四十二,指点王晶

好，这样吧，麻烦齐总回去后做个投放方案，三百万吧。

把代理证书和投放方案一起发我邮箱。

章军不显声色的告诉齐建军。

齐建军不知道这是算答应自己了呢，还是拒绝了自己。

但他知道，代理证书这事他绕不过去，没有代理证书，美思是不会同意自己来采购的。

下午四点，王晶回到了众视公司，今天上午马艳红约见了她，下午又去拜访了一个客户。

虽然有点累，她还是想找下舒越。

一，是把和马艳红上午见面的事和舒越汇报下。二，也想请舒越指点下。

坐了一会，喝了几口水，她来到了舒越办公室。

门开着，舒越正在电脑上打着字，还一会沉思下，拿计算器按几下。

见舒越在忙，王晶转身想走了。

王总，请进。

舒越己看到王晶，就开口请她进办公室，知道王晶过来，肯定是有事找自己。

王晶听见舒越叫她，就进了舒越办公室。

舒总，在忙？

没事，不急的，做个投放方案，王总有什么事，尽管说。

王晶就把上午和马艳红见面的情况说了一遍，又担心的问，舒总，你觉得马艳红所说的我们被赶出局可能性有多大？

舒越把手提电脑的屏转向了坐在办公桌对面的王晶。

舒越听了王晶的诉说，这时己判断王晶不会再为了马艳红代理价格的事，提要求了。

否则就不会把上午和马艳红见面的事说的这么详细了。

所以自己和美思己谈妥的事，就没必要再瞒着王晶了。

王晶低头一看舒越的电脑，才知道舒越己在做大西洋保险的投放方案了。

不解的问道，马艳红的意思，美思百分之五十的采购权交给信通了，余下的百分之五十是电视广告，由美思自己采购。

这难道是马艳红在吹牛？

这倒不是马艳红吹牛，马艳红性格上有一缺点，太自以为是。

她就没站在美思的角度考虑下问题，美思是上市公司，把采购交给马艳红的信通来做。不采购一手的，而采购二手的，这是脸面问题。

价格美思不敏感，他们是不加价的，但收服务费。

而信通是加价但不收服务费的，马艳红性格的第二个弱点，太贪婪，她要加价就不是百分之三十，四十，起码是百分之一百，一百五十。

所以她对美思的战略从一开始就是错的了。

她在大西洋保险有关系，而且大西洋保险投放过信通的载体。

如果一开始，她就只卖信通载体，把份额做大，这仗倒真不好打了。

就算我们可以拿下一部分，份额也少的可怜。

王晶不解的问，那马艳红也是老江湖了，这道理她会不懂？

不，她懂，这就是她性格上第三个弱点，私心重。

你想啊，采购过来的资源，她拿到信通，价格上完全可以做手脚，而信通的资源，好几年了，成熟了，几个点提成就几个点，她那愿意呢？！

王晶听了恍然大悟，怪不得广告圈内传言你是马艳红的克星，你一出场，她就败退，原来你琢磨她琢磨的这么透。舒总，你这人有点可怕啊。王晶开玩笑的说。

那里，那里，打仗吗，尽量知己知彼。不了解对手，连命输了都还不知道呢。生活中就懒得花这种心思了。

舒越突然感到话说的太多了。

言归正传吧，所以美思是答应让信通去采购，但你信通采购的价格不能高于市场价，这实际上把代理公司的路给堵死了。

你想，就算我们给马艳红一点五折，那么美思来要价格我们不也得给一点五折吗？！

除非，我们就只想给代理公司送钱。舒越又解释了几句。

王晶也听懂了，她也猜到了，舒越应该是早就和美思谈好了，马艳红纯属空忙。

舒越转移了话题，王总，4S店这一块你们以前接触过吗？

接触的不多，王晶回答说。

这样，你安排下，下周开始你带队，让孙华和应为民分别去跑下4S店。

我这里有份名单，你先看下。

舒越把舒一民发给他的4S店名单，毫无保留的用微信转发给了王晶。

并告诉王晶，你先熟悉下名单，安排好拜访日程，我再和你详细说，有些我可以托朋友先打个招乎，有些去拜访时可以提下我朋友的名字。

这些你们可以先去拜访，有些经验了，那余下的，就只能自力更生了。

王晶有些疑虑，4S点怎么谈？舒总指点下。我以前去过几家，但几乎全被拒绝了。

王总，4S点费用不多，你不要做大方案，以4S点为圆心，把半径在二公里范围内的中电能加油站的站点，推荐给4S点就可以了。超过二公里的就不用推荐了。

费用以一个月二万左右为佳，不要超过二万五。

投放时间一次就签一个月，折扣可以略高一点，比如4折。但记住，返点你避免不了。所以，折扣一定要把返点考虑进去。

还有一点，4S店的广告费用往往是厂家出一半，店方出一半。

所以店方一般都会要求广告公司开高发票，以便店方向厂家多报费用。这种操作你心里有数就行，多开部分别忘了让店方承担税费。

王晶感激的对舒越说，舒总，谢谢！听你一席话，胜跑三年客户啊。

感觉我以前跑客户好象就是，为了跑客户而跑客户，方法基本没有，技巧更谈不上。

对了，舒总，上次代驾关总的案例你那天有空，给我们上上课。

舒越谦逊的回答说，上课谈不上，一起交流交流吧。

我想这几天招聘告一段落，新人进来后一起了，反正新人也要培训。

王总，应聘投档的人员中，你有没有看中的？有的话，让杨美华约时间，你面试下。

招聘的事，不能再拖了，我们公司销售力量太薄弱啦。必须要加强，否则，销售额做不大的。

我倒是看中二个人，舒总，你看下？把把关。王晶客气的说。

不用了，不用了。你看中了就通知杨美华，让这俩人来面试，你自己定时间。

王总，市场部你是头，有些事该做主就做主，不用事事问我。