第七十六章 买红牛

宋有德离开香港当天晚上，李建军和张英秀下班回到家中时，李建华正在卧室里抄写小说。

“咦，难得啊，小五没关房门。”

李建军嘀咕了一声，走到李建华卧室的门口，笑着问道：“小五，外公有打电话回来吗？”

“打了！”李建华转头望着李建军。

“几点钟打过来的。”

“八点左右。”

“外公喝那家泰国公司的老板见面了吗？”

“见面了，还一起吃了晚饭。”

李建军走进卧室，坐在了床上，又问道：“谈成了？”

“达成了口头协议，如果泰国天丝公司那边没问题，过两天就能签约了。”

李建军含笑打量了李建华几眼，笑道：“真的有点想不明白，你居然会收购一家生产饮料的泰国公司。”

“我觉得维生素功能饮料的发展前景很大，做好了，能赚很多钱。”

“之前听你说过了。”李建军笑了笑，“买下这家公司后，你会向这家公司投入更多的资金？”

“二哥，看来你还完全明白外公此次泰国之行的目的。”

“不就是要买一家泰国公司吗？”

“不是的，只从泰国天丝公司手里收购一项业务，除了维生素功能饮料，这家公司还有其他产品，如果买下整个公司，拿得花不少钱。”

“噢！”李建军恍然大悟地点点头，“就像收购老吉王凉茶一眼，你看重的时候，饮料的配方，是吧？”

“可以这么说。”

“那你就不怕这家泰国天丝公司把维生素功能饮料的配方卖给你之后，过些日子，偷偷成立一家公司，按照同样的配方的饮料？”

“你觉得我会怕吗？”李建华笑着反问道。

“不知道。”李建军笑道。

“签订收购饮料配方之前，就考虑过这种事情了，合同上面有各种限制条款，卖房卖了配方之后，做出损害买家利益的事情，卖房要承担法律责任。”

“我觉得配方也不是很重要，就拿可口可乐和百事可乐打比方，虽然这两种碳酸饮料的配方是不一样的，但是，一般人品尝之后，根本分别不出这两种饮料的区别。”

“配方不重要？”李建华笑了笑，“那你觉得什么重要？”

“销售渠道。”

“销售渠道是挺重要的。”李建华含笑点点头，“还有什么？”

“公司的运营管理也很重要。相比不完善的企业，运营管理完善的企业，成本要低一点，成本低了，竞争力就能加大。”

“你说的很有道理。”李建华微笑道。

“一般人很难研制出维生素功能饮料的配方吧？”

“有些难度。”

“你直接收购，别的不多，至少可以节省时间成本。对了，市面上这种饮料的种类多吗？”

“极少，很多国家都不存在这种饮料。我相信维生素功能饮料的产值会逐年增大，只要领先一步，就可以步步领先。”

“不会吧？”李建军笑了笑，“你也太自信了，后来居山这个成语，你忘记了？”

“没忘记，我会居安思危的。”

“对了，泰国天丝公司生产的维生素功能饮料，我也喝过，可饮料的名称实在太拗口了，之前听你说过，记住了，可现在忘记了。”李建军建议道，“我觉得你可以改个朗朗上口的名字。”

“我已经想出一个新名字了。”

“叫什么？”

“华文名为红牛，英文名为RedBull。”

“红色的牛？”李建军见李建华点头了，继续说，“这个名字好，容易记。”

“外公也说这个名字不错。”

李建军打了一个哈欠，站起来，微笑道，“不聊，困了，我要去睡觉了。对了，小五，明天早上，你打算几点钟起床呢？”

“我想晚点睡，可能中午才会起床。如果你和二嫂在家里吃早餐，帮和二嫂说一声，别做我的那一份。”

“我会和她说了。你别熬夜，尽量早点睡。”

“知道了。”李建华微笑道，“二哥，麻烦你帮我门带上。”

李建军走出卧室后，把门关上了。

过了一会儿，李建华去把卧室的房门反锁上，他不准备抄写小说了，而是从储物戒指空间中拿资料出来看。

两天后的晚上，李建华接到了外公打来的电话，得知刚在泰国注册成立的红牛饮料公司成功从泰国天丝公司手中收购了维生素功能饮料Krating Daeng的业务。

宋有德前往泰国之前，李建华旗下的李宋食品有限公司在泰国注册了红牛饮料公司。

李宋食品有限公司是一家香港公司，李建华在香港注册的，这家公司在香港等多个国家和地区注册了红牛等商标。

收购Krating Daeng之前，李建华就想好了红牛公司的发展计划，明年，他会更换Krating Daeng的包装，新包装会印上 Red Bull 商标和图像 Logo，同时，他会保留用Krating Daeng这个商标。

将来，李宋食品公司在其他国家和地区开设生产红牛饮料的工厂，不会使用和泰国红牛一样的商标，比如在香港设厂，他肯定会舍弃Krating Daeng商标，同时使用华文的商标“红牛”。

红牛，这两个字的华文繁简体字是一样的，李建华对此特别满意。

如果在英文为官方语言的国家，Krating Daeng和红牛这两个商标都不需要印在包装。

后世高建军在储物戒指空间中存放了一些有关红牛饮料的资料，李建华看过这些资料后，对红牛成为全球知名品牌做出贡献的奥地利人迪特里希·马特希茨(Dietrich Mateschitz)有很深刻的印象。

李建华希望自己收购Krating Daeng之后，奥地利人依旧对这款改名为红牛的饮料感兴趣，等对方找上门寻求合作时，他不会选择和对方在欧洲成立合资公司，而是高薪聘请对方进入李宋食品公司工作，负责红牛饮料业务。

如果后世的高建军的记忆没有和李建华融合，历史轨迹没有发生改变，再过两年时间，28岁的马特希茨第一次来到泰国，他刚下飞机，觉得很累，就买了一罐“Krating Daeng”来喝。他发现，Krating Daeng效果好得惊人，一下就治好因长途跋涉而导致的疲劳。之后，他主动找到许书标，毛遂自荐说要帮他打开欧洲市场。

马特希茨对Krating Daeng这款饮料的名称不满意，他和许书标谈成合作协议后，将这种饮料更名为“Red Bull”。

在奥地利注册成立的Red Bull公司，许书标旗下的泰国天丝公司持有51%的股份，是控股股东，而马特施茨持有49%的股份，后者负责这家公司的运营。

可以这么说，“Red Bull”是创立于奥地利的品牌，在马特希茨的苦心经营下，Red Bull这个品牌会成为奥地利知名度最高的品牌。

Red Bull进入欧洲初期，发展并不是顺利，经过多年的发展，马特希茨才摸准了借助各项运动来推广Red Bull的宣传方式，这才让这个品牌红遍全球。

“免费，免费赠饮！”

萨尔斯堡大学的一角，一声呐喊打破了午后的宁静。叫声来自于一辆稀奇古怪的卡丁车，它的头部绑着一个巨型的易拉罐，上面有两头公牛的图案，下面写着英文字母“RED BULL”。

“请问，真的有免费赠饮吗？”

一个满头大汗，抱着一个篮球的金发男孩询问车前一位戴着和易拉罐上有相同公牛图案帽子的小伙子。

“是的，欢迎品尝Red Bull。”小伙子利索地用杯子接了满满一杯黄褐色的液体，递给了男孩。

看得出男孩很渴，接过杯子一饮而尽。

“嘿，这东西味道可不怎么样，还是可乐好喝些。“

帽子男孩并没有反驳，而是拿出笔记本，认真地记下了一笔：第27位顾客，与可乐相比，口感欠佳。

记录每一位顾客的评论是帽子男孩今天的雇主马特希茨交给他的任务。

后来，马特希茨更改了泰国Krating Daeng饮料的配方，往里面加了碳酸，Red Bull成为碳酸饮料，口感更好了。

很难想象，Red Bull最早是靠免费赠饮来为欧洲人所知的。

1986年马特希茨将Red Bull饮料从泰国引进到奥地利，但是，Red Bull的销量并不好。

这不难理解，Red Bull的口感并不好，又含有牛磺酸，咖啡因等不适宜人体频繁摄入的物质，再加上远高于可乐的单罐售价，因此很少有人问津。

但是，这没有难倒一心想要把它推向世界的马特希茨。

虽然先天不足但它不仅仅是一种饮料，更是一种维生素功能饮料。

那么如果能够抓住“运动”来宣传，又是否可行呢？

马特希茨对此作了大胆的尝试。

首先，马特希茨锁定了营销的方式，盯住年轻的顾客进行长期的市场培育。

为了让Red Bull火速在奥地利乃至整个欧洲打开知名度，马特希茨不惜血本雇佣学生，让他们开着顶部装饰有巨型听装易拉罐的车在学校里巡游，并在各种聚会上免费赠饮这种新型饮料。

没有人会对免费说不，虽然他们并不觉得好喝或真的能提神，但马特希茨的慷慨举动却让很多年轻人对这一品牌产生了好感。

很快，Red Bull便和可口可乐，百事一样，进了世界各地年轻人的字典。

不过，仅仅被人们所知晓，不是马特希茨的最终目标。他希望人们借由各种运动项目，牢牢地记住Red Bull这个品牌的名称和图像LOGO。