三十四,客户理让

开完会后，吃了迟到的午餐，舒越感觉有点累了，正想泡杯茶休息会，钟金电话来了。

舒总，第一个站己上刊，照片怎么发你？

麻烦你发我微信吧，我和王晶马上去客户那，你上完一个站就发一个站给我。

舒越不太放心钟金的办事能力，没有马上去客户那，而是等了二分钟，看到照片后才叫上王晶一起出发。

王晶问，要不要打个电话给客户，万一人不在，不空跑了。

舒越制止了王晶打电话，并对她说，今天万一客户人不在公司，我们就等，不管多迟，都等。

小飞渡又被钟金开走了，二人只能打车来到位于城西的客户公司。

下车后，舒越先让王晶去买了一束鲜花和几合巧克力。然后来到了客户公司所在的和睦大厦1206室。

这还真是一家小公司，加盟了一个全国连锁的代驾平台。办公室大约就八十方左右，坐着五，六个派单员。

一个行政兼前台，见过王晶，估记也大概知道点情况，相当冷淡的对王晶说，不好意思，关总不在。

舒越抢在王晶前回答说，没关系，我们是来道歉的，就等关总回来吧。麻烦你了。

边说边把一合巧克力递给了前台。

俗话说，伸手不打笑脸人。前台见舒越很客气，便也露出了笑脸。一边接过巧克力，一边说，那你们进去坐会吧。

舒越又把余下几合巧克力递了过去，说，麻烦你给里面的兄弟姐妹们分一下，不知够不够？

这下前台更客气了，连声说，够了，够了。并把二人领到摆有沙发的一角，请二人坐下，并泡了茶。

舒越连声说，谢谢，你别忙了，我们坐着等就可以了。对了，你们关总没有独立的办公室？

前台指了指一个靠窗的，稍大一点的办公桌说，那就是我们关总的办公桌，关总说，小公司，大家是哥们姐们，共同创业，地方又不大，没必要单独给他设个办公室。又没什么商业机密，坐在一起还亲切点。

关总了不起，关总是北方人吧？舒越又问道。

是啊，吉林长春人，你怎么知道？

猜的，哈哈，你去忙吧，不用管我们了。舒越打着哈哈说。

那不好意思了，我先去忙会，有事叫我。

前台边说，边把其他几合巧克力分给了另外几个员工，然后回到了自己的前台桌。

舒越站了起来，装做腰不舒服，走到窗前，仔细观察了关总的办公桌。

关总的办公桌略显凌乱，桌上堆着报表，笔记本，笔记本电脑，喝了一半水的茶杯，笔筒，一支没盖上笔帽的钢笔，几本书。

其中有一本是古龙的小说，小李飞刀。

舒越出神的想了会，渐渐露出了笑脸。

通过对办公桌的观察，他心里对关总有个大概的判断，知道等下该怎么谈了。

马艳红终于等到了林伟杰的电话。林伟杰告诉她，己和美思的李董打过招呼，并给了她一个电话号码。

让她去找这个美思俱体项目负责人章军，李董己吩咐过此人。

马艳红挂了林伟杰的电话后，马上打电话给章军，约了下午去拜访章军，章军也答应了马艳红的约见。

下午三定，按照约定的时间，马艳红来到了美思传媒。

十分钟后，二人在美思的会客室见了面。

马艳红向章军表达了二层来意，一，希望美思在大西洋保险这个单子的策略上，能把信通传媒的资源做上去，并能尽量多占点份额。.

二，希望美思在这个单子上，把百分之五十的采购权授予信通传媒。

章军不露声色的表示，信通传媒的资源列入策略，这个问题不大，你们和大西洋保险合作过。大西洋保险也没异议，至于份额占多大，他会全盘考虑的。

至于第二个诉求，百分之五十不太可能，百分之三，四十可以考虑。但前提是，一，电视广告的采购不列入，他们美思就是做电视起家的，目前还承包着电视台广告的时间，所以这一块美思不会外放，肯定要自我消化。

二，采购的载体必须是美思列入策略的，不能自做主张，硬塞进此次采购中。

三，采购过来的资源，价格上，必须是市场价格，不能高于市场价。

马艳红呆了一下，并没完全理解章军的含意，只是觉得份额稍少了点，不过也可接受。

于是笑容满面的说，谢谢！

然后就告辞了，马艳红自己觉得今天她把姿态放点很低了。

除了答应马艳红采购一定量的信通传媒资源，其实，章军什么也没答应，连信通传媒的份额都是含糊不清的。

一直到下午五点半，快下班时关总才回到公司。

王晶见关总进来，忙上前打招呼，关总您好！

关总见是王晶，倒也没态度很差，还是客气的问了声好，王总，来了。

王晶又把舒越介绍给了关总，关总，这位是我们公司舒总，特意过来向您道歉的。

舒越这时也伸出手说，关总您好！对不起，因为我们工作失误，给您造成不便。

也许是因为王晶是女孩，关总客气点。对舒越关总就没那么客气了。

装着没看见舒越伸出的手，也没问好，只是虎起脸说，你们公司太没信用了，迟个一天我也能理解，可看看你们，三天了。平台方今天在杭城，本来是要去考察的，可你们迟迟不上刊，弄的我很尴尬。现在按合同办吧，一赔三。

舒越还是微信着说，关总，我知道是我们的错，所以下午特意过来向您赔罪，道歉。

您要求按合同一赔三，没问题，我认。

今天下午我们己经上刊了，边说也把手机上照片打开，递到了关总面前。

又接着说，关总不满意，发火，要求赔偿我都理解，换作我，可能门都不让进。谢谢关总宽宏大量。

听舒越这么说，关总也笑了笑，看起了舒越手机上的上刊照片了。

舒越顺手又把刚才买的鲜花递过去，一点心意。

然后又对关总说，平台方面的领导，如果还在杭城，晚餐来不及了，夜宵我请，顺便我带路，领这些领导去加油站考察下，关总您看可否？