是死东西，说不定更不值钱了。
说不定再过上一千年就值钱了，都变成古董了嘛。
你们把这些库存换成钱后就少在银行里贷款，少付两年的利息就出来了，厂子还盘活了，工人能够及时发工资，工作的积极性也有了，你们研究新品种或者更换新设备也有了资金了，多好！”
“你这么小年纪真会说，你要是大点，觉对是个销售的好手。”
“谢谢领导夸奖，我深感荣幸。”
百羽选的都是常用的七寸、八寸盘子，中号和大号的碗，二等品素的和带花的都要了一千个，一等品各要了五百个，这可好，一万二千个，把拖拉机装满了，一个三两算算也快两吨了吧，百羽想了想，三等品又各要了五百个，一万四千个！这两天就去试试水，说不定那种好卖呢。
库管开票，百羽和百卉去财务科算账结账，然后告别了热情的赵科长。
出了大门，百羽对百卉说道：“姐，想不想到县城去吃饭？招待所食堂拌的凉菜挺好吃的。”
“切，你想去就说话，别给我拐弯抹角的。”
百卉说着到了路口向右转向。
小骆驼自然没有意见，这就是个为百羽是从的家伙，有吃有喝有钱挣干嘛都行。
不到十一点，百卉一行来到了县城，百卉还以为要求拉到齐家湾的房子里，没想到在离供销社不远的地方。
百羽指着供销社对面，邮电局大门旁边十几米的地方对百卉说道：
“把车停到那里咱们试试水。”
百卉疑惑的说道：“就在这里卖？这里的人又不多，你看供销社那里人进进出出的，咱们就在供销社大门旁卖可能要好的多吧？”
“姐啊，那不是犯忌讳嘛。你想，咱们在那里一卖，人家里边的盘子碗都卖不动了，如果惹得人家不高兴了，让人把咱们赶走是轻的，如果让人把咱们的东西没收了那可就亏大了。这样，你们两个分别去看看供销社盘子碗卖的是多少钱，另外买上十张大红纸，一盒墨汁，一个毛笔，一瓶糨糊。”
工夫不大，也就十多分钟的样子，两人都出来了。
“小羽，跟咱们龙山的零售价差不多，中号的碗二等品一毛五，一等品两毛，带花的还贵三分钱。盘子也是，七寸盘一毛二、八寸盘一毛五，九寸盘一毛八，带花的贵两分钱。我看着都像二等品。要不你去看看？”
百羽算了一下进价，六个中号碗的进价是五毛一，要是按照一毛五的销售价，五个是七毛五。两毛四的毛利，按照利润率计算差不多四十几的点位，这也够可以了。
百羽说道：
“姐，满仓。你们去上车把盘子碗每样都搬下来两摞，我去邮局有点事。”