第6章 个别沟通

志民跟老季在小区碰头，见面老季就大摇其头：“你说二楼不参加装电梯，担心车位被占我还能理解，六楼本来就要装电梯，不配合签字到底啥意思？无法理喻，她们脑壳是翘的！我实在想不通她拒绝签字的原因，只有麻烦你再去沟通下。”

志民静下心来，从头到尾细想了一遍，觉得自己没有什么事冒犯过她们。倒有些好奇，这两户人不愿签字的理由了。难道是担心廊桥下安支撑立柱会影响车位？还是因为两户人平时关系要好，帮助二楼争取权利？接下来根据自己想到的点，在心里推演了一些可能的应对。两户人中，六楼这户女主人性格相当强势，把她说通，二楼就不是问题了。

再一个周末，志民一早电话约六楼女主人什么时间在家方便？得到肯定的回复后，周六下午4点硬着头皮敲开了六楼住户的门。

“黎姐，打扰了！我可以进来吗？”

“小钟啊，进来、快进来坐”女主人热情的招呼着。

看到门口摆放的各式拖鞋，志民弯下腰准备换鞋，女主人忙说“不用脱鞋，直接进来吧”，志民还是坚持要了鞋套笼上。

双方寒暄了几句，女主人递过来一杯茶，侧对着在客厅沙发坐下。志民环视了一下客厅，室内光线充足。沙发、茶几和电视柜等家具陈设说不上高档，但摆放合理、干净整洁。志民没有马上提住户签字一事，先问了句：“听说你们在锦绣湖畔买了房，准备好久搬过去？”

女主人笑着回复：“李哥单位忙，还没时间装修呢”

志民称呼的黎姐，刚从单位退休，着装和头发都收拾的挺干净利索，讲起话来还没有退去在单位当领导时的泼辣和干练。

又问了一句：“您儿子已经在那边安家了吧，你和李哥过去看过他吗？”

“对啊，已经成家了。李哥一直请不了假，只有我在疫情前请假去住过一段时间。他现在旧金山一家半导体公司工作，工作还算顺心”黎姐微带骄傲的口气说到。

“以后等李哥退了，你们肯定会去那边生活吧？”

“那到不一定，孩子有他自己的生活。需要我们才会考虑”。

志民觉得时机差不多了。切入正题道：“黎姐，这套老房子你们现在只是暂住，今后肯定要搬家。安上电梯对居住的人是件好事，要出售也更容易，对不对？”

女主人是清楚志民来意的，见他挑明也不再拐弯抹角。

“安装电梯是好事，这个我承认。特别对于六楼来说，更有装的价值。但是有些事你不能想的太简单，我这样做也是为了防止有人装怪”女主人有一丝激动起来。

“我不太明白。我们既然承诺不影响大家车位，在后面推进中肯定要先落实车位，再装电梯。难道我会欺骗大家？我自己的房子也在小区里面”。志民还没明白她所指会阻扰的人是谁。

“小钟，我就直说了。安装电梯会占用楼下现有几个车位，你们也提了调整车位的建议，包括费心画了示意图。但是，能否移树你们还没有征求所有人的意见，他们到底同不同意？你不要把人都想得太好，有些人到时跳出来反对、阻工，你们怎么收拾？”

“我现在签字同意，到时我车位被占挪不出来，我再反对还有用吗？你们会拿着我签字同意的东西来说事，我在县里也是有头有脸的人，我丢不起这个人”

原来如此，志民终于明白女主人的顾虑了。忽然想起她曾经兼过一段时间小区的业委会负责人，后来不知为何跟三单元的一位老者产生了不愉快，几次业主大会都被怼的下不来台，最后尴尬辞去了业委会的职务。

小区两棵大树，正是那位老者退休前协调单位支持栽种的，之前在与住户沟通方案时，已经听到老者放出的风声，安装电梯不能动树。

这个信息到是自己忽略了！那么现在的焦点还是停车位。加装电梯会占用小区停车位，要腾挪出新的车位，势必涉及动树，而这必须征得老者的同意。老者若同意移树，小区新增车位一事就迎刃而解。车位问题解决，目前2单元两户人自然同意签字，加装电梯的公示流程就可以正式启动。

这样一捋，志民心里就有数了。“黎姐，的确是我前期考虑不周。但您放心，今晚我和老季就去找他沟通，若同意我们再过来找您签字。”

原来，志民早从巫姐那里听说老者的老伴是明确表态希望安装电梯的，因为他们都80高龄了，上5楼明显感觉吃力。但因三单元有一户人激烈反对，他们也在观望。