五十一,FA公司

方化文有些言不由衷的说：“公司等半年问题不大，可万一半年后还不出单怎么办？换人还是不换？”

舒越点点头说：“半年不出单可能性很大，换人，又得从新开始。的确，是个二难的选择。但是一旦切入，这几乎就是个长期合作的模式。”

“为什么我迟迟没动，就因为人选的难题，还有公司支持的问题。但我个人觉得，这一步必须走，迟走不如早走。”

方化文又问道：“那你现在有人选了吗？”

舒越迟疑的说：“有倒是有一个，虽然不是十分理想，但有潜力，如果方总同意，不妨试试，总要走出第一步的。”

方化文问：“你看中谁了？说说你看中的原因。”

“刚招进来的何勇，我看中他的原因有几点，一，情商高，人活洛，和人打交道有一种自来熟的能力。二，正宗大学毕业，英语在我们公司算好的，FA那些假洋鬼子喜欢英语夹着汉语说话，他能应付下来。三，我感觉何勇学东西上手应该比较快，先突击培训下，至于经验，让他自己去市场积累。”

“另外，我也考虑过找一个熟悉FA的销售，但一个工资要求高，第二个，也未必就一定能攻下，所以还不如让一个白丁，就以众视的名义，去撞下FA大门，撞开当然好，撞不开代价也不大。”

舒越的这番话，方化文觉的合情合理，也的确是从众视角度考虑问题的。

方化文虽然从美思的单子受到启发，对FA有所动心，但他更愿意做直客。

方化文觉得没有攻不下的客户，只要你付出的代价合适，任何客户都可能被你拿下。

舒越原则上同意这种观点，但舒越也知道这种做法实际上不可行。

老板花钱可以不计成本，但员工要生活，要养家，拿出全部工资去攻关，这是做不到的。

而且攻关费用实际上公司也不可能会全给报销。万一钱白花了，万一销售报假账，所以公司也不会来承担此类费用。

方化文想了会，就对舒越说：“行，先试试吧，路都是人走出来的，不走永远不知道有没有路。”

舒越回到自己办公室，认真思考了下，觉得当务之急是一，要收集一些FA的资料，二，抓紧时间找何勇谈谈，说服他接受这个岗位。在他愿意的基础上，恶补下相关的知识。

钟金正式去楼云的公司上班了，可楼云承诺的配车，配助理并没实现。

新公司还没审批下来，楼云在他原来的公司腾出了一个角，做为钟金的办公室。

并给了他一份名证，告诉他，这里有十几家食品厂家，都是想进中电能节油站超市的，让钟金一家一家联系。

钟金看了名单，心凉了大半，这些食品厂家几乎都是没有听说过的小厂，他心里开始后悔了。

下午，舒越把何勇叫到附近的二岸咖啡，二人各自点了自己喜欢的咖啡。

舒越思考着如何说服何勇来承担这个岗位，毕竟如果何勇担任了这个岗位，将意味着何勇在相当一个时期没有提成，只能靠工资生活。

而且众视给的工资并不高，FA又是集中在北京，上海，广州三座高消费的城市，众视公司会承担住宿，交通和不多的出差补助，但销售人员个人支出也会比杭城大多了。

何勇知道舒越把他约在二岸咖啡谈事，肯定是比较重要的事，所以一直没开口，等着舒越告诉他。

“何勇，你来众视有一周了吧？！对广告这个行业如何看？”舒越开口问何勇。

何勇想了下说：“舒总，以前觉得广告很简单，来了后，明白了广告是个系统工程，不是想象中的那么容易。总之，很有挑战性，我觉得我比较喜欢，至少，比我开淘宝店更适合我。”

“知道什么叫FA吗？”舒越又问道。

“听过这个词，上网也查过，但只知道是综合型广告公司，”何勇回答说。

“所谓FA是美国广告代理商协会的简称，它的全称是，American，Associationof，AdvertiSing，Agencies，1917年成立于美国的圣路易斯，是全世界最早的广告代理商协会。从此时开始，广告公司从单纯的媒介代理和创作服务，逐渐开展为全面广告代理服务公司。称为综合性广告代理公司。表现为能够为广告客户提供市场调查，广告总体策划，制订媒介组合计划和促销活动计划，设计和制作广告，并能测定广告效果等全面服务的广告公司。并呼吁媒介支付刊登费用的百分之十五佣金给广告代理商。”

“这就是FA的来源，目前我们国内分为洋FA和本土FA，这些公司主要集中在北京，上海和广州。”

何勇有点明白了，舒越是想让他做FA销售，怪不得面试时问过他，英语水平如何。

舒越继续说道：“我想你现在应该也明白了，找你为什么事，实话实说，不强求，全凭你自己愿意与否。不影响你在众视的工作。”

何勇想了下说：“我对广告是个新兵，对FA更是一知半解，我怕做不好，舒总，你能否分析下，你为什么看中我？”

舒越笑了笑说：“我很理解你此时的心情，无所适从。这么说吧，这个岗位有好的一方面，也有不利的一面。”

“好的一面是半年内不考核你业绩，这半年你只要能和FA挂上钩就可以。从长远来说，这些以后都是你资源，去那都是抢着要。不好的方面是，半年没有提成，只能靠工资，而且开支比较大。”

“所以你自己考虑成熟了，不用急于表态。”

“谢谢舒总，我回去和我女朋友商量下，舒总，我当你大哥，你觉得我干好还是不干好？我有这个能力没有？抛开上，下级关系，当我是你小弟，你帮我参谋参谋，我相信你。”何勇把球踢给了舒越。

舒越笑笑说：“这主意只能你自己拿，我只能帮你分析分析。如果你经济上不宽裕，或者你职业规划不在广告这个行业，你别接这个岗位。你接了，你也浪费时间，我也消费时间。”