第18章 狄仁杰的2大爷,奇兵天降！
三人商量了一下大方向，常征出钱和资质，先立起来一个培训中心；王伟负责组建销售团队去本省各个高中跑招生。苏壮家里人都是教育口的，教师这块苏壮搞定，有些课也可以找优秀同学兼职，负责师资力量。具体利润怎么分倒是还没提，毕竟年轻人脑子热么！
三人感觉要先围绕艺术生这个人群及潜在人群领域攻克，行成文化课补习和艺术专业课程补习的双轮驱动模式。
文化课就不多说了，艺考种类包括：美术、音乐、体育、编导、播音主持、模特，表演等，不同的专业的考试内容不同。创业初期也不可能面面俱到，打其十指不如断其一指！
常征三人决定就在美术，编导，模特表演三个方向专攻。常征寝室都是美术类艺术生，王伟苏壮是编导专业的，刚才家玉电话查岗，常征就说了一下创业的事，家玉也想一起参与就又多了个模特表演方向。
三人约好周二一起看门店就散了，各自行动！
苏壮要准备沟通教师，和找外租的门店；
王伟要编学校介绍，招生简章，传单等。
为什么这么急？因为苏壮忽悠这几个小客户周六来培训中心体验课程了！现在什么都没有。
两人刚走一会，做完服务生的具龙就推门进来了，常征说了一下要创业的情况，具龙表示要参与，但是最好有工资，常征说没问题，服务员不要干了，又发挥不了特长。这样创业队伍又加入了一员悍将。起码常征这样认为。
周二一早常征提醒老大徐三多别忘了帮忙点名和买早餐。陪着家玉吃个丰盛的早餐，人就搭公交车去长风路准备跟狄仁杰谈业务了。
可能是来的有些早，进了房产中介发现还是一如即往的冷清，就狄仁杰一人西装革履的坐在电脑桌旁吃包子。
“常总！早啊，我给您泡杯茶，咱们会议室聊。”狄仁杰放下手中的包子，连忙引着常征往会议室走去。
“狄店长，你先吃完早餐，不急的”常征跟着狄仁杰走入会议室，安慰道
没一会功夫狄仁杰手拿热茶再次进入会议室人刚进来就迫不及待的说
“常总，事成了啊！61号260万，67号120万，73号1200万共计1580万，达成了您1720万的目标，而且还有2家想卖！价格合适。”狄仁杰搓着手兴高彩烈的说道
常征过了一下售卖金额十分好奇，怎么突然降了这么多价？这狄仁杰降价奖励7万加新售卖的提成2万一共快10万了！
“没用什么不好的手段吧”常征下意识的问
“您真是慧眼如具！我确实用了一点小方法，咱们这个街道对面那一大块空地您知道吧？”狄仁杰卖着关子
“快说！”常征心里一凉，连忙催促道
“那一大块空地本来前年就说要造个景观广场，结果今年都动工了也不知道为什么停下来了，为什么这里门市涨价了？就是因为这个广场可能带来的人流量。我二大爷不是在咱们片区环卫开垃圾车么，上周六我跟他喝酒听说他们环卫公司垃圾存放点要搬家，我这就想创造个巧合，如果垃圾存放点搬面前的这块空地上来呢？我就给我二大爷安排了个活，收家垃圾就进去喝杯水，顺便提下听说垃圾场搬迁的事，这条街就我们一个中介，这些老板都慌了！”
“这些老板不会打听”常征也来了兴致，后来不建了，是不是跟拆迁有关系？
“打听了啊，
垃圾公司也没定搬到哪里呢，就说哪里都有可能呗？要不然这些老板为啥慌了，自己联想才是最可信的！”狄仁杰两手一摊笑着说道
“这后面不能出隐患吧？”常征还是不放心
“这些老板还让我别跟买方说情况呢！红包才给200，我都没找买方！过段时间可能房子降价更多，当然也有可能垃圾公司辟谣，价位恢复正常，所以我这么着急的等常总做决策！”
“后面人家知道了，你和你二大爷咋办？”常征好奇的问
我二大爷是临时工无所谓，反正我二大爷也是说的听说！这些老板都是后面自己打听才信的。环卫的正式工谁干活？你都见不到人！我这怕什么，他们求我帮卖房，我也劝了，人家不听啊！”狄仁杰笑着道
“另外新出来的两家要卖，什么情况？”常征给狄仁杰举着大拇指，说真的还在大三的常征根本想不到还可以这么玩，利用聪明人的自以为是么？这心里博弈有点东西，学到了！
“64号的诸葛烤鱼三层600平，总价280万
72号的速8酒店4200平，总价1400万
一般这消息出来餐饮和酒店影响比较大，能额外有两个出售简直就是意外惊喜
“这两个酒店的老板能不能一起分别谈谈？让他俩竞争下，就说买方只买一个？价格再让让步今天就把合同签了？”常征喝着茶水说道
“那感情好！我现在就联系，咱们去看看”狄仁杰掏出电话，看常征点头就马上播起电话约房东看房，恰好两个房东都是自营老板，也都在，因为真心酒店给的优惠足，常征准备后去。
速8酒店15层，比旁边的真心宾馆多一层，而且看起来新一些。但是对常征没用，他单纯的就是买回来等拆迁。
“常总，这位就是速8酒店的老板季风季总，旺铺出售！”狄仁杰说着场面话
“幸会幸会”季总热情的迎上常征，因为季总得到内部消息了，现在的买方对两家酒店都有兴趣，但是钱只够买一家的，所以态度摆了低一些。
“幸会！咱们进去走走？”常征还是想先看一下酒店情况。
“好的，”季总前面引路，给常征介绍着酒店基本信息，走了一圈常征频频点头，示意对酒店整体情况十分满意。
“可以看一下现在和这周的客户入住情况么？”常征突然问道
“呃，好的，请跟我来前台”季总表情略显不适，但还是引导常征去看
本周入住了25个房间，昨日入住了3个房间，生意不是一般的惨淡，常征没多说话，示意可以去会议室谈一下了
“常总年纪轻轻，不知经营方向是？”季总在会议室给常征边沏茶边套话道
“季总，咱这长风路真是偏僻啊，早上开车来差点没找到！做点酒店翻新转公寓出售业务”常征一语双关的说着早编好的说辞。
“那常总在多个机关都有来往啊！能做这个的都是手眼通天的人物，不知家父是？”季总还想套话
“季总，这茶淡泊，清澈，入口回甘！”常征转移话题说道
“常总，季总这店您也看了，感觉如何？给我们季总提提建议？”狄仁杰引导大家回到正题上来
“不是季总的问题，长风路离市区太远，房价有点高了！我也说我是做翻新改公寓的，那必须都要重新装修的，所以这房子折旧可能还要狠点！”常征表明了态度，这也确认是问题。
“常总，之前这大面积均价单平能到5000元，我这酒店才卖1400万，单价才和3333元每平。真的很有诚意！“季总满脸真诚
“季总，我也好奇这房价怎么还跌了这么多方便透露么？”常征问道，也是给季总暗示，现在是你着急卖
季总眼神看向狄仁杰，意思是垃圾场的事，这年轻人知道么？狄仁杰摇头，意思是没说，你放心。
“常总不知道啊，我买股票被套的不能翻身，欠高利贷了！这不寻思周转一下么？就急着出手产业了，没有办法啊！”季总满脸苦涩的胡编乱造
“可是真心酒店均价3000每平，季总您给我个下定决心买咱速8的建议？”常征喝着热茶淡淡道
“均价3100每平，总价1300万！常总我们已经拿出了诚意！不行也没办法了。”季总苦涩的说道
“1200万，我也不去看真心宾馆了，现在就签字！”常征故作热血上涌的说道
“1250万，不能让步了”季总道
“那我去真心宾馆再谈谈，我感觉那边还有下潜空间。”常征看了一眼狄仁杰，故作沉不住气的样子
“常总，季总！听我小狄一句，咱看1220万如何？买卖做成就是双赢！别因为一点小钱影响兄弟间的感情。”狄仁杰边一语双关的安抚双方边给双方倒茶。双方都没说话默认了1220万的数字。
狄仁杰邀请双方回到中介拟写合同，来之前常征就说了贷款买，所以狄仁杰也准备了贷款相应材料，也让银行的贷款经理李毅在中介等待了。
经过中介的建议双方都认同了购房定金20万先给季总，如果季总违约不卖了就要赔付3倍罚款反之常征不买同理。
而房产就变成了1200万。二层首付240万交给中介的第三方监管账户，等待银行贷款李毅经理那边发放贷款，由于常征还是大学生国家支持贷款，预计5个工作日完成。到时1200万打给季总一起办理房产过户。常征贷款是正常的4.9利率30年。还起来没压力，毕竟一个月就拆迁了。
合同签完季总就回去安排酒店后续事宜了，因为常征说了过户后直接相互交接关店，毕竟后面不做酒店了。
李毅拿着文件也想走被常征拉住胳膊
“李哥别急着走，我还想再贷款买一个，您看贷款这没问题吧？”常征笑着把狄仁杰建议准备的一万块钱红包塞进李毅大衣兜里
“你可胆子真大，你自己把控好，别断贷了。我有放贷任务，催贷不管我的事！”李毅半提醒半玩笑的说道
“狄店长，你把我跟季总的买卖合同改一个意向合同给真心宾馆的老板发去，给他个报价机会，压力给足点，压压价，让他来店里签合同，我就不去了。”常征转身跟狄店长说道
“好的，常总，我这就去！”狄仁杰头都不回的去打电话了
“李哥，像季总这个我买了1200万有贷款的资产能贷多少钱？”常征看似轻松的问
“那利息就高了！”李毅眼睛一眯看着常征严肃道
“跟我介绍一下，参考参考”常征也变得严肃
“这种1200万二层首付的资产也就能贷个200万，这200万利息在8.9左右”李毅说道
“是四大行么？”常征问
“朋友做，按年借，一年还清。贷一个月也按1年的还。200万利息20万左右。只要你按时还，信誉很好。”李毅耸耸肩
“等房产证下来找朋友帮帮忙，多条朋友多条路啊！”常征感慨的说道
“行！”李毅痛快答道
没一会真心宾馆的老板徐总满脸是汗的就到中介了，因为这徐总是真有贷款还不上了，就特别看重这次生意，为了跟速8抢客户直接1100万报价，常征也没压的太狠，就直接签合同走贷款流程了。首付款220万，定金20万。
两个生意直接花掉500万，中介费23万交房本后给。
徐总走后，常征主动跟李毅交代两个房产证下来要再贷400万，李毅提醒常征别断贷，什么都好说。
中介就会议室里就剩下了常征跟狄仁杰
“我刷下卡，把应该给你的真心酒店的提成10万加新推荐的这个1万奖金给你先”常征没忘记对狄仁杰的承诺
“行，直接Poss机就行”狄仁杰也没客气
“狄店长继续帮我留意，压压价，等两个房本下来我再贷款买！到时我们一起扩大战果！”常征边刷卡边说
“常总真是年少有为，才知道您还在读大三！一定配合好您的收购！”狄仁杰感叹说道，刚才常征办贷款的时候透露了大学生信息，吓了狄仁杰一跳！
“还是要感谢狄店长的二大爷，真是奇兵天降！”常征笑着说道
“小把戏，上不了桌面！常总中午了一起喝点？”狄仁杰邀请道
“下次一定，这次下午真有事！帮我留意，我还会接着买的！”常征郑重的我住狄仁杰的手
“一定！交给我！”狄仁杰也重重的握着常征。
出门的常征小跑着离开了狄仁杰目送的视线
常征边跑边想，今天花了512万卡里就剩22万了。中午买了些饭就上出租车了。