第144章 准备出发

兰县图书馆扩建工程的首标被李林轻松拿下，3月份他必须完成两万册图书共44.8万元的合同。

接下来首先要去沪市买书，然后运输到郑城存储，最后运输到兰县图书馆交货收钱。

3月2日早上李林起床去卫生间洗漱，今天就要驱车去沪市。

刷牙时媳妇从后背拥抱他，柔声说：“行李箱已经放在车上，我还是建议你坐飞机去，路途太远开车不太安全。”

李林舍不得昂贵的飞机票，摇摇头问媳妇：“现在账上还有多少钱？”

柳盼娣说：“还有35万左右，够用吗？”

订单图书的总定价是56万元，如果能从出版社拿到5折以下的折扣那么备货资金只需要28万左右，资金是足够的。

柳盼娣见李林点头，又说：“跟客户谈判肯定要喝酒甚至喝醉，飞哥和阿坤都是大老爷们不会照顾人，让秦姐姐陪你一起去吧。”

秦姐姐是柳家给柳盼娣安排的贴身保镖，是个长着大众脸的越战老兵。

李林半开玩笑说：“你秦姐姐是战斗英雄彪悍的不得了，我怕她会像对待南越鬼子那样对待我，另外你的安全问题更重要。”

柳盼娣翻个白眼说：“你这是偏见，我觉得秦姐姐很温柔。”

说完仔细想想又建议说：“不如让美娜一起出差，万一你喝醉了就让她照顾你。”

李林噗呲一笑说：“让一个花季少女伺候醉酒的老板，你不怕我们擦枪走火吗？”

“擦枪走火？”柳盼娣理解完意思不禁抿嘴笑：“我不怕，你不是那种人。”

李林说：“不如你陪我去吧，咱们可以尽情的走火。”

听这话柳盼娣无奈摇头：“你这一去最少十天半个月，我不能请那么长时间的假期。”

李林说：“我的意思是你辞去教师工作陪我创业做生意。”

柳盼娣脸上露出了纠结，用迷茫的眼神盯着盯着镜子里的身影陷入沉思之中。

她也有这样的想法，只是教书育人是她从小的梦想，她热爱教师这个职业。

李林刷完牙把水杯放在洗漱台上：“我开玩笑你不要当真，我不会强迫你放弃梦想。”

柳盼娣轻咬老公的耳朵说：“谢谢宝宝。”

李林说：“将来有钱了我在京城给你建一所从小学到高中一体化的学校，让你当校长实现你的教育梦。”

“老公万岁！”柳盼娣兴奋的欢呼：“在京城办学投资太大，不如先在郑城小学做起。”

李林觉得这个想法靠谱，先投资小学慢慢起步，然后初中、高中一步步的经营。

柳盼娣说：“所以我们要加倍努力挣钱，图书馆这个标大概能挣多少？”

第一标的报价是44.8万元，如果谈到五折备货本金是28万，毛利在16万元左右，如果能拿到四五折甚至四折就会挣的更多。

李林仔细想想说：“保五争四吧，我估计最好的结果是拿到四五折。”

柳盼娣柔声说：“给我讲讲书呗，做媳妇的肯定要熟悉老公的生意。现在去客厅我喂你吃包子，刚出锅的牛肉包热腾腾的。”

来到客厅后柳盼娣果然喂李林吃包子喝粥，把李林搞的哭笑不得。

吃完饭李林问：“你想知道什么？”

柳盼娣说：“先告诉我什么是畅销书。”

李林说：“总销量到5万本就算畅销，10万本就算是一线畅销书了。”

“哦，这样啊！”柳盼娣双手托腮说：“再给说说书的定价问题。”

李林说：“一般来说一本书的定价是成本价乘以四，定价20元的书成本价在5块钱左右。如果这本书的作者比较有名，那么在成本乘以四的基础上可能会再加个5块8块，譬如废都、活着、红高粱等等。”

柳盼娣说：“那么出版社的成本价是3折，他们也要赚钱所以咱们最多拿到5折。”

李林叹口气：“所以我说保五折争四五折，想拿到四折基本上是不可能的。”

柳盼娣笑着说：“我觉得能拿到5折就很不错了，这些内部消息你是怎么拿到的？”

李林重生前在盗版书印刷作坊搞过印刷，在正规出版社当过运货司机。

这些内部消息都是那时候的耳濡目染，当然这些信息他不想跟任何人分享。

柳盼娣也没有多问，李林先送她去上班，在车里目送她和秦保镖进入学校。

回到公司把付声叫到办公室里问他：“我要的资料你都准备好了吗？”

付声说：“这段时间我和美娜仔细分析了沪市三联出版社和复旦出版社提供的数据，发现了几个小问题。”

李林问：“我的行程你有没有通知三联的陈社长和复旦的秦社长？”

付声说：“已经电话联系过了，两位社长都能抽出时间接待老板。”

李林点点头：“说说你发现的问题吧。”

付声打开资料汇报：“复旦社的报价平均折扣是5折，不过有852本书是老版充当新版。譬如C语言教材《CPrimerPlus》清单里要求第二版，他们给的却是第一版的报价。”

这就是弄虚作假了，李林皱着眉头问：“三联社有没有发现类似的情况？”

付声摇摇头说：“暂时还没有发现三联社有这种问题，三联的书基本都是社会文学类的，这种书不会有太多的版本。”

李林提笔记录在记事本上，摆摆手让付声继续汇报。

付声说：“三联的问题是报价高，只有三成的图书报价在5折以下，其余的都在6折到7折之间，有2114本的报价超过了7折。”

李林详细把问题记录在本子上，抬头问付声：“还有其他问题吗？”

付声说：“还有就是三联社不同意帮我们支付税款，也不同意支付相关的运输费用。就这么多了，暂时还没有发现其他问题。”

说完把整理好的资料放在办公桌上，李林仔细看完不禁呵呵一笑，看来这次沪市之行的工作任务很艰巨。

李林说：“接下来的谈判会十分艰难，你有没有信心跟我一起克服重重困难拿到我们想要的折扣？”

付声挺直腰杆严肃的说：“老板，我有信心，我也对你有信心！”

李林说：“收拾东西现在出发，让刘美娜跟着一起出差。”