二十九,众视定价

听着林伟杰带点戏弄的话，马艳红又羞又怒，可不但不能发作，还得强颜欢笑。

林总，这么快决定了？！还有可能改变吗？

林伟杰带点快意的说，你觉得呢？！美思传媒是总公司看中的。

其实，林伟杰有点恨马艳红，当初自己几次暗示，也给了点费用。

可马艳红就是装傻充愣，约了几次不见人。

今天他来喝这杯茶，就是为了看看马艳红失望的样子。

马艳红此刻也明白了，可她平时高调惯了，得罪的同行不在少数。

美思也没放在眼里过，现在就算要低下头去找美思，美思的人还不一定会接受。

还是得让眼前这个人摆个渡，谁让人家是甲方呢？！马艳红只能自己安慰自己。

林总，喝茶。我又不是只为这事找你呢，当然这事我也的确关心。可人家也是真的想你了啊。

林伟杰见马艳红能马上恢复正常，也不由得一阵佩服。于是也诚意的说，

马总今天是真漂亮。

众视会议室。

方化文，舒越，王晶，钟金，杨美华加上二个股东，叶建国和陈沪生。

会己开了四十分钟了，主要是王晶和杨美华在说，方化文和舒越几乎还没发言。

二人把情况向大家做了更详细的介绍，并分别提出了折扣建议。

王晶的建议是1点五折，杨美华更是要求1折。

叶建国强烈反对，要求至少二折。

钟金事不关己，高高挂起，只是一直在强调工程部建站的困难。

陈沪生见舒越没怎么说话，就发问道，舒总，你怎么看？怎么不说话？

舒越对王晶和杨美华二人不向他打招乎，心中也不爽。

见陈沪生发问，就故意使坏，陈总，我不方便说，我这也有一个公司在谈，十有八九也是大西洋保险的单子。再说，她们二位一早就请示了方总，我说什么都不合适，让方总定吧，对外一至就可以。

陈沪生不知道，早上二人己向方化文汇报过，就惊讶的问王晶和杨美华，你们二人没向舒总汇报过？

王晶和杨美华都尴尬了，没想到陈沪生直接把话挑明了。

方化文赶紧圆场，上午她们找过舒总，舒总去美思了，所以就找我谈了谈。

老舒，你是营运总监，你来定吧。

方总，大家讨论吧。舒越也没再深究，只是他也没完全想好定个什么价。

但不说也不行了。就又接着说，我们先说说怎么个代理法，再来定价格吧。

这二家公司要代理，是好事。那么他们准备做那种代理？

这问题显然问倒了王晶和杨美华。

二人含糊的说，就是代理我们资源，帮我们卖，他们挣点差价。

陈沪生也问，舒总，一般是怎么代理的？

舒越笑了笑说，价格，和那种代理是有关系的。

广告代理一般分为二种，独家代理和一般代理。

所谓独家代理，就是资源方把某一区域或某一行业，全部交给代理方去操作。

不再在该区域或行业里找第二家公司代理，包括资源方自己，也不再在该区域或行业里开展业务。并出具给代理方独家代理证明。

而代理方的义务是，承诺一年完成双方约定的业务量，并交给资源方保证金。

保证金一般是一个月的销售额，并每个月或每季度上交费用，业内称，压一付一或或一付三。

当代理方没有完成当月或当季的销售额时，并且没有足额上交资源方的费用时，保证金资源方不再退还，代理合同也可解除。

这种代理，一般资源方给的折扣就非常低，比如一折。

另一种代理，称为一般代理，相互没有密切关系，你有单子，我有资源，合作一下。相互没有责任，也没有义务。

哦，有点象一夜情。陈沪生插了一句，大家都笑了起来。

对，陈总这个比喻很形象。说白了就是偶尔偷下情。

舒越也开了下玩笑，又接着说，这种代理，一般给至少百分之三十的利润空间，能挣多少，全看代理方和甲方的关系深到什么程度。这种单子几乎都是关系单。

我这么阐述，大家都理解了吧？！

所以给什么价，首先得确认是那种代理。

方化文看着舒越说，你不要打太极，直接说。

舒越这时也想好了，我觉得，如果是独家，杭城一年一千万，宁波，温州一年五百万，丽水，衢州一年有个一百五十万，省内其他城市一年三百万，一折也未尝不可。当然，前提是在当地我们有足够多的资源。

一般代理，，一，二十万这种小单子，二点五折，超过五十万，二折也可以谈谈。

我是抛砖引玉，不成熟的想法，大家可以讨论。

钟金故意为难，那舒总，你报给美思什么价？

还没报，不过我的心理价格是不低于二点五折。

王晶和杨美华觉得不可思忆。

王晶直接问，舒总，这个价代理公司能接受吗？如果给代理公司是这个价，那他们给甲方得什么价了？

什么价我不知道，但绝对会高于我们给直客的价。

为什么？杨美华很不高兴，她愿以为一折不批准，一点五折肯定能同意。

如果这个单子是她成交的话，齐老板答应让她去，新，马，泰旅游一次，而且齐老板温暖的大手……。

利益，舒越也没多做解释，也没法解释。

那么舒总，你的意思是二折？王晶又问。

至少二折。

最后决定，此次如有代理，报价二点五折，成交不得低于二折。

当晚，杭城望江海鲜大排挡。

齐建国开着刚买半年的别克车，拿着一个包装精美的礼品袋。

这是他托人，从义乌小商品市场买来LV，虽然连A货都算不上，可还是花了他五百大洋，又找人帮忙，拿去大商场包装了下。

今晚他约了杨美华吃饭，这包也是送给她的，齐建军有把握，这小妞没用过L∨包，所以她认不出真假。

那天他打电话把杨美华约出来吃饭，出乎意料的顺利。

吃饭时他提了想做众视代理的事，并要杨美华帮忙，给个优惠价，小妞都答应了。

今天是第二次约她吃饭。