第28章 一切就绪

冷不丁一声哨声传来，吸引了杨志几人的注意。从大门驶进来一辆大型解放牌卡车，在农机局工作人员的指挥下，正在徐徐倒车。这声哨响就来自于这名工作人员，提醒周围的人注意避让车辆。

车子停稳后，只见工作人员进入货厢。然后响起了拖拉机柴油发动机特有的“突突”声。这时，杨志他们也刚走到大门口，寻声看去，顿时眼前一亮，唐小舟都忍不住出声：“头儿，快看，是小型机！”

只见从卡车货厢里慢慢驶出了5辆小型拖拉机。杨志快步追过去：“同志，能让我们看看刚才的拖拉机吗？”那名工作人员闻言，打量杨志两眼：“你们有何贵干啊？这是刚刚到货的，现在不能看。”

好说歹说，人家就是不松口。递上香烟也没用。“靠，遇上个冷面家伙还不如上午的黄师傅呢。”陈卫国忍不住嘀咕。虽然杨志用眼神制止了他，不过几人闻言心里也是有些赞同。

就像前世里的反腐行动一样，反腐打老虎自然是民心所向，大快人心。但是基层的苍蝇仍然数不胜数。而且麻烦的是，以前收钱至少还能办事儿，现在不收钱了，人家怠政，该办的事根本办不了。耽搁了重要事情，这才急死人呢。

杨志他们自然不可能就这样放弃，不断解释来意，说明自己是一拖的技术人员，还把介绍信来出来看，可人家也还是不通容。正在纠缠中，一个带着些威严的声音传来：“你们是一拖的？”

一位身着黑色上衣的中年男子走了过来。“董局！”那铁面工作人员打了招呼。“恩，这是怎么回事儿啊？啊，这不是卫国吗？”来者似乎认出了陈卫国。咦？难道有戏？众人的目光都聚焦在陈卫国身上。

“您是，那个，是董叔叔？”陈卫国其实没怎么认出了中年男子，不过此情此景下，赶紧认下来再说，刚才“铁面男”不是叫他董局长嘛。“哈哈，咱们有两年没见了吧？上次还是你外婆70大寿见过的。”被成为董局长的人似乎看出了陈卫国的小算盘，笑呵呵地也不生气，“你宁致萍阿姨，总该是记得吧？”

“哦，您是宁阿姨的爱人啊。”陈卫国一拍脑袋。“你们今天过来有什么事儿吗？”董局长显然看出了几个年轻人是一路的。

陈卫国赶紧指着杨志，道明了来意：“董叔叔，我们厂要开发新产品，今天我们是专门来调查学习的。这是我们杨科长。”

“我就说嘛。你这小家伙怎么到我们农机局来了。”似乎知道陈卫国的个性，董局长恍然大悟，“是杨科长吗？”看到杨志这么年轻就是科长了，神色自然有点意外。

“董局长，您好！”杨志上前一步，主动握住了董局长的手，“初出茅驴的小年轻，希望董局长多指导！您叫我小杨就好。我们想看一下刚来的拖拉机，您看这个...”

这么年轻就当上科长（其实刚当上副科长），就算现在提倡干部年轻化，这人要不就是有背景，要不就是能力强。董局长心里瞬间做出了判断，加上陈卫国的关系，自然就放行了：“难得小杨你们这么谦虚，咱们和一拖又是兄弟单位，你们进去看吧。”局长发了话，“铁面”再铁也只能照办。

董局长自然有其它公务，只是顺便来看看今天新到的机器。董局长离去后，从陈卫国那里知道，这位董局长也是一拖子弟出身，现在是省农机局常务副局长，他爱人和陈卫国妈妈是很要好的姐妹。

“今天多亏了他，不然还真挺麻烦”。说着，吴燕丽她们恨恨地瞪了“铁面”一眼，其实人家根本没看到。“这倒是，宁阿姨和董叔叔都挺好的。”陈卫国也附和道。

有了领导的同意，接下来自然是一路绿灯。杨志他们详细了解了五台拖拉机方方面面，从规格参数到价格标准。一直弄到人家农机局下班了，才意犹未尽地离开。

忙活一天了，回到一拖各自回家休息不提。杨志当然没法闲着。回家后，又仔细研究了今天调研获得的各种一手信息，对接下来的计划安排，心中也有了定计。

第二天一上班，几个人就迫不及待地聚在办公室里互相通报昨天两组各自的收获。周大可他们昨天分别取了市农运公司和郊区的粮食基地，得到的信息算是喜忧参半吧。

根据实际情况反映，现在小型拖拉机确实逐渐受到使用单位的重视。像粮食基地以前使用大型拖拉机，油耗大，维护费用高，虽然动力更强，但1台的工作量现在用3台小型机一样可以完成，而且购机成本和综合使用成本都更低。灵活性也更强，可以根据运量调整机器数量。以前，有时候收割的粮食量少，也就大型机三分之一的量，根本装不满，你也最少也得派一台大型机，总不可能派半台吧？现在就直接一台小型机搞定。杀鸡可以不再用牛刀了。

好的地方说完了，比较严峻的情况也随之而来：现在市面上已经有一些小型拖拉机产品了，虽然大厂很少，基本都是名不见经传的中小厂家，但胜在售价低廉，已经迅速占领了市场。

情况交换完毕，大家就七嘴八舌的讨论起来，观点自然是五花八门。不过，杨志倒是心情轻松。通过汇总，他更加确信了之前的认识：小型拖拉机绝对是大有市场空间的蓝海领域！

有了各方面的一手信息，很快就确定了第一个任务：削减成本！市面上的小型机普遍售价在600元-800元左右，大概是大型机的三分之一。

去掉必要的利润和中间环节费用，出厂成本应该控制在400到600元之间。

按照这样的成本预算，参考市面上的现有产品，剪掉不必要的部分：1.驾驶室内装标准降低，去掉过于装饰性和舒适性的配置2.除关键部位和承重部分外，其余一般部位采用普通钢材。3.进一步简化结构，聚焦主功能，去掉附加功能

正安排着计划，杨志突然脑中一闪，这不就类似于后世汽车常见的手段-简配嘛！最著名的就是“神车”大众速腾把多连杆悬挂简配为扭力梁悬挂，也就是俗称的“板车悬挂”，造成轰动一时的“速腾断轴门”。

不过，现在的目的不是和那些惟利是图的车企一样一味增加利润，而是为了最大程度地削掉成本进而降低售价，返利给购买者。而且，杨志划定了底线，安全标准决不能降低！

接下来的一周匆匆而过。全新打造的试装车也新鲜出炉。以国内最强的拖拉机厂家-一拖四十多年积淀的实力，又有东方红系列的成熟经验，一台小型拖拉机当然不在话下。

很快，新机就通过了试车测试和厂里专家的验收。经过厂党委和行政的批准，在机械工业部产品司备案核准后，准备上市进行试销售。

不过，恰在此时，意想不到的两个争论却差点让一切功败垂成！