第134章 年轻不知套路多(4更)
中午12点,马小飞请黄山、张潭和赵牧野在市委招待所餐厅吃饭,罗曼诗陪同。
马小飞从车里拿了两瓶五粮液,让罗曼诗按500元的标准安排一桌精致大餐,要犒劳黄山三人。
黄山和两位小伙伴,都有点受宠若惊的感觉。
在黄山等人眼里,马帅哥简直是一位奇人,大记者、知名作家、音乐人、公司老板。
关键是太年轻了,道行还挺高,好像就没马帅哥不懂的事。
三杯开场酒下去之后,黄山第一个起身敬酒:
“马哥,感谢你的支持,这段时间,我们算是成功交付了订单,工作室成功迈出了创业的第一步。”
马小飞爽快喝了这杯酒,笑道:
“黄山,你们三个都还不错,能吃苦,够勤奋,也够努力。
不过,你们现在这样子,还谈不上创业。
充其量,也不过是在大学这座象牙塔内,大学生的小打小闹罢了。”
黄山道:“马哥,这段时间相处,我们都感觉你懂的很多,怎么才算创业,你能指点我们一下吗?”
马小飞点根烟,微微一笑:
“黄山,在我眼里,创业好比你们这次定制开发这款网吧管理软件。
先要知道客户需求,然后定好目标,一步步设计,规划和实施。
这是最简单的思路。
真正的创业,首先是明白自己的优势所在,能做什么,不能做什么。
其次,就是要有具体的商业规划,甚至战略规划。
我能做什么,目标客户在哪里,公司业务如何定位,如何具体规划公司的业务方向,短中长期的各个发展阶段,目标是什么,如何去达到。
公司如何设置内部机构,如果管理,谁来主导,等等。
简单讲,就叫做思路决定出路,细节决定成败。”
黄山等人都有些懵,不太明白。
马小飞又道:“那我就以这款定制的网吧管理软件,给你们举个例子吧。
你们做出了传奇网咖需要的管理软件,也是我愿意投资,支持你们创业的重要原因。
这款软件,就是你们接下来创业的真正基础。
过去,你们做的都是一单单比较小的软件定制业务。
做软件,想要做大做强,就必须考虑软件产品化。”
“软件产品化?”黄山似乎摸到了一点头绪。
马小飞道:“对,软件产品化才是最好的出路,比如windows操作系统,就是最成功的产品化软件之一。
要想做产品化,你们就得懂某个行业或某个领域的客户需求,然后开发出一款产品,让它能大范围覆盖到这个行业的客户,帮助他们解决问题。
就像我找你们,定制开发的这款网吧管理软件。
在发达国家,电脑普及率已经很高了,所以网吧这种场所比较少。
国内不一样,电脑普及率还低,网吧也刚开始发展。
现在,上网主要靠电话线拨号,或者ISDN,网速不高。
接下来,如果ADSL宽带开始普及,网速上来了,就会极大刺激国内互联网相关产业的发展,自然也包括网吧。
现在,哪怕在大城市,像传奇网咖这样规模的大网吧也不多见,但是这个产业发展会很快,必然有大量的网吧出现。
目前,几台或一二十台电脑的小网吧,你们也调查过了,几乎都是以人工计费等粗糙的管理方式为主。
一旦有几十台电脑,网吧经营管理的难度,就呈几何量级的增加。
所以,网吧管理软件,市场潜力很大。”
黄山赶紧问道:“马哥,那我们该如何去做呢?”
马小飞道:“首先,要公司化运作,放弃现在的工作室模式,该投资就投资,该招人就招人。
至少,你们要有产品、市场和服务这三个主要部门,然后便是财务、行后等后勤部门。
要注册公司,要设计公司管理架构,要制定业务发展规划,要有具体的目标,和开发市场的步骤。
我们就以这款网吧管理软件为例,传奇网咖有120台电脑,能给你们提供测试软件的上佳应用环境。
我们公司为这款软件投入了10万,可以用这款软件,入股你们要创办的公司。
我个人,可以再投资你们30万。
以这款成型的软件为基础,你们可以考虑设计开发针对20台电脑以下的小网吧,做简化版。
针对20台到50台规模的,做中级版。
50台到100台规模的,做高级版。
100台以上规模的,嗯……可以另外想一个名字,比如至尊版。
现在,哪怕投资开一家十几台电脑的小网吧,也要投资十多万。
老板花两三千甚至更多钱,引进这样一款网吧管理软件,主要能帮助他解决管理上的问题和经营漏洞,很多人应该愿意掏这笔钱的。
那么,几十台甚至上百台、几百台电脑的网吧,自然更需要这样的管理软件。
你们想想,像帛阳这样的地级城市,全国有几百个。省会级大城市,全国也有几十个。
再过两年,成千上万的网吧在这些城市出现,那是多大规模的潜力市场。”
黄山等人顿时兴奋了,脸上都泛起了潮红。
“马哥,你这一番话,价值千金,醍醐灌顶啊!”
马小飞摇头一笑:
“你们可不要高兴得太早,这张大饼的确就在那里,能不能吃得着,吃得下,不是靠想象,要靠一步步打拼才可能成功的。
第一,这款软件你们能做出来,其他人也能做出来,它并不是什么高精尖的产品和独特技术。
其二,将来,即使你们成功卖出去很多软件,也一定有大量模仿者,就像盗版一样,轻轻松松就摘了你们辛苦创造出来的果实。
所以,重点不在这款软件的独特性,而在于如何去做市场、做品牌、做服务口碑。
全国的网吧市场,比如将来发展到10万家,你们要是能做到10%的市场占有率,那就是一万家。
平均一家网吧销售5000块钱,那也是5000万……”
黄山激动道:“马哥,听你一席话,胜读十年书,你投资我们,我们去创办一家公司,一起做,将网吧管理软件做成品牌,做大做强。”
马小飞点头一笑:“可以,传奇网咖以这款软件作价10万,我个人投30万,你们三位,想办法去凑一些钱,比如每人10万或者15万。
传奇网咖加上我投的30万,总共40万,我也不占你们便宜。
不管你们凑出30万还是40万,我们这40万,在公司的占股都是49%。
你们三位是主要创始人,也是公司今后的掌控人,你们三人合计占股51%。
我建议,由黄山来领衔做这家公司。
你们如果资金不足,也无所谓,可以折算技术出资,这一点,你们商量着办就好了。
注册公司的资本金要求是50万,所以,你们至少要凑够20万。”
黄山忙道:“马哥,没问题,我们应该能凑够至少30万。”
传奇网咖这一单业务,黄山他们都能挣15万,三个人再凑15万,难度也不大。
马小飞点头道:“好,黄山,我给你们10天时间,按我刚才那些建议,你们要做出一份项目投资的商业计划书。
之后,我们就可以签股权投资合作协议了。
以后,公司的打理和发展,都是你们具体操作,我没时间,只能给你们提供一些方向性的建议。”
黄山拍着胸脯道:“马哥请放心,10天之内,保证拿出商业计划书。”
马小飞点头一笑,眼里闪过一缕狼外婆的眼神。
年轻不知套路多,这三个大四学生,终于要到碗里来了……