第一百一十三章 走一步看三步

「致远，你说现在咱们风扇是造出来了，后面怎么去去宣传呢？人家酒香不怕巷子深，那是老酒鬼们能闻得着味儿，咱这不知名不知姓的，拿出来就卖，恐怕不得行吧。」晚饭后，姜蒋佐看四下无人留意，便把程诺拉到树荫下，递上一根烟：「从美国捎来的洋烟，要不要来一支？」

「我不会，就不浪费了。」程诺将烟推过去，笑着拒绝道：「销售这事，我早已经做好了准备，现在就只怕一件事。」

顺手将烟收回去自己填进自己嘴里，火柴都拿出来了，突然想到对方不抽烟，直接让对方吸二手烟也着实不地道，便重新放回烟盒，好奇道：「怕什么事？难道是怕售后问题，还是别的营业门店的问题？」

看到老朋友的举动，程诺很欣慰的拍拍对方的肩膀：「想抽就抽吧，又不是在室内，我不介意。你说的那些在我看来都不是事，怕的就是产量跟不上销量，喂不饱上海人民的胃口啊。」

姜蒋佐把烟重新揣进兜里，摇摇头：「你就胡扯吧，反正吹牛不犯法，要我说，趁早赶紧在《申报》等报纸上刊登些广告，这点小钱应该要出的，舍不得孩子套不住狼。」

「放心吧，我这些心里都有数。」程诺笑笑，没有继续解释，招招手便起身离开：「烟还是少抽点，对身体肯定没好处。」

若论新闻传播学和营销学，眼下这个时代还处于牙牙学语时期，完全不是后世那般群妖乱舞所能比拟，让接受各种媒体轰炸的现代人都防不胜防。

考虑到这是国人第一台电风扇，身上承载着众多希望，日后是要进入历史课本的，一些盲目博取眼球的做法显然是不可行的，这个时代的人能不能接受是一回事，上了史书让后人笑话是另外一回事了。

某日早上，程诺把提前约好的黄包车们都叫了过来，带着杨济川、姜蒋佐他们，抱着两台样品就往外走。

目的地距离他们并不算很远，就在上海的江西中路255号，某处五层砖木结构搭造的小洋楼。

姜蒋佐与杨济川一人抱着一台风扇，从黄包车上下来，望着那栋建筑的招牌，脸上写满了问号。

「致远，咱们没来错地方吧，这地方看着不是咱们能进去办电风扇的事啊，停车的这会儿功夫进出好几个洋人了，看样子这家洋行应该是为外国人服务为主的吧。」姜蒋佐不解。

身为在沪打拼多年的人，杨济川要明白的更多一点，似是疑惑，又似是解惑：「礼和洋行？这可是远东曾经最出名的德资洋行啊，以前为了能攀上这层关系，门槛都要被踏破，如今虽然是被国人给收购了，但依旧是上海最大的商行之一，买卖的都是上等货，我们来这里，肯定不是为了玩的。」

程诺把乘车的钱一并付了，把荷包收好后跨步走来：「老杨说得对，这个商行不仅规模大，资历也老，他卖的东西第二天准能在上海滩火起来，不过既然咱们来了，他们洋行不就是为中国人服务的，进国货，卖国人，完成闭环。」….

说起来礼和洋行是***战争那一年进入的中国，只不过当时选的地方是广州，后面又涉足香港，生意做大后发觉到上海的潜力，便把总行设立在当地，别看这五层建筑纸面上不显山不漏水的，实际上是当初所有洋行中最大的建筑。

明面上只是一个规模较大的洋行，实际上他的股东都是德国的大企业，比如克虏伯炼钢厂、蔡司光学仪器厂、伊默克化学公司等等，除了这些，还有美国的古特力汽车轮胎、瑞典卜福斯炮厂、英国司端尼油厂等等，实力相当雄厚。

这家伙不仅经营着码头，还做航运工作，大到船舶、机车，小到猪鬃、草帽，什么挣钱卖什么，是典型的百货大商场。当然若是手中的筹码足够多，也可以跟他做别的生意，例如阎锡山在

发展山西工业时，制造大炮、机枪等重武器的精密机器和技术，就是通过它买过来的，到了后面宋子文直接在这里购买了大批德械，组建了一支三万人的税警部队，比当时***中央军满编德械甲种军还要多出几千人，实力更是远远超过，成就一段传奇。

中国传统象棋讲究走一步看三步，程诺费尽周章做出来的电风扇，当然也不是简单想从老百姓手里掏出点钱，更多的是把这件事当做撬动其它大事的杠杆，除了前面提到过的发展交流电机，方便民用转军用外，还有别的考虑。

现在来到礼和洋行，就是想着卖货的同时，和他背后的日耳曼人搞好关系，给未来的「友好」合作提前探探路。

「程教授久仰久仰，这半年来可没少看到你的新闻，当时还想着是哪位同胞厚积薄发，没想到见到真人竟如此年轻，当真是后生可畏啊。」礼和洋行的经理田华轩早已在门口等候多时，看到正主进来，连忙上前迎接。

「哪里哪里，我这点微末道行，跟家大业大的田经理相比，还是不够看呐，你可别捧杀我了。」对方笑脸恭维，程诺也是商业互吹，反正又不会从身上掉下一块肉来。

好话谁都爱听，尤其是文化人对商人的吹捧，让田华轩对眼前这位年轻人的形象大为改善，语气中不免多了些真诚：「这话可就不对的，你那干一点是一点，都是自己的，我这可都是给人家打工，说难听点，就是给人看门的，人家重视的可不是我，重视的是我背后的洋行呐。」

程诺把风扇接了过来，笑脸相迎：「经理一职，可不是谁想当就能当的，也是有才人居之。这不，我们华商电器制造厂就生产出了一台国产电风扇，特意拿过来，让你这位见多识广的大人物给掌掌眼，看看跟洋货比，咱们还差哪些。」

那么大的电风扇，打程诺三人一进来，田华轩就注意到了这个东西，刚才还在怀疑，轮廓跟美国奇异牌电风扇大同小异，还在怀疑到底是不是电风扇，如今听到准确的消息，脸上的笑容也是为之一滞，看了程诺一眼，又赶紧瞅向桌子上的电风扇，脸上难以置信：「这东西，真是电风扇，被你们给捣鼓出来了？」….

身为偌大一个洋行的经理，田华轩手下经营着各种五金产品、日用百货，电风扇这种东西，别看在市场上看着稀罕，但实际上他自己商场里卖的就有，刚才不敢确认只是在潜意识里，很难相信这么一个高科技玩意，国人自己给造了出来，光看形状比美国的那个铁疙瘩还要好看。

程诺笑笑，轻轻拍了拍风扇：「眼见为实耳听为虚，田经理，咱们商场里应该有电源吧。」

田华轩见状赶紧招呼伙计，让其把电源接上，同时脸上挂着笑：「有有有，咱们洋行好歹也是在上海滩数得着的，要多少有多少。」

为了进一步显现出自家产品的优秀，看着伙计接通电源，马上就要打开开关时，程诺突然说道：「田经理，我知道咱们洋行卖的肯定有美国货，要不也一块拿出来，咱们做个对比，怎么样？」

田华轩之所以出来迎接，一开始单纯是想结识这位学界新星罢了，关系搭上，指不定哪天就互相用上，没想到后面越说越有眼缘。

这两个突然出现的风扇，虽然长着怪好看的，但实际使用上，能不能比得上真心是不看好，要不是对面是程诺，早就友好地把人给请出去了。

田华轩叫住伙计，笑道：「程教授，电风扇这种东西吧，老百姓不嫌花样多，人家都比咱们提前发展了这么多年了，真要比起来很难有胜算啊。」

程诺笑容中透着自信：「放心吧，我们华生电器制造厂没有这三板斧，哪敢在你这行家面前秀，田经理要是看得起我们，就搬来吧。」

杨济川咬咬牙，跟着附和道：「要是田经

理怕我们把东西弄坏，我愿意以个人身份，直接买下来，咱们现场做个对照，是骡子是马拉出来溜溜，一看便知。」

这话说起来太硬，对方听了难免有些硌得慌，程诺朝杨济川使了个眼色，让他退下来后，自己上前说道：「田经理，实话跟你说吧，我们今天三人过来，就是谈这个国产电风扇的生意，不把洋货比下去，怎么显现出我们产品的过硬。」

在这里，程诺特意嘱咐过，华生电器制造厂制造的风扇都是用上好的材料，所有的材料都舍得下本，大有前世那些老式风扇能传承两代人的精神，突出的就是一个厚重二字，绝不会为了让消费者二次购买而故意减少使用寿命，毕竟在这个时代，电风扇就是不少家庭除了电灯外的唯一家电。

田华轩本来想继续劝，但看到二人倔着脾气，显然是劝不动，无奈向伙计摆摆手，让他搬来一台崭新的风扇。

后面几人再无谈话，场面一时陷入安静。

不多时，伙计就抱着一个崭新的美国货过来，熟练地接通电源，打开开关，两台风扇很快地转起来。

不对比不知道，一对比吓一跳，在国货的衬托下，奇异牌电风扇就跟东施效颦中的东施一样，速度慢不少，风力也小，结构更简陋，全方位完败。….

最后，就连这位经理也不得不承认，华生电器制造厂的产品比洋货要好。

看着这台精致的风扇，田华轩爱不释手：「程教授，杨厂长，你们这台风扇怎么卖，跟洋货一个价钱吗，我看完全有这个掰手腕的实力，甚至定价高一点都没关系。」

「定价再高，那可高到300大洋了，更没人买得起了，就算买得起，恐怕买回家也不舍得用吧。」程诺笑着摇摇头，将一早准备好的报价说出来：「我们不卖多，也不卖少，就定在66块大洋上，六六大顺嘛。」

别看价格只是美国同类竞品的三分之一，杨济川和他的工人仍然有的赚，综合成本加在一起还不到30块大洋，这还是产量没上去，成本没下来之前的数据，等后面产量上去后，生产成本还可以进一步压缩，到时候赚的更多。

当然这个只是指导价格，后面跟礼和洋行的利润分配和返点问题，就不是程诺所想管的了，大事抓牢，小事放权的道理他是懂得的。

自己吃肉，也得给人留口汤是不是。

不过在后面涉及到营销问题时，程诺又慎重了许多，直接出了一口主意，并让礼和洋行这边也跟着做。

策略很简单，就是把一楼的玻璃橱窗打开，摆上华生电器制造厂的风扇，旁边放着一组数字，只可惜目前都是0，接通电源，在一众顾客好奇的眼光下，将风扇打开，径直往人群吹去。

顾客们你看看我，我看看你，皆是不明所以。

好事者探了一下脖子，好奇道：「小师傅，这里摆放的是电风扇吗，款式这么新颖，我们从来没见过，这又是哪国生产的，大张旗鼓的，你们洋行忙着干什么呢？」

伙计笑了笑，没有着急答话，而是先把手头的工作忙完，在那组数字牌上翻了一个1后。

环顾四周，看到越来越多的人围过来，甚至橱窗外也有不少人，踮起脚尖试图从这里发现些什么。

「先生，这台电风扇不是别国生产的，而是正儿八经的国货，质量那是没话说，什么奇异牌惊奇牌的，被打的根本找不到东西，不过这东西也不能光听我们说，也得让你们感受不是，从今天起，这台电风扇就一直在这开着，直到它转不动为止，咱们看看它到底能坚持多久。」说到最后，就连伙计自己都不太敢相信这小玩意能坚持多久，语气也是越来越没底气。

听到这话，人群彻底炸开了锅，知道自信的，没想到这么仔细，真不怕下

一秒直接出故障自己停了吗，那时真成了人家茶余饭后的笑料了。

「这肯定是不可能的啦，我家里买了两台，两台哦，两台美国货，都是转了一会儿自己热得受不了，给停了，后面再怎么弄，不歇够人家都不搭理的啦，矫情的很嘞。」一位打扮得花枝招展的妇人把领肩往上撩了撩，捏起兰花指对着风扇指指点点：「不是不支持国货，实在是不看好的哟。」….

一位学者打扮的中年人走上前，扶着眼镜仔细看了看，严肃道：「身材这么娇小，风力却比那大家伙大，还不吵不闹，在我看来它就跟人一样，都是吃了禁药，根本活不了多久。」

这时突然「啪」地一下，从某个角落闪过一道白光，紧接着一束青烟冒出来，竟然有人拿着照相机，对着电风扇拍照，随后拍照的人上前说道：「师傅你好，我是《新闻报》的一名记者，想问问这个真是咱们国产的吗，还是买来洋货，贴个咱们自己的牌子，如果真是国货，请问我们的技术先进在哪里，要卖多少钱，为什么要卖这个价钱......」

人越来越多，场面一度陷入混乱，最后还是另外一个负责人站了出来，几经解释，人群这才慢慢散去，但大多数都是不太相信。

之前从来没听说过这个名字，突然间要拿出来一款成熟的产品，号称领先别人，并且放言可以直接跟行业老大掰腕子，实在是让人难以产生信任。

这东西就是这样，有争议总比无人问津要好得多，后面会用质量说话。

不过眼下华生电器制造厂备的货还不够多，没办法直接向市场铺货，趁着这个机会可以提前让更多市民知道它的名声，等到放开购买的那一天，如果橱窗的那台电风扇还在继续运转，销售问题上自然就不会太担心了。

楼下发生的事程诺根本不知道，眼下他正在五楼的密室，和日耳曼人商量着别的事。

「程先生，如果不是你，这间屋子根本不会放人进来。」窗帘被拉开一半，只有半扇阳光通过薄纱斜照进来，中年男子靠在椅子上，脸上半边光明半边黑暗，手里夹着一个高脚杯，不停地晃着其中的葡萄酒。

程诺丝毫没被这气场吓到，主人不请他坐下，那就自己动手，一屁股坐在对面的沙发上，双臂搭在靠背上：「这么说，奥古斯特先生，这对我来说是一份相当了不得的荣誉咯？」

奥古斯特夹着高脚杯，晃了晃，抿了一口：「或许，你可以这么认为。要不要来一点，这是从我的家乡摩泽尔带来的‘雷司令，，我相信这一杯酒的价格，你们很多中国人工作一年都买不到一杯。」

虽然不懂葡萄酒，但看那个装/逼样，这话十有八九可能是真的，程诺淡淡笑道：「跟法国的酒庄比呢？」

奥古斯特的额头抬起，反射出诡异的光泽，话语中非常不屑：「徒有虚名，就像他们国家一样，金玉其外败絮其中，他们的品质怎么可能比得上我们，如果上帝不那么偏颇，日耳曼的旗帜早就插上了埃菲尔铁塔。」

程诺翘着二郎腿，活动了下脖子，歪着头：「可惜啊，你们凡尔登战役输了，上帝明显对高卢人更加偏好珍惜你那瓶什么司令酒吧，喝一口少一口。」….

奥古斯特依旧高傲地昂着他那稀疏的脑袋，将高脚杯中的酒一饮而尽：「就凭他们？鹿死谁手还不好说，就算帝国真的失败了，他们也打不到我们本土，高卢人跟盎格鲁撒克逊人可是有着百年世仇，。」

程诺摇摇头，在这个问题上继续争辩下去显然没有多大意义，将腿收下来走到书桌前，拉起一张凳子直接坐下，把兜里准备好的饴糖撒了过去：「这次过来的不是数学教授，而是一名普通的商人，奥古斯特先生，有没有心情再做一笔大生意。」

对于这种看似唐突的行

为，奥古斯特没有放在心上，饶有兴趣的拿起一个饴糖，在鼻子前嗅嗅，平和的语气中暗藏杀机：「无论是谁，只要踏入这扇门，一切东西都可以拿来交易，只要砝码足够，天平另一端是什么都无所谓，人命也是一样，即便是交易者。」

程诺随手在头上挠挠，皱着眉一副回忆的样子，显得极其玩世不恭：「好像忘了点啥，哎，想起来了，前几个月你们德国的租界不是被收回了吗，同济医工学堂也解散了，实在是可惜啊，那时砝码是不是失效了？」

阳光透过纱窗照在程诺身上，配上刚才被他亲自挠成鸟窝般的发型，显得异常和谐。

黑暗中，奥古斯特心情显然没有表面那般平静，嘴两侧的咬合肌忍不住翻滚，摇摇头，剥开一粒饴糖放在嘴里，猜不透究竟在想些什么。

半扇窗户之隔，阳光与黑暗，无赖与绅士，界限分明。

亲自拿来了一个新的高脚杯，用擦杯布擦干净，将醒酒器中早已醒好的干白葡萄酒雷司令倒上，推到程诺面前。

程诺笑笑，颇为「没品味」一般，对这葡萄酒就是牛饮，随着喉结涌动，两三口就把杯中的酒给喝完，直接拿袖子在嘴上一抹，豪放道：「好酒，不愧是酒中司令。」

奥古斯特古井无波，看不出别样的情绪，点点头，从背后的橱柜里拿出文件夹，掏出纸笔平静道：「程先生，说说吧，我们要谈什么生意？」

「当然是非常好的生意。」程诺双手交叉，支在桌上只是对方的双眼，可惜从光明看黑暗，迎来的只会更加漆黑，完全察觉不到别的信息，笑笑：「这样吧，大家都不熟悉，先从你们擅长的来，我准备从你们德国进口一些工业设备，顺便再出口些成品工业产品。」

下象棋最忌讳的一点是开局先动帅，没道理直接上来就上大招，肯定还有一段试探的过程，直接暴露底牌于未来发展而言相当不利。

所以这里只是先买上几台工业设备，探探水深。

别看对面只是个洋行，实际上先后在香港、天津、汉堡、汉口、武昌、青岛、神户、纽约、济南等地都开设了分行，同时在德国、英国、奥地利、法国、意大利等欧美、中亚大城市都有代理人或副代理人，这种布局世界的网点才是程诺最为眼馋的。

如今科学院势单力薄，名声连东亚都没出去，实在是不够看。

在国内挣大洋虽好，但没有挣英镑、美元来的爽快，未来想进一步购置东西，少不了大批量的外汇，而现在的银行程诺也着实相信不过，弄来弄去不如自己动手丰衣足食。

就这么，两人暂时达成合作，首批交易的东西就是炼钢设备和华生电器制造厂的电风扇，一出一进，双方都挣到了钱，明面上合作相当融洽。

只是程诺转头就进了卫生间，仰天大张几口，摁着自己肚子干呕，随即对着马桶就是一阵呕吐。

等再出现在众人眼前时，哪有还刚才玩世不恭的样子，再温文尔雅谦谦君子不过了。.

蛰雷