【123】打价格战？我陪你玩！
时光飞逝。
对林飞而言，最近的生活倒是平静了下来。
每天看着稳定的收入，让林飞很是高兴。
按照他的计算，现在的自己，若是三班倒的同时能够保证到稳定供货不积压的情况下。
他一个月的净收益就有三十万了。
而在不断的积攒下，林飞可以选择再次的扩大自己的产线，亦或者其他的发展方向。
当然。
现在对林飞而言，最大的一个担心的点。
便是杜言了。
和这人接触下来，林飞大概知道了起的脾气秉性。
但他在商业中的反应和策略，林飞却是不了解的。
现在，两家人一直做着同一样的东西，这让林飞有种和暗处之人对抗的感觉。
果不其然……
这一天，来到了。
这是个周一的晚上。
放了学后，林飞来到了陈超这边。
他也得知了杜言那头的动作。
经过了一周的生产，杜言工厂已经步入正轨。
所生产的【叮铃铃】干脆面上市。
和林飞工厂小鬼当家干脆面有着异曲同工的设计风格。
就连口味都是一样的。
“呵！”
吃了一口，林飞撇嘴。
“这杜言脸都不要了，直接特么的开抄了是吧？但也可以理解，就他这个急切的程度，想要自创出来的，太难了。”
看着两款干脆面的味道一模一样，想必是一家工厂出来的。
甚至就连外包装的设计风格也有着异曲同工之妙。
林飞摇头苦笑。
“而且……”
陈超在一旁说着。
“这杜言现在低价给到那些批发商，想用价格优势来抢夺我们的市场。”
林飞撇嘴。
“那咱们也给呗？”
“哦？你的意思是，咱们也去争抢消费者……”
“不不不！”
听着陈超的话，林飞反倒是摇头笑了笑。
“对我们来说，需要做的，并不是把这个优惠政策给到消费者，而是……”
“给到采购商。”
“啊？”
听着林飞的话，陈超顿时间一头雾水了起来。
“小子，你这话啥意思？我咋有点没懂呢……”
“呵呵。”
林飞笑道。
“这么说吧，现在杜言给到下面的价格是多少？”
“一箱能便宜个三块钱吧。”
“利润呢？”
“利润的话……按照正常的销售价格，大概是一箱十四五块，现在杜言这么搞，肯定是挣钱的。”
“嗯。”
林飞默默点头。
“但抛出去原材料的费用，各种运输成本和员工的开销，可能到他的手里，也没有多少了。”
“但杜言这么搞的目的，就是为了和我们做对抗。”
“但……你有没有想过……”
“这些东西，杜言如果说更便宜的去给到那些经销商，他们……会便宜的卖出去吗？”
“这！我懂了！”
陈超恍然大悟。
“他们肯定是还会按照原价格卖的！”
“没错，所以说，因为这个，经销商会更加疯狂的在他那里采购货物，但在这种每日固定的产能下，杜言势必会坚持不住多久的。”
“因为他挣的少，说白了，他现在如此的做法，不过是为了稳固当前的市场，试图在我们刚刚铺开的市场中，抢走那些的份额。”
“嗯，那你说的……”
“呵呵。”
林飞笑了。
“你别忘了，这其中……有一个最重要的因素！”
“那就是我们的利润！”
“杜言便宜三块钱，可以说是他的孤注一掷，也可以说是他幕墙能不赔本的一个临界点。”
“为什么呢？因为他的工厂在北区，员工的工资要上调，原材料的运输成本要变高，甚至说一些水电方面的区域差异，这些都会影响。”
“而我们不一样，我们这边的成本，相较于他来说，至少一箱还能让出两块钱的利润来，而且……我们还有得赚！”
“这倒是。”
陈超弹了弹烟灰。
这确实是他们的优势。
因为距离其他原材料的工厂更近，再加上运输的方便和员工上下班的便利性。
这其中所能够节省的利润，可远比杜言那边更加可观的。
“那……你也打算价格战吗？”
“不！”
看着陈超，林飞摇了摇头。
“在常规的商业竞争之中，很多人会选择价格战去和对方持续的消耗，但……我要做的，不仅仅是这个！”
“哦？什么意思？”
陈超顿时来了兴趣。
他也是最近才了解到林飞过去在希望小学中所使用的各种销售套路。
他愈加的期待了起来。
“小子，你打算怎么做？”
林飞淡淡一笑。
“明天开始，给所有的经销商拟定一个合同。”
“在我们这里，每周拿下三十、五十、一百和三百箱干脆面的，下一周的开始，我们将会给予每箱便宜一块，两块，三块和四块钱的返现。”
“暂时的话，持续时间为一个月，一个月后再定，同时，我们要和他们签订合同，保护双方的权益。”
“而你要告诉所有的经销商，想要履行这个合同中的福利，每一周！必须在我们这里，拿下一定量的货来！拿不到，最后我毛都不会给他们！”
“啊？这是为什么？”
“很简单！”
林飞拿出纸笔来，在上面开始写写画画。
“显示于我们而言，因为哪怕四块钱的让步，我们的利润也远比杜言要高，但……三块钱却是杜言的最后底线了。”
“而我们也要让那些经销商也好，批发商中转站也罢，让他们明白，只要你买的够多，就能拿到更多的金钱返还！”
“最重要的一点！他们是会为了长远的利益，还是想着眼前的短暂利益呢？”
“杜言是现在价格更低，但在我们这里拿的量多，最后的长远利益，是远超杜言的！”
“这也保证了我们的每月稳定供货量，与此同时，再权衡了长远利益再加上市场过往口碑之下……”
“你觉得……他们的倾向，是不是会倾斜到我们呢？”
“可是……”
陈超皱眉。
“这样的目的是什么？我们这不也是打价格战了吗？”
“我们的价格战，更多的是针对杜言了！”
林飞翘起了二郎腿来。
他的嘴角不经意间上扬了起来。