二十,上任众视

接下去的一段时间，舒越和李之光做了行政上的交接，客户情况也做了介绍，并带着李之光拜访了几个客户。同时，也委婉的向李之光提出，杭州的客户可能和上海的客户习惯上有所不同，穿着上不用西装革履的太正式，至少不用套装。

在杭州这座城市，套装只有二类人在穿，银行职员和房产中介。

杭州本地企业多，上海外企企业多。所以杭州客户相比上海客户更讲人情，更江湖一点。

李之光也非常感谢舒越的指定，半个月相处下来，二人己象朋友一样。

二十天后，舒越正式离开了万品传媒，一个半月后，舒越收到了田萍承诺给他的所有报酬，以及田锋和田萍共同签名的感谢信。

在元旦前的十天，舒越没有去众视报到。一来想休息几天，二来也趁这几天看了些众视的资料，并做了些计划。

一月二日上午九点，舒越准时来到了位于艮山路的众视广告，方化文早早的在等他了，并让杨美华在一楼，给他安排好了办公室和相应的办公用品。

前台己接到通知，舒越一进门就被前台热情地带进方化文的办公室。

方化文对舒越说，上午开个欢迎会，中午一起吃个接风宴，下午你再熟悉下环境，你的办公室美华己安排好，你有什么要求尽管和她说。

接风宴就不必了，欢迎会改成探讨会吧，我有此数据想在会上提一下，和大家探讨探讨。方总，可以吗？

饭还是要吃的，会，照你的意思开。今天，看样子舒总是有备而来啊，好！

舒越客气的说，方总，别叫舒总了，从今天起叫我老舒吧，还有等下会上可能有些话会有些过火，不太合适，你多担待。

放心大胆的说，方化文拿起内线电话，让杨美华通知大家开会。

众视公司的会议室在二楼，方化文公司室的右边，其实就是个大通间，大约有五十平方左右。

不一会，钟金，王晶，杨美华，叶建国，陈沪生都分别就坐了。

舒越跟着方化文也到了会议室，方化文在中间的位置坐下，并指着左边第一个位置说，舒总请坐。

舒越坐下后，方化文开口说道，各位相互都认识过了，今天这个会是欢迎，舒越舒总正式加入众视广告，并担任公司营运总监，主管销售，但不只是销售，与销售相关的所有部门，都在舒总管理范围之内。大家欢迎。

众人都拍了拍手，舒越朝众人看了看，王晶是比较真诚的在拍手，杨美华是看热闹的在拍手，钟金是一脸不屑的在拍手，叶建国和陈沪生是又有期望又有担心的在拍手。

舒越心里冷冷一笑，然后站起来朝大家拱了拱手，连声说，谢谢，谢谢。

方化文待拍手声静了下来后说，下面请舒总来说几句话，谈谈工作方向。

舒越又站了起来，方化文挥着手，坐下说，坐下说。

舒越还是站着对众人说，大家好，非常荣幸，能成为大家的同事，以后工作中请大家多帮助，如果我有不周到的地方，也请大家多指正。

今天，方总刚才说，开个欢迎会，我觉得没必要，上班吗，直接开工就好，要欢迎，方总下班请我吃饭，才是最好的欢迎。

众人不禁被舒越逗乐了，方化文也笑着说，请，请，饭一定请。

舒越接下去说，方总，在我决走上公司上班时告诉我，必须完成一个指标。一年三千万销售额。

我是既担心，又不担心。

各位知道众视公司现在的资源存量是多少吗？理论存量又是多少？可实现销售额是多少？

陈沪生问道，什么是资源存量？

可销售资源，舒越回答说

没有人回答。

好，那我来和大家一起算算，到十二月二十号止，我们共建了84个站，一个站平均四根柱子，八面广告牌，申明下，我今天先算立柱，灯箱量太少，我先不列入计算范围。

一面刊例价是二千五，一个站八面，一个月是二万。一年是二十四万，84个站是二百一十六万。请注意，这是理论的，没有折扣，没有空置率。

按平面广告业内平均水平，空置率在百分之四十左右，目前我们的折扣是二折，我再折算一下。

空置率我按百分之二十算，折扣按三折算，一年共计四十八万三千八百四十。

离三千万太远太远，零头。

这个量可能连一年公司开销都不够吧？！

叶建国连声说，还真没算过，还真没算过。

陈沪生也佩服的说，一算真吓一跳。

舒越接下去又说，那么结论是什么呢？！建站，只有建站！

钟金站起来说，舒总，我们现在才卖出去多少？！王总应该知道。再建，又卖不出去，公司不亏死。

钟总稍安毋躁，这个问题我等下回答你。

舒越回答完钟金，又接着说，我们继续算下去，这样的情况，怎么解决？第一，建站，近期三百个站，中期五百个站，长期一千个站。

钟金又站起来，成本，成本，舒总你算过成本吗？！

叶建国也不满的说，这得多少钱啊？！

好，我算给大家听，一个铝合金框架一百左右，喷绘二十元一个平方，当然价格可能有差别，但不会超过百分之二十，一个站物料成本一千，加上按装人员工资，出差费用最多一千五。加起来二千五。按三千算，三百个站九十万，多吗？！

我们现在一个站是多少？陈沪生问。

钟金脸涨的血红，舒总低估了，我们用的材料好，一个站起码要五，六千，我再精打细算，也不能低于五千。

舒越知道这问题不能再说下去了，里面有很多的利益牵扯，自己报的价格都是再三核实过的，现在说出来的己是最高价了。至少现在不能深究。

于是赶紧接过话题，第二招，涨价，我做过调查，目前大多数和我们类似的广告载体是按周报价的，我们还在按月报。

我建议做如下调整，改面为组，一根柱子的二面为一组，销售刊例价为五千一周，折扣为三折，一个月按四周结算，连续做一个月的，不收材料费，少于一个月的，每组收四十元的材料费。

这话一说，轮到王晶坐不住了。