第18章 区域经理

张杨亦心正在忙着整理资料，“咚，咚，咚”一只手伸过来，在她的桌子上敲了几下。她抬头看过去，是一个高高瘦瘦的中年帅哥。

说是中年人，其实也就三十多岁，但对于张杨亦心这种二十出头的小姑娘来说，就是中年人。

“王哥，你来了？”张杨亦心的声音很平淡，好像并没有任何惊讶，现在她也没心情应付。

王长远，广州区的区域经理，在公司已经有五六年时间了，刚开始的时候是广州一家分店的店长，后来被某一任总经理赏识，升为区域经理，当然，这里面也有很大的运气成分。

广州区之前的区域经理是某一任总经理的前任带过来的，前任走了之后，新任的总经理需要听话的人帮他管理广州区，正好，王长远跟他是老乡，而且能力还算不错，稀里糊涂就当了广州区的经理。

虽然，成为区域经理是运气，但是，王长远的能力还是不错的，早两年的时候，广州区的业绩一直都只是比深圳区稍微差了一点点，业绩前十的分店中，广州区至少占了三个，这已经是非常不错的成绩了。

王长远接任经理之后，还做了一系列的改革，整个广州区的服务水平提升了一个档次。如果不是大环境的影响，广州区会越来越好。但王长远运气没有一直好下去，最近营业额下滑得越来越厉害，老板已经开始对他有意见了，上次巡店的时候，老板还找他聊了一次，他能感受到老板好像是在暗示什么。

“小亦心，在忙呢？要不要我帮忙啊？”

张杨亦心摇摇头，“算了吧，我可不敢劳您大驾，你还是找个地方好好休息一下吧。我忙得很，就没空陪你聊天了。”说着，继续忙自己手里的工作。

王长远笑了笑，“好吧，那我就不打扰你了。深圳区的经理在办公室吗？”

张杨亦心点点头，“在办公室，你可以找他聊聊天。你们应该有共同话题。”

方耀祖正在办公室里整理着一会儿会议上可能会遇到的问题，虽然庹庆明的语气中对自己并没有太多的期盼，他还是希望把事情尽量做好。

周末这两天，方耀祖除了回家拿行李，还到几个分店看了一下，当然，是暗访。通过他的调查，对食尚深圳区的分店有更深入地了解，也有了一些初步的想法。

“咚，咚，咚”敲门声响起，方耀祖抬起头，看向门口，说了声“请进”。

门打开了，走进来的是一个高高瘦瘦的帅哥，感觉跟自己差不多的年纪，方耀祖皱了皱眉，疑惑地看着对方，不知道对方是谁。

王长远走进方耀祖的办公室，脸上带着灿烂的笑容，“你好，我叫王长远，广州区的经理，很高兴认识你。”打招呼的方式有点官方。

方耀祖愣了一下，马上站起来，伸出右手，跟对方握了一下，“你好，请坐。”方耀祖做了一个请的手势，脸上同样带着官方的笑容，他不知道对方为什么来找他，在没有了解情况之前，他不打算主动沟通。

王长远坐了下来，看着眼前这个平凡而普通的人，从穿着打扮，还有眼神上，他有了一个初步的判断，这个人一看就是经历过生活打磨的人，很朴素，很老实，很谨慎的感觉。

“方经理，你好，没有打扰你吧？”王长远主动说道。

方耀祖笑着摇摇头，“怎么会呢，我现在也没什么事情，正等着一会儿开会呢。”

王长远解释道，“以前开会的时候，

我们这些区域经理通常都会在这里坐一会，一方面是等待会议开始。另一方面是互相沟通一下各个片区的情况。”

方耀祖若有所思地点点头，“哦，原来是这样，我还真是不太懂，我也就刚到公司两天，还需要各位前辈多多提点呢。”

王长远嘿嘿一笑，“方经理，你就别这么客气了，我们就是互相学习，谈不上谁指点谁，估计一会其他几个经理也会来吧。”

方耀祖说道，“那太好了。”

皱了皱眉，又说道，“可惜我这里没什么好招待的，连水都没有，实在是抱歉啊。”

“对了，王经理抽烟吗？”

说话间从抽屉里拿出一包烟，抽出一支，递给王长远。这包烟是方耀祖特意买来招待那些进自己办公室的烟民的。

王长远很自然地接过来，“我的烟瘾还挺大的，没办法，工作压力大，只能抽烟排解一下情绪。”然后，拿出火机，点燃。

方耀祖自己也抽了一支。

“王经理，你是一大早就从广州那边赶过来的吗？”

王长远抽了一口烟，“是啊，没办法，没你们这里方便，每次开会都要一大早就起床，哎，还要开一个多小时的车，实在是太累了。”

“还是你这里好，随时能够聆听领导的教诲，掌握公司的最新动态，以后你可要多关照兄弟啊。”

方耀祖心里苦笑道，我就一个新人，怎么照顾你？现在这些人啊，别看一个个嘴上谦虚的，但心里想什么？估计谁也不知道。

“王经理，你这话可就不对了，在总部这边压力更大啊，领导只要心情不好，随时可以把你叫到办公室训你一顿，稍有不慎，很有可能就会触犯天威，日子过得战战兢兢的。”

“还是你们好，山高皇帝远，可以自由发挥，即使是犯了一些小错误，也不用担心会受到批评。”

“我就不一样了，任何一点小问题都会被无限放大，不容易啊。”

方耀祖一番诉苦，把王长远的思路都打乱了，刚才还想着让方耀祖有什么信息可以随时分享一下，现在只能苦笑道，“方经理，我们这是在比拼谁更惨吗？”

“我觉得都不容易，打工仔就是这样，要看别人的脸色办事。”

方耀祖点点头。

王长远叹了一声，接着说道，“这希望有一天能够自己开一家店，自己当个老板。”

方耀祖抽了一口烟，淡淡地说道，“这谈何容易，不是想做就能做到的。”

王长远却说道，“其实也不是那么困难，从我们公司出去的很多人都自己开店了。我们广州区就有好几个店长主动离开公司，自己开了一家店，现在都成了我们的竞争对手了。”

听到这个消息，方耀祖有点惊讶，广州区有这样的事情，那么深圳区这边是不是也有呢？这些人对公司的情况非常了解，成为竞争对手后会对公司造成什么样的影响？这些问题都是方耀祖以前没有考虑过的。

“这么厉害啊？开店很容易吗？”方耀祖疑惑地问道。

王长远解释道，“这要看你搞多大的规模，如果是小打小闹，几万块就可以了，只要经营得好，一样会有前途。”

“我给你讲个案例，两年前吧，我手下的一个店长离开了公司，在夜市摆了一个小摊子，每天就是炒饭，炒面，还有烧烤，啤酒。投入非常少。你知道他的收入是多少吗？”

方耀祖摇摇头。

“每个月的纯收入至少两三万，有时还可能更多。你说是不是很赚钱？”

方耀祖被吓了一跳，这是他以前没有接触过的，所以根本不知道里面的情况，深圳这边也有很多这样的大排档，据方耀祖的了解，好像不是那么容易的事情，又累又辛苦，收入还不一定很高，难道之前自己听到的消息都是假的？

王长远接着说道，“我再给你举另外一个例子。”

“同样是我的一个下属，离职后搞了一个早餐档，专门做煎饼，还有卖豆浆，你觉得他一个月能赚多少？”

方耀祖再次摇摇头，他还真是没有这个概念，一个煎饼也就几块钱，应该赚不了多少吧？

“跟那个做消夜的差不多，每个月也至少能赚几万。”王长远说道，“你说是不是很容易？”

方耀祖点点头，容不容易他不知道，毕竟自己没有亲身经历过，但有一点他是很肯定的，从刚才的对话中，还有王长远目光中闪烁的光芒，他可以很确定，王长远有自己做老板的想法。

同时，方耀祖也发现了另外一个问题，王长远的胆量并不是很大，缺乏冒险精神，只会羡慕那些成功的人，轮到自己的时候却犹豫了。虽然方耀祖也是一个很保守的人，但遇到机会的时候他还是挺有勇气的。

当然，这些只是方耀祖的猜测，他并不知道，其实王长远所表现出来的并不是他的全部，王长远也并非没有行动。

“确实，看起来做餐厅还是很有前途的，吃穿住行，民以食为天，做餐饮这一行永远都不会过时。”方耀祖感慨道。

王长远叹了一声，“那也要看具体情况，有时候也会遇到很多困境，稍有不慎，就有可能万劫不复。现在广州区的分店就遇到很多问题，实在是让人烦恼啊。”

方耀祖有点无语，刚才还一副兴奋的样子，怎么突然又换了一个语气，看来在担当方面，王长远好像也有点问题。

“咚，咚，咚”两人正聊着的时候，敲门声又响起。方耀祖看了王长远一眼，说道，“请进。”

打开门，这次走进来的是一个穿着职业装的女性，年纪估计比方耀祖大一点，头发扎了起来，脸尖尖的，样貌不算漂亮，但有点气质。

王长远站了起来，“杜姐，你也来了？”

女人是惠州东莞片区的负责人杜玉霜，女人走进来的时候，露出一个职业化的笑容，“老王，看来你比我早啊。”

“这位就是深圳区的方经理吧？”

方耀祖迎了过去，跟杜玉霜轻轻地握了一下手，“是的，我叫方耀祖，刚到公司两天。”

女人呵呵一笑，“方经理，你好，我是惠州东莞区的负责人，杜玉霜，很高兴认识你。”

这个女人显然是比较善于跟人打交道的，言谈举止之间，都给人一种亲切的感觉，让人觉得如沐春风，很是舒服。

杜玉霜到了没多久，另外两个片区的经理也来了。一个是负责潮汕地区的，名叫吴海峰，在众多区域经理当中是年纪最大的，长得肥头大耳的，挺着个大肚子，笑起来见眉不见眼。

另外一个是珠海区的经理，名叫刘春霞，年纪跟方耀祖差不多，三十出头，长得挺文静的，戴着一副眼镜，看起来像个读书人。珠海区的店最少，包括湛江，茂名一带，还不到十家分店，但却很难管理，因为空间距离太远了，巡店也比较麻烦。