四,回忆故去
那次去北京面，舒越先和人事部副总监李春芳做了沟通。
李春芳很客气，听口声是北京本地人，一口一个您，而舒越是典型的南方人，开始很不习惯称对方为“您”。李春芳领着舒越来到一间小会议室。
李春芳先给舒越倒了杯水，并说道，北京比较干燥，您要多喝点水。
李春芳的谈话基本上是一些基本情况，对业务聊的并不多，但从谈话中舒越感觉到其实李春芳非常专业。
大约二十分钟后，李春芳的小米手机亮了，李春芳说了声，对不起，然后低头看了下手机。马上对舒越说，唐总十分钟后见您。
舒越问，唐总是公司负责那块工作的？
李春芳回答道，唐总，唐为民，是公司COO，猎头推荐您的岗位是浙江分公司总经理，所有应聘的分公司负责人全部要经过唐总考核。
哦，如果有幸加入贵公司那么唐总就是我的直属领导？舒越问道。
对，唐总负责公司所有的广告业务，我们现在过去吧。
走出会议室，来到一块挂着业务部的大办公室的最里面，舒越看到一个大约八平米的隔间，中间放着一张普通的办公桌，桌上有二部电话，二部手机，一部手提电脑，一台台式电脑。桌子上还堆积着各种A4纸打印的文稿，总之，办公桌上堆满了各种物品。
办公桌后面坐着一个戴眼镜的男人，看上去四十岁左右，正拿着笔在一个什么文件上写着字。
李春芳敲了下玻璃墙，这隔间没有门，冲着那人说道，唐总，猎头推荐过来的杭州舒越来了。
办公桌后面的男人站了起来，大约一米八十左右的身高，身上穿着一套灰色西服，蓝色条纹的衬衫，系着一条酒红色的领带。很快从办公桌后面走了出来，舒越赶紧迎了上去，并开口说道，您好！唐总。
唐为民伸出手来回应道，欢迎您来万品应聘，一路辛苦了。
二人握了握手，然后唐为民说，我办公室较小，又杂乱，我们去接待室聊。
一行三人来到了位于该层楼的南边，李春芳推开了一间上面挂着“京广线”三字的一间房间，这间房间明显比较讲究，靠墙放置着一排黑色真皮沙发，茶几上有工夫茶的整套茶具，在门的左边放置着一个小吧台。
进去后唐为民说，随便坐，不用太严肃，我们也就相互了解下。舒先生喝茶还是喝咖啡
客随主便，唐总喝什么我就喝什么。舒越回答道。
那我们喝咖啡吧，我这有朋友去巴西带回来的新鲜咖啡豆，味道还不错。
唐为民转身对李春芳说，你让前台帮我们泡三杯咖啡来，豆子在那前台知道。
说完后，三人分别坐下，唐为民又开口说，舒先生，您能来我相信您对万品传媒己有所了解了，我也就不多做介绍下。其实我对面试这种形式和别人看法有所不同，个人觉得面试是一种互相忽悠，也是一种对赌。对双方都是，其实我录用不录用一个人，从见面后的十分钟我己决定了，也许不科学，哈哈，他们HR肯定是反对的。
舒先生我们言归正传，唐为民接着说道，我先问您几个问题，我问完您问，可以吗？
舒越回答说，当然可以，唐总您问！
唐为民问道，您觉得做广告销售最重要的是什么？平台？数据？专业？载体的知名度？
舒越低头无意间看了下唐为民穿的鞋，那是一双黑色的切儿西靴，舒越曾在一本书上看到过，喜欢穿这种鞋的男人往往出身较好，意志坚定，喜欢实话实说。于是决定有什么说什么。
我觉得平台也好，数据也好的确都重要，但现在做广告销售最重要的是情商，专业至少不是第一位的。十年内，关系还是首要。
唐为民面无表情的问道，为什么？
舒越笑了笑说，广告对企业来说不是刚需，我做过调查，正常的企业一旦财务吃紧，首先砍的是广告费用，因为原料，工资等企业是必须要保证的，而广告是可以收缩的。所以至少关系好的，他会力争你是最后被吹的。
唐为民还是没有表露，抛出了第二个问题，舒先生做为知深广告人，您觉得广告的作用是什么？
舒越略考虑了下回答道，虽然美国广告大师奥特说过，广告的作用就是提升销量，不能提升销量的广告不用做。但以我浅见，我觉得广告没有这么大作用。
广告的作用主要有三点，第一告之，第二说服，第三提醒。通过这三点去扩大知名度，然后才可能对销量有帮助。说的可能不对，请唐总包容。
正说着，前台敲了下门，用托盘拿进来三杯咖啡和方糖，唐为民说了声，谢谢！然后对舒越说，来，尝尝咖啡。
然后接着说，第三个问题，如何去做大客户？
舒越喝了口咖啡，觉得有点苦，加了块糖，回答说，第一收集资料，第二发展内线。
这时唐为民露出了笑脸，你有什么问题要问我的吗？
舒越想了想问道，唐总，我有二个问题，第一，公司的管理是垂直管理还是平面管理？第二，公司的监播是怎么操作的？
唐为民颇为赞赏的回答说，你问的比较专业啊。那我告诉你，公司实行垂直管理，省级经理直接向我负责，不必向其他部门汇报，但每个省公司财务是由财务部直管。人员也是由财务部直接招聘，一万元以下，省级经理有权签字，公司认可，超过一万元走程序审批。
第二个问题，我们刚和AC尼尔森签下合同，三十万以上合同，由第三方，也就是AC尼尔森出监播报告。一周后在人民大会堂举行签字仪式。三十万下合同由公司出俱监播报告，法人也就是田锋田总签字。
我明白了，那什么时候通知我结果？
现在，你如果没问题，现在和李春芳去谈聘用合同的具体细节。唐为民爽快的回答道。
正回忆着，舒越手机响了，是唐为民打来的，舒越按掉后重新拨打了过去。