第64章 并非想象

高兴的日子过得飞快，转眼就是一个月。天气更冷了，西面河里已结上了冰。党校学习结束，吴建新回来上班，第二天就来到双龙公司，看着忙碌景象，赞许地说道：“我信刘书记说的了，真是专业人干专业事，公司想不发展都难。”

可李响脸上没有了笑容，只是拘谨地点了点头。享受过冬日暖阳过后，一场凛冽的寒潮袭来，让李响站在大棚里也感觉到了冷。

虽然赵梓昕和方燕网络直播，已吸引十五万粉丝，虽然刘光明、董倩多方为李响联系客户，但业务量似乎和众人努力没有丝毫关系。一个月过去了，只有五家饭店和公司联系，三家签了和同。

这完全出乎李响的预料。而且，他带着李冰、方燕主动联系过饭店、超市，人家都表示认同，但结果却恰恰相反。

更李响浑身发冷的是，吴建新来过没几天，一家饭店和另外一家超商却终止了合同。

一番热闹，忽然就如同跌入深渊一般。赵梓昕和方燕很是泄气，原来以为强大的网络平台功能，却真的只是赚到了吆喝。李响百思不得其解，配送没有任何问题，价格也公道，为何就终止了合作？

董倩带来了消息，也似乎解开了谜底。永盛公司阳东分公司已经挂牌，还邀请农贸市场的一些老板参加了开张仪式，并表示后续会和他们合作。马彬也证实了这条消息，而且还很担心地说，永盛公司还准备承包五千亩土地，建他们自己的蔬菜种植基地。那两家饭店和超商，就是因为与永盛分公司员工有私人关系，才被撬走。

两个月前，听董倩同学说永盛已准备入驻阳东时，李响就感觉一座大山压了过来。永盛一只大老虎，而李响的双龙公司不过是年幼的狮子，不具备与之抗衡条件，甚至还可能被吞噬掉。

现在这座大山像受到强烈地震一样，将隆起延伸到了阳东。来了还是大动作，就连小型超商都不放过，李响不由感到不妙。他觉得，永盛依靠强大资本和已经相当成熟的运作模式，预计三个月时间，就会在阳东市全面推广开来，再采取大鱼小虾通吃的战略布局，到时双龙真的可能无路可走了。

刘光明却不这么认为，阳东是地级市，城区常驻人口九十七万，市场足够大，但就是因为双龙公司尚在襁褓之中，所以并没有引起人们注意。现在最大问题，就是赶紧把双龙公司名气打起来，让公司尽快发展起来。

可怎么做？接连几天，李响愁眉不展，躲在办公室里，苦思冥想。还没等想出主意，李冰告诉他，有两家饭店已正式告知，下周终止合同。

“说原因了吗？”李响问。

“顺东来的老板说了，说永盛公司给出的价格是我们的九折。”李冰小声说。

李响摇了摇头：“那他们就没啥利润了。”

“估计是开业大酬宾呗，我也问过了，他们并没有立即签订合同。”李冰说。

李响明白了，这是在抢占客户。这种手段让李响感到了卑劣和无耻，可没有办法，永盛公司有资本霸道和豪横，而且形成固定合同后，再评他们成熟的服务方式，完全可以找补回来现在的损失。

“咱们怎么办？如果还这样下去，估计客户还有流失。”李冰问。

“降价，打九折。”李响狠狠地说。

“那咱们可就成义务劳动了。”李冰更发愁了。

再打九折，利润将少的可怜，出去发工资，就基本上没啥赚头，

也就是李冰说的义务劳动。可不如此，估计连现有的客户都保不住，李响砸了一下办公桌：“只要让咱们的两辆车能转起来就行。”

“行吧。”李冰没再说什么，转身走了。

李响坐在办公室里，使劲报住了头。他万没想到会是现在这个局面。他也感慨，如果年初真留在省城，开办了同城物流公司，也极可能会遇到如此情形。他现在仿佛看到永盛公司，再用铁一般的拳头，扫荡着阳东市区愿意接受配送的饭店老板、超商。

这尼玛也太狠了吧？难道自己真要成为永盛在阳东拓展业务路上的牺牲品？

生气、愤怒，却又开始后悔。如果夏天开始，凭借自己种的秋葵，就注册公司，开始联系业务，现在估计能占据一席之地。那时自己的秋葵质量好，很是抢手，后来很多饭店还想订购，李响却只想着赶紧回省城，拒绝了。

李响越想心里越疼，也越想越没有主意。等李冰告诉他，蔬菜已分装好装上车，他让大家下班，自己也悄悄走出公司。

他在路上买了一包烟，又悄悄来到大棚，推开最北面的大棚门，躲了进去。最北面两棚种的是水果黄瓜，第一批已经采摘，供不应求。李响躲在这里，就是想问着满棚的清新，让自己淡定下来。越着急，也想不出个道道。

大棚里一片漆黑，李响接着手机屏幕亮光，拿着小凳子，坐在大棚中间，点着了烟，默默地抽着。

水果黄瓜很招粉丝们喜欢，事实上，有董倩这位高级技术员，种出的黄瓜口感特别好，脆生生，带着黄瓜特有的清香，还有甘甜的味道。还有前面的小西红柿，用刘光明专业相机拍过之后，红绿果实的色差，让那种天然的不涂抹促熟剂的效果，让粉丝们更加喜欢。

这是赵梓昕和方燕的功劳，当然，也有他自己，已经拥有五十万的粉丝。以至于方燕提出来，进行网上销售，也就是通过快递方式，将黄瓜和小西红柿卖出去。

这个可以做，而且价格也会比配送要高。可李响目的不在于此，他是想通过大棚蔬菜，将公司推出去，让村民感到种菜也是出路。眼下，他更希望已成为网红蔬菜的水果黄瓜和小西红柿，来带动其它蔬菜的销售。

地里的菠菜、萝卜、白菜都已到了可以销售的时节。马彬也答应给李响销售，可五百亩的菠菜萝卜白菜，让他自己也有些为难。“还要寻找农贸市场的其他老板。”马彬说。

这不是问题，但肯定价格会被压的很低。而成立蔬菜配送公司目的之一，就是想着省掉中间环节，让村民们多收入一些。如果把蔬菜交给农贸公司的老板们，村民们能骂李响到明年，双龙公司也可以宣告关门。

种菜是需要技术含量，但李响追求的是怎么让种出的蔬菜更好的销售出去。这样才能形成规模产业，经久不衰。

父亲的担心竟然成了李响现在的担心，李响又拿出第二根烟，点燃了。他小时候贪玩，和李冰一起偷过老支书的烟抽，长大后再没抽过烟，即便和孟晓分手，也没想到过抽烟。今天他抽了，还连续地抽。

门开了，父亲和老贵爷走了进来。水果黄瓜和小西红柿怕冷，喜欢高温。大棚里铺设了火道，两边有火炉。现在两人开始烧无烟煤，以保持大棚内的温度。

老贵眼见，还没开灯，就看到李响嘴上一闪一闪的烟头，不由吓了一跳，颤抖着嗓音喊道：“谁啊？”

接着，一束手电灯的亮光照了过来。