第132章 传奇网咖开业(2
刘老板做了四五年电脑生意,从来没接到过这么大的单子。
100多万啊!
眼前这位年轻得像个大学生的记者,听说还是一位知名作家,怎么路子就这么野呢?
跟人的感觉,江湖气很浓。
刘老板原本以为,对方年轻,又是文化人,他开口求一句,马小飞很可能就痛快付款了。
完全没想到,就那么一句话,惹得对方突然翻脸了。
看在这么大一单业务的份上,又加上黄山等人的工作室,是电子科大支持大学生创业的对象。
刘老板才同意收5万定金就发货,然后试用三天,再收90万货款。
最后,一个月之内,清收20万的尾款。
为了这笔大单,刘老板让利可不少,若不是争取到上游品牌厂商和分销商的支持,他都赚不了多少钱。
这120台DIY电脑,马小飞给了120万的预算,一万块一台电脑,要求配置做到市场报价1.15万甚至1.2万的水平。
这已经是目前DIY电脑的高端配置了。
现在,肖勇和夏若曦也有些懵。
龙四哥看着马小飞突然发飙,只是微微一笑。
这些哈儿,难道不知道欠钱的才是大爷吗?
看着马小飞很年轻,就觉得轻轻松松一句话,便能带走上百万?
天真!
夏若曦看着马小飞,眼珠转了转,突然明白了,想告诉周芮,还是忍住了。
这时候,刘老板开口央求道:
“马总,如果我有什么得罪的地方,还请你大人有大量。
这120台电脑,已经完成组装,试用三天了,不可能再拉回去的,拉回去也还不了原啊。
马总,你们这单生意,我真的不赚什么钱,就为了冲个量,做公司形象。
现在,资金压力真的很大。”
马小飞看一眼刘老板,点根烟,慢悠悠道:
“刘总,本来,我强调几次了,我们是跟黄山他们工作室签的单子,跟你无关。
你的话既然说到这份上,那我再讲几句。
120台高端配置的DIY电脑,是一笔很大的单子了。
你们看看我们这家网咖的装修,设施,还有营业范围,和已经进的货。
我们像是会欠你们货款的人吗?
加上这120台电脑,我们的投资超过了200万,在蜀都你都看不到这么高档这么大的网吧。
这120台电脑,如果你们是供货给哪家单位,或者哪家企业,一两个月之内,你们可能拿到大部分货款吗?
我们这里,试营业三天,如果电脑不出问题,加上定金,就支付80%的货款。
一个月之内,电脑没问题,付清所有尾款。
这么爽快的大客户,你们再找一个让我看看?
另外,没人会做赔本生意,DIY攒机,包括卖电脑配件,利润挺高的。
刘总既然有实力供货120台电脑的配件,想必在蜀都也是规模比较大的代理商了。
你供应的这些配件,品牌厂商和上游分销商,怎么可能不给你提供账期?
这120台电脑的配件,你说只为冲量,有了量,你难道没有厂商返点?
另外,这是大客户模式,厂商和上游分销商,怎么可能不在价格和商务政策方面支持你?
这一单业务,你投入的资金可能不到20万,甚至更少,利润回报比你的投入应该高很多。
我就不明白了,你在急个啥,催个球啊……”
这样一席话,让刘老板真傻眼了:“马总,你做过电脑生意?”
“我没做过什么电脑生意。”
马小飞吐口烟圈:“电脑听起很高科技,高大上的感觉,不过,销售渠道方面的经销代理,跟其他一些行业,有本质的区别吗?
其他行业一样有分销,有经销代理和终端销售,有厂商或总代级大分销商的商务支持。
我们是做网吧的,电脑升级换代又快,这家网吧做起来了,我们还会投资新的网吧。
刘总,有你这样做大客户的吗?”
刘老板有些尬,赶紧道:“马总,刚才是我不对,你们放心试用,传奇网咖营业三天,不,营业五天之后,我再过来,到时候如果电脑没问题,还请马总按工程进度付款。”
马小飞点头道:“如果电脑没问题,包括配置要求方面,我们自然会按期付款。”
刘老板一怔,忙道:“好好好,那我就先谢谢马总了。”
刘老板告辞而去,黄山等人才回过神来。
万万没想到,马小飞对电脑生意比他们还懂的多。
这时候,马小飞一眼扫到旁边一个戴眼镜的清瘦小伙子,有点诧异:“诶,你不是五一路那家小网吧的网管吗?”
肖勇笑着介绍:“小飞,这是程跃,他是帛阳科大的大四生,到我们这来应聘网管,黄山帮忙面试的,他说程跃不错,有经验。”
程跃有些紧张,忙道:“马总好。”
程跃完全没想到,才半年多时间,当初那个还在实习的报社记者,摇身一变,成大老板了。
马小飞递根烟过去,问道:“程跃,你再有三四个月就大学毕业了,怎么想到来我们这儿应聘网管?”
程跃道:“马总,你们的传奇网咖高端大气上档次,规模这么大,给网管开的工资也高,我很看好。”
马小飞又问:“你是准备做短工,还是长期干?”
程跃道:“马总,我觉得传奇网咖这种经营模式很棒,开业后,生意应该很快会火起来,我想长期干。”
马小飞点点头:“黄山他们开发的网吧管理软件,你试过没有,感觉怎么样?”
程跃一脸的佩服:“马总,这款软件很棒,我感觉,会让我们做网吧管理,很轻松。”
马小飞摇头一笑:“程跃,不要这么早就下结论,这款软件好不好,要在营业后的各种环境,特别是顾客爆满的情况下,用过一段时间才知道。”
程跃忙着点头:“我明白的,马总。”
马小飞又看着肖勇:“就招了程跃一个网管?”
肖勇道:“还有一个,名叫陆明勇,他下午才过来。”
马小飞点点头,招呼龙四哥:“四哥,这两天,麻烦你抽空带程跃去一趟蜀都电脑城。”
龙四哥笑着点头后,马小飞又对程跃道:
“程跃,给你一个很重要的任务,你尽快将这120台电脑的配置情况统计一下,然后跟四哥去蜀都。
这一批电脑,我们给的价格是1万块一台,但是要求按市场价格1.15万到1.2万的标准配置。
你的任务,就是跟四哥去蜀都电脑城仔细询价,比对,看看这120台电脑的配置,是否达到了我们要求的标准。”
旁边的黄山等人闻言,暗自庆幸不已,幸好跟刘老板谈这个大单的时候,都是不折不扣,要求比照电脑城的市场行情,配置标准要达到1.15万一台。
如果真的耍了水,那可就惨了。
这时候,黄山终于明白,马小飞为何要让周芮带话,说做生意不能耍小聪明,说到就要做到。
3月6日,周六,正月十九,惊蛰。
上午9点,传奇网咖正式开始试营业了。
肖勇、龙四哥、马小飞、夏若晨、杨林、唐梦雯、罗曼诗、郑珊珊……
一干公司股东,男的西装革履,女的也是一身OL装,一脸笑盈盈的,站在店门外。
外面,临街的烈焰游戏厅,旁边的过道入口处,半人高的音响里,播放着陈亦讯唱的《孤勇者》。
四个请来做迎宾的漂亮女学生,给路人递上一份传奇网咖试营业的广告彩页。
今天出刊的帛阳日报《都市版》,有传奇网咖的整版广告。
已经增印到6000份,同时每周逢二、四、六出刊的《帛阳都市商情》,今天也有一份网咖试营业的彩页广告夹页。
佰盛广场,也搭起了一个棚子,漂亮的夏若曦和周芮同学,还有安静,在此帮忙散发传奇网咖的宣传彩页。
之前,《都市商情》已经连续做了5期的传奇网咖广告。
《都市版》上,从元宵节那天开始,也每隔一天,上了半个版广告,罗曼诗还写了一篇免费的软文宣传稿。
今天,罗曼诗还要拍照,再写一篇网咖试营业的软文。
上午10点时,网吧的电脑前,已经坐满了顾客,因为今天是免费体验,每人体验时间,限定为两小时。
很多人进来体验一下之后,都很震撼。
咖啡厅一样舒服的环境,电脑都是高端配置,网咖里还有咖啡、茶水、奶茶和饮料。
还有各种零食,香烟,甚至还可以点快餐。
至于高档的包间,那就更爽了,不仅能够上网或玩游戏,还可以谈情说爱,玩累了,就在沙发上一倒……
上午10点半,人更多了,很多排队等着体验的人,手里都捧着一杯7块钱的奶茶。
有些人,干脆就在茶饮区坐下来,点一杯咖啡或茶水,聊聊天,或者听听音乐。
今天,玩电脑是免费体验,咖啡茶水零食之类,自然不是免费的。
上午快11点时,夏若曦、周芮和安静过来了。
马小飞道:“这么快就结束了?我正准备去佰盛看看你们呢。”
夏若曦傲娇道:“小飞哥,2000份传单,我们都是发完了的。”
马小飞朝安静和周芮点头示意后,笑道:
“你们三个漂亮女孩站在那儿,就是一道风景,要是我,也会争着来领传单。”
夜里10点过,马小飞刚跟唐梦雯开完车,手机响了,是肖勇来电。
肖勇挺兴奋:“哈哈,小飞,今天虽然是电脑免费体验,到现在为止,进过店的人,应该不低于3000人。
我刚才统计了一下,今天的营业额,已经超过两万了……”