第七十七章 开业
围观的人有着十多个，都是以贵妇，千金小姐为主，但却没有人进入店内。
其中一个原因，便是徐汉良将洛女露的价格公示在了门口。
一两银子一瓶。
这个价格在这些贵妇千金面前，自然算不上太贵。
不过她们是喜欢徐汉良，但不代表她们喜欢当冤大头。
即便是昂贵的西域香粉，价格估计也才一两银子，那还是远隔千里而来的。
外来的和尚好念经，这些贵妇千金自然是感觉值得的。
但这一瓶香水便要卖一两银子，她们便感觉不值了。
犹豫了半晌，总算是有着一位贵妇，带着丫鬟进入到了店门之内。
“这位姐姐，欢迎光临西子阁。”
贵妇刚刚进入到店门之中，一位青涩的丫鬟便走了进来。
这种欢迎方式，其实是徐汉良要求他们做到的。
只要是看到上了三十以上的，人老珠黄的，不管多大都叫姐姐。
毕竟年纪五六十的，确实不太可能进来买些化妆品，香水之类的东西。
至于年纪小的，全部都称呼为妹妹，或者什么话好听就说什么。
这个时代的店铺，徐汉良去过不少的，但是欢迎方式却都有着一些太过于简单。
不像是自己那个时代之中不管长得多丑，反正一句帅哥肯定就是违心要叫上的。
听到这句话之后，贵妇的脸上明显洋溢出一丝笑意。
好听的话谁都喜欢听，特别是被这么嫩的小妹妹叫做姐姐，她自然开心了。
这位贵妇，反倒不是徐汉良的粉丝，只是路过了这一家店铺。
见到这家店铺所卖的香露居然如此之贵，所以便有些好奇。
贵妇看着整个店铺之中的装修，不住的点了点头。
躲在后面掌柜房之中的徐汉良，倒也是笑的欢喜。
要知道这装修确实是花费了他不少工夫，请的那都是装修红楼的木匠。
而且在很多地方，徐汉良也都添加了一些现代的建筑工艺。
这个时代没什么房地产产业，否则徐汉良估计也能成为一个建筑大师的。
“这位姐姐，您是来买洛女露的吗？”
稚娘缓缓从房中走出，一脸笑意。
而在稚娘的身上，已经是撒上了洛女露。
所以一出来，身上便带着一股馥郁的芳香。
徐汉良所制造出来的东西是花露水，但是和花露水又是有些不同。
一共分为三种味道，原味，桂花，牡丹。
稚娘身上的香味，则是牡丹的香味了。
经过了徐汉良的调制之后，这牡丹的香味也并没有太过于浓郁，处于一种恰到好处的味道。
一闻到这味道，贵妇便不住的点头，她也从未闻过这奇特的问道。
“你这身上所涂抹的，便是那洛女露？”
贵妇缓缓问道。
稚娘闻言，便从旁边的柜台之上，拿出了一小瓶的试用装。
“姐姐若是有兴趣的话，可以先行适用一下。”
“这洛女露不仅仅是闻起来清新淡雅，甚至还是有着驱除蚊虫的功效，里面也没香粉之中的那些添加物。”
有了之前徐汉良的教授之后，稚娘说起话来也是一套一套的。
其实徐汉良早就已经发现了稚娘的性格，其实并非是那种完全的内向，只是在自己的面前表现的像个小媳妇一样。
若遇到的事情，她完全是能够独当一面的。
果真那贵妇听到这话，也是抓住了稚娘口中所说的添加物，开始询问起来。
稚娘同样是按照徐汉良的传授，说起了添加物的坏处。
在听到这些话之后，贵妇的表情明显有些畏惧。
“难怪每次抹完那些香粉之后，便感觉浑身瘙痒，原来如此。”
贵妇点了点头，瞬间感觉浑身上下都有些不自在。
其实这只是贵妇的一种心理暗示而已，即便是铅汞发作的话，也没有那么快，而是潜移默化的。
徐汉良正是抓住了这样的一种心理，然后加以攻击。
原本只是想要进来看看的贵妇，彻底被这些话术抓住了心思。
“姐姐若是想要的话，那便用用这试用装，免费的。”
稚娘轻轻一笑，言语之间温柔的说道。
看着乖巧的稚娘，贵妇摆了摆手：“试用装倒是不用了，不然人家还以为我用不起呢，那，你便给我包起来五份吧。”
不得不说，这常熟的有钱人还是真多，贵妇挥手便要了五份。
“若是姐姐感觉没用的话，大可以退回来，我们可以原价退还的。”
稚娘在旁边，笑着说道。
“原价退还？若是遇到了什么泼皮无赖，那你们不是糟了吗？”
贵妇不免疑惑。
“昧着良心说话的人毕竟是少数，我们西子阁向来都是以顾客为尊，顾客不喜欢，换便换了吧。”
徐汉良已经是想到了无数种的刁难和问话，这种基本问题，稚娘早就会背了。
听到这话，贵妇对于这西子阁的好感，不免又多了几分。
“这样吧，我亲戚朋友也是有着挺多的，你再给我包五份吧。”
贵妇又是大手一挥，十分豪爽的说道。
“既然如此的话，那姐姐你便是我们西子阁的白银会员了。”
稚娘点了点头，笑道。
贵妇有些不解：“这白银会员又是何物？”
稚娘连忙回道：“我们店铺之中，有着青铜，白银，黄金，铂金四个会员等级，这白银会员我们是打九折的……”
眼前这贵妇虽然有钱，但听到有着便宜可以占，心底里面的基因便瞬间觉醒了。
在他看来自己都已经是成为了会员，那日后自然是要多占占便宜了。
若是徐汉良知道他这种想法的话，估计会不住的点头。
啊对对对，你赚了，我亏麻了。
如果不算人工成本的话，那么这一瓶洛女露的成本价格，大概是在一百文，包装也是价值五十文的。
即便是顶格的铂金会员，那也只是八折，徐汉良除却所有成本，也净赚四百文。
这就是为什么徐汉良想要做高端的一种原因了。
毕竟如果做低端的话，估计卖出五十份的利润，才能够抵得上这卖出一份的利润。
很快这些货物就已经是被打包好了，装在精致的打包盒内。
这些打包盒，也都是徐汉良亲自设计的，上面的文物也都是青花瓷的纹路。
见到这么精美的包装之后，那贵妇便感觉自己这是更赚了。
“这个是我们的会员卡，日后姐姐可以凭借着这个，来到我们店铺之中消费。”
“若是姐姐带着其他的客户前来，我们也会有着优惠哦。”
稚娘对着贵妇轻轻一笑，接着便将她缓缓送出了门。