第一九六章 站着谈判

“李生，您现在什么地方？”

“啊，我在学校，什么事？”

“是这样的，您让我联络的邓生已经回来了，他想和您见一面。”

“哦，已经回来了呀？好的好的，那明天……”

“不，李生，是这样的，邓生接到消息后，他是特意从蓉城赶回和您见面，不过他马上又要回去，订的是今晚10点半的航班，您看是不是……”

李达康听了当时就一愣，心说这位邓生如此风风火火的吗？

嗯，根据之前了解到的信息来看，这位前香江警察很有点江湖习气，性格豪爽交友广泛，所以这样的举动，倒也符合他的性格。

但是另一方面，这还没见面就已经订好返程机票，这说明什么？

说明他并不是很看好接下来的见面。

对于他这种心理，李达康倒是也能够理解。

设身处地帮这位邓先生想想：一个可能押上全部身家的项目失败，然后欠了一屁股债，甚至已经到了快被破产清算的地步。

那么在这之前，他肯定是想过很多办法的，应该是求过很多人，找很多人借过钱，希望能把那个项目盘活。

然而可能是窟窿比较大的缘故，有心帮他忙的人没那个实力，有实力的却又没那个交情，这才逼得他不得不远走蓉城去投靠朋友。

现在好了，就在这个时候，李达康出现了。

然而对于这位等先生来说，这个人只是通过港圈的一位朋友介绍的，之前不仅没有什么交情，更不清楚他的实力到底如何。

那么在他的内心，应该是并不看好这次和李达康会面的，认为多半和之前自己的努力一样，这又是一次无用功。

但既然是朋友介绍，那么以这位邓先生的性格，这个人又不得不见，这才有了他今天这个举动。

分析完这位邓先生的心理之后，李达康就觉得不能怠慢了-------

首先，这种邓先生确实是个人才，并且是“康如”急需的人才，他当老板的决策能力可能差点，不然也不会在九十年代的中前叶，就去京城的郊县开发什么高档别墅。

但是从李达康掌握的情况来看，这个人做房产经纪还是很有一套。

做房地产，营销和销售当然是非常重要的一个环节，尤其是在现阶段，网络还不普及，传统广告和营销的作用更显突兀，所以就算没有这位邓先生，李达康也必须马上组建相关团队-------

在国内做房地产，一般房子还没盖好，但售楼部却一定要先盖好，其实就是这个道理。

其次，这位邓先生开发的那个“玫瑰园”虽然现在让他焦头烂额，但作为穿越者的李达康却是知道，那个项目本身没有问题，只是有点超前，有点“生不逢时”而已。

现在马上就99年，在真实历史中，那个项目在01年到02年期间，在京城卖得相当火爆，感谢国内两大炒房天团之一，好像在02年底之前，，那个项目的别墅就全部售磐。

所以对于这个项目，其实只要注入一点资金，然后苦熬个3年左右时间，这个项目还是能够赚钱。

嗯，这里说的“苦熬”，那对邓先生可能确实算苦熬，但对李达康来说已经不是了，毕竟他已经谈好了一亿美金的融资额度，这可是八亿多RMB呀，所谓“苦熬”就是支付银行3年的利息，李达康现在承担这样的费用还是很轻松。

李达康不想怠慢这样邓先生的第三个原因：上次杨小姐讲的那个很有温度的故事打动了他。

房地产又不是什么高科技，所以李达康在招揽人才的时候，相对于业务水平，他还是很看重一个人的人品，所以遇到老邓这样的人，他还真不想错过。

想到这里之后，李达康直接告诉杨小姐自己现在正在吃饭，如果那位邓先生愿意，那就叫过来一起吃饭吧，这样边吃边谈，无论最后是什么结果，都不会耽误他的航班。

杨小姐停顿一下，应该是在询问老邓的意见，几秒钟之后，她询问李达康的具体地址，说她和邓先生马上过来。

挂上电话之后，李达康向翟青琳表达一下歉意，说自己有两个朋友要过来谈点事，其实一个人因为晚上要飞蓉城，所以自己就把他们叫过来一起吃饭，希望翟老师不要介意。

看得出来，翟青琳明显在沉浸在之前的消息当中，连连表示不介意，并好奇的询问李达康是什么朋友。

李达康也不可能说太明，含含糊糊表示是两香江人，是在大陆做生意的，并且既然还有人来，之前没说完的话就不好继续说了，李达康切换到闲聊模式：

“翟老师，我知道您是京城本地人，到底是京城什么地方呀？”

“我？SJS的。”

“哦，SJS，那里可是老工业基地，首钢…….”

翟青琳点点头，她对李达康说道：“我父母都在首钢工作，所以我是正宗首钢子弟。”

“怪不得。”

“嗯？怪不得什么？”

“呵呵没啥……”

李达康心说难怪你天天这副打扮，20多岁打扮成中年妇女，这是什么？这是八十年代这些国有大厂的典型风格，看来这位翟老师受家庭的影响很深。

“首钢是在搬迁了吧？不知道您……”

翟老师点点头：“搬走了，我爸爸也去外地工作了，李达康，你可能不知道，我当初之所以能进地储中心，和我爸爸有关，是他主动要求调离，这才得到一定的政策照顾。”

“哦？”--------

一个京城大厂职工主动要求去“艰苦地方”工作，然后他的子女得到一定的照顾，这是八十年代国有企业很常见的做法

李达康心想翟青琳想当官的执念，难道是和这个有关？她想为自己的爸妈争气？

如果是这样的话，翟老师倒也算个孝顺孩子。

两人闲聊了20来分钟，杨小姐领着那位邓先生过来。

老邓一张“国’字脸，身材还很魁梧，可能是出于他的职业习惯，做房产经纪的非常注重仪表，因此尽管风尘仆仆，并且焦头烂额也写在脸上。

然而快50的老邓依然西装革履，领带打得一丝不苟，头发也梳得油光铮亮。

“邓生，我来给您介绍，这位就是……”

“你好，李达康。”

李达康打断杨小姐的介绍，自己对老邓伸出了手。

听到李达康一口像模像样的粤语，老邓当时就愣了一下，于是也改口说粤语：

“你好，邓仁智，我听杨小姐说，您对我的玫瑰园有兴趣？”

李达康含笑点点头：

“邓生还没吃饭吧？来，咱们坐下边吃边聊，知道您忙，咱们就别那么多讲究了，最好速战速决，也不耽误您赶飞机。”

老邓又是一愣，心说这个年青人好大口气，还速战速决？

自己那个玫瑰园项目可是盖好快两年了，只是因为一直卖不动，这才把自己拖垮，拖到资不抵债，已经走到破产清算的地步。

这其间自己想了多少办法呀，可有点的趁火打劫，有的在待价而沽，真正想帮助自己的，又都是一帮穷朋友，他们没那个能力盘下整个玫瑰园。

想到这老邓一阵心酸，心酸之余他的江湖气息发作：

“呵呵，李生有心，饭我就不吃了，不过您想速战速决是吧？行，那我就先听听您想怎么个决法，相信你既然会约见我，肯定应该打听清楚我那个项目的基本情况了吧？”

李达康含笑点点头：“是打听清楚了，邓生大手笔，你那个项目总建筑面积12万平米，户型多，地理位置也算不错，位于京城三园结合的辐射区域，您一开始定价2400一平，卖不动，后来又降到2200，1980，可惜还是卖不动，这样拖到现在，您应该还欠银行1.1亿左右，可银行只给您项目的估计不到9000万，所以认为你资不抵债，已经准备走法院程序是吧。”

听到李达康娓娓道来，老邓的脸色一阵白一阵青：

“没错，李生打听得真清楚，嘿嘿，只给我的项目估价9000万，这我怎么能同意，你刚才都说了，我的玫瑰园可是有12万平，这样折算下来，每平还不到800，你说这怎么可能。”

李达康笑道：“没错，换作是我也不同意，但是邓生您不要忘了，既然房子卖不动，银行就不会按市场价计算了，只会按您的造价计算，五六年前的京城郊县，800一平的造价也算合理，好了邓生，我今天请你过来，可不是和你探讨银行的估价合不合理，而是想帮您解决这个问题的。”

老邓依然坐都不肯坐，害得李达康也只能陪他站着：

“那李生想怎么帮我解决？”

李达康盯着他笑道：“这就要看邓生您自己的意思了，是真的准备出售还是想继续坚守，为此我准备了两种方案，愿意选择哪种全凭您自己的意思。”

“哦？李生说说看。”

李达康道：“如果你愿意出售，我愿意出价1.8亿，比银行估值高两倍的价格，把把你的玫瑰园全部盘下，这样你不仅能还清全部贷款，还可以剩下7000万左右东山再起，假如您还想坚守，我愿意支持您5000万，我相信以邓生和银行的关系，如果有了这5000万，起码3年之内不会为难你吧。”

“哦？！”

听到李达康这个条件，老邓终于动容，也开始认真打量起面前的这个年青人。