第八十八章 竞争对手

独乐乐不如众乐乐，在知己网上现在朱一帆可谓是关注量最大的人了，朱一帆问公司拿了拍自己与别人合影的相片，将今天庆功宴的事在知己网上分享出去，上传了与各大明星合影的照片，唱片公司高层的照片，特意标注出来怕网友不认识，配上一句那年十八站着如喽啰来调侃自己。

元旦过后，正常上学了，不过朱一帆这天早上没去早课，杨娅男通知到今天早上要开会，务必到场，有重要的事商量。

战略阵地已经从燕大的办公室转移回矽谷创意园这边了，战略重心已经是广大的燕京市全区范围，不过燕大的办公室还保留着，水木燕大等附近的高校就以此为中心，日常的推广都在此集结。朱一帆也有很多天没来开早会了，不过还是常来公司关心网站发展近况。

放假回来，大家对于网站情况不太了解，现在网站数据每天变化大，需要时刻关注，杨娅男让周军介绍网站最新的数据。

周军从注册用户数与每天新增注册数，pv，活跃度，登陆平均时长等多个维度出发，向大家讲述网站现在的基本情况，以便大家能准确做出决策。

在大资金大人力支持的情况下，在元旦前一天网站就已经达到50万注册人数，虽然元旦这几天没有加强推广，但互联网虹吸效应很强大，相较于拼命推广，不做推广时的注册数据丝毫不差，57万用户了，增长趋势强劲。

杨娅男打断台下众人兴奋的窃窃私语：“网站发展好是值得高兴，但不能高兴得太早，这几天我与在羊城的同学聊天时才发现我们网站出现了竞争对手，经我注册发现网站已经有不少用户了，明显是已经出现有一段时间了，我觉得这不是一个个别现象，所以我让胡家进收集网络上出现了那些竞争对手，对于竞争对手出现我反应迟缓，是我的工作失误，大家，对不起！”

杨娅男向大家道歉，毕竟主管公司事务，没有时刻了解市场变化，了解竞争对手，不能及时作出应对，确实有失责的地方。

朱一帆就没法沉默了，被网站顺风顺水的发展蒙蔽了双眼，忘记了互联网残酷的竞争，胜败乃电光火石间决定，从而放下警惕心，将心思放在其它事情上，被外界的花花世界吸引了目光，疏于观察互联网变化，他要负主要责任，毕竟他从具体事务抽身出来，为了就是及时了解互联网大势，行业变化等这些虚的东西。

朱一帆假装咳嗽一下，将责任揽过来：“这事与杨娅男无关，主要责任在我，分心于其它事情。”

众人都斜眼望向朱一帆，你才知道啊，这段时间又元旦晚会表演，又庆功宴，这几天经常看到他新闻，生活过得十分精彩，他们都羡慕嫉妒恨了。

郭文建这时打圆场：“好了，现在不是追究谁责任的时候，如何解决才是最重要，让我们听下胡家进介绍有那些竞争对手。”

胡家进将投影仪接上电脑，打开文档，开始介绍：“从元旦过后，社交网站如雨后春笋般出现，主要有来自自羊城的校内网，江城的占座网，魔都的课间操，燕京人大的校友网，我们燕大的我的空间……”

胡家进一连介绍了将近十个网站，分别来自全国各地，特别是听到自家大本营都有一个社交网站偷偷上线，想偷家，大家的的危机感瞬间拉满。

朱一帆听到校内网这个熟悉的名字，看到上面显示的创办者不是熟悉的名字才松口气，基于学校而开发的社交网站，网站名称雷同很正常，不用大惊小怪。

胡家进先来了个总体介绍，然后单独点评每个竞争对手，看来做足功课了，即使每个网站上线时间都很短，但有知己网案例在，而知己网还没展开全国推广，只在线上推广，他们有本地优势，所以发展都很快。

从了解到的信息来看，最大的对手分别是羊城的校内网与江城的占座网，相对于知己网有微创新，在当地高校宣传很猛，抄足了朱一帆推广的套路，所以发展迅猛。其它的社交网站则声势略小，与知己网太类同了，以知己网先手优势，他们不足为虑。

而燕大新出现的竞争对手我的空间则是走差异化路线，以不同的功能倒也有一定的市场。

杨娅男看到胡家进已经将竞争对手讲完了，又来主持会议。

“大家已经对于竞争对手有所了解了，有什么想法可以提出来。”

郭文建立马说：“既然全国各地都出现了竞争对手，那我们就立马必须提前推动全国推广计划，，我们有优势，不怕与他们贴脸竞争，不能让他们做大发展，至少不能让他们从容发展。”

立马有几人觉得郭文建说得有道理，附和起来，但张文珊却有不同意见：“现在连燕大都有同类网站出来竞争了，已知燕京就有几个对手了，暗地里肯定还有我们不知道或者正在研发的对手在，他们可能正盯着我们，希望我们做出错误决策，从而狂追猛赶，所以我们现在决策一定要慎重，我觉得我们的力量有限，燕京这个大本营我们一定要坚守，先打掉这批对手，再跟全国对手竞争，攘外必先安内。”

张文珊这翻话得到更多人的认同，知己网注册用户数在整个燕京市高校大学生大概占一半左右，优势虽然明显，但还不属于垄断地位，让人发展起来了就会形成尾大不掉的局面。

另外的小伙伴也有发言，大体上与上面两种说法差不多，只是方法重点有差别，还有一种就是中间派，认为两方都重要，同时派人出马，先在全国打响品牌，再慢慢集中力量逐个消灭对手。

朱一帆这么久以来还是学到了东西，作为决策者不应自己先抛出解决方案，应该让别人提建议，集思广益，完善出一个更好的方案。朱一帆是倾向于攘外必先安内的，燕京作为政治文化中心，在全国具有重要地位，不容有失，拿下它对于知己网向全国辐射有很大便捷。看到大家对于这个问题已经发表完了意见，朱一帆才说出自己的想法：“我赞同攘外必先安内，我们现在的根基就在燕京市，卧侧之榻岂能容他人酣睡，何况现在已经第一个期末了，离学校放假，学生离校的时间不远了，再去全国做推广不太适合，所以现在应该将重点放在燕京市，先将燕京市所有的对手驱逐出场，我们才有底气与全国对手竞争。”

不怪乎他们对期末不敏感，他们大多是大四，一二个才是大三，对于期末考试那已经太熟悉了，都视作寻常了，只有朱一帆对自己大一第一个学期的期末考试很重视，何况他还缺了不少课，虽然自习补回来，但与同学与老师所期望的水平到底怎样，还是得考过才知道，何况他是高考中以第一成绩考进燕大来的，如果期末考得太烂，就有点丢脸了，所以朱一帆因偶像包袱在，压力还是有一点的。

这时大家才想起学校快放假了，再大力向学校做推广没时间了，经过这一个来月的上班，他们已经将自己代入到社会人士了，都料想今年可能不会像以前那样能早早放假回家了，这时就统一思想了，大家都对于无疑议民，活跃一些的人连喊老板睿智，老板牛逼。

朱一帆无视他们的马屁，接着说起自己的计划，就竞争与推广来说，最有效的就是烧钱，简单直接，效果显着，虽然自己也没多少钱烧，但相对于那种贸贸然就创业的人来说，自己就是富裕了，有句话说得好，老大与老二竞争，死的是老三及之后的。

“为了将燕京市的竞争对手赶入绝路，我打算大出血一回，拿出一百万，我们发起一个年底的一起回家-大巴送学生去火车站的活动，届时由我们租大巴送我们网站的用户到火车站，为回馈新老用户，我的想法是大概新老用户占比一半一半，老用户我们已经有五十多万了，肯定满足不了所有用户，只能要先到先得，额满为止。而为优待新注册用户，我们另开一个报名线，凡在今天之后的注册用户均可在此报名，错开与老用户竞争，老用户那报名则不限注册日期，有老用户帮忙拉新更好，当然具体的比例，我们可以按实际情况来定，可以有一定的变动，以数据这准。而且我们还可以在大巴车身身上打广告，将我们知己网的广告搞上去，到时不止在学校广大同学面前露脸，还能在燕京市全体市民面前露脸，到时我们的知名度就会打响，可谓一举多得，这一百万花得不亏。”

朱一帆也心痛钱，差不多三分一身家就这样花出去了，但现在就可以倍赚，以后更能百倍赚回来，这样想想，安慰到自己了，心没那么痛了。

在座的小伙伴们都为朱一帆这个烧钱大计惊呆了，从来没有打过这么富裕的仗，平常他们搞的推广呀赞助呀活动呀都是千元级别，少有上万的，突然出现一个花费百万级别的活动，跨度有点大。

杨娅男立马提出自己的疑惑了：“先不说效果如何，但这个活动涉及的人数之广，范围之大，是十万级别的，我们公司这么点人能组织起这个活动吗。”

朱一帆敢提出这想法，肯定有考虑过，就是不知道能不能行而已。朱一帆回应道：“如果是其他零零散散的用户，我也知道难度会十分大，不会搞这种吃力不讨好的活动，但我们的用户都是相对集中在一个学校的，而且我们这个活动完全是为学生考虑，为他们省钱，现在燕京市公交地铁都不多，一到大家都放假的时候，坐车去车站会十分不方便，所以我们可以与学校与学生会沟通好，争取让他们帮忙协助管理，相信这种互惠互利的事，他们会乐意做的，你们常与学校、学生会打交道，你们觉得行不行？”

郭文建他们都思考起来，他们会支持这个方案吗？自己能说服他们吗？在这么短的时间内能做好吗？

郭文建率先回答可行，其他有过与学校与学生会打过交道的推广员也觉得可行。

他们都觉得这个方案不错，能大大提高老用户的忠诚度、活跃度，也能有效吸引新用户，就是花费大，工作量重。

刚才朱一帆只是说出一个方案的大概，要完善细则，还是要大家不停的填充内容进去，慢慢才能成为一个成熟的方案。

当这个活动计划逐渐完善后，朱一帆再次问及以郭文建为首的推广小团队能不能完成这个活动？

朱一帆真有点担心这么多学校要联系，公司才这么丁点人，能统筹到这个大活动吗？想法是很好，但时间紧，任务重，能不能收贯彻落实到位是一个问题。

比较有与学校与学生会沟通经验的郭文建自信的道：“既然方法都想出来了，剩下的难度就不大了，我们可以先以我们关系最深厚的水木燕大谈出一个合作方案，然后以这个成熟的合作方案为模板向其它大学推广出去，有一个成功的合作模板在，相信其它学校会更容易谈，完成任务完全没问题。”

朱一帆：“交给你，我放心，如果需要什么支持，可以跟我说。”

郭文建点头应是，他是创始人，也是公众人物，文学上也有一定的知名度，有时由他出面谈，给人的感觉分量是不一样的，合作会更容易。

朱一帆接问负责设计与程序的周军与陈图他们，能不能今天完成这两部分工作？预计明天上线，留给大家的时间不多了。

周军与陈图评估了工作量，觉得今天应该没问题，便点头回应可以。

朱一帆这个方案落实好了，接着问大家还有没有什么方法来应对竞争对手。

而负责财务的李俏蓉不得不隐晦的提醒朱一帆公司账上余额，让他花钱要悠着点，如果公司没有收入，即使以现在的每月成本支出，不再增加，也撑不过半年。

朱一帆表现年后会再投钱进来，不用担心钱的问题。

他们都是高材生，虽然受限于工作经验，反而思维更活跃，不受条条框框限制，提出了不少好的建议，杨娅男在笔记本上记下了不少建议。

其中胡家进就提议加大线上推广的费用与人手，针对全国各地的对手，线下推广虽然更有效，但不方便，效率慢，不如线上快捷效率高，在线上买广告位做推广，请人群发论坛，tt群等，加大邀请学校推广大使等方式效果不错，从燕京市外的高校注册用户数就可以反映出来，现在为应对竞争对手，在线下推广不能跟进的情况下，更应该加大投入。

朱一帆看到胡家进对于线上推广已经有思路与自己的东西了，说得好有道理的样子，于是同意加大线上投入，人员增添的问题最好是自己能拉到人，如果不行只能在学校或者知己网上招聘了。

周军也从自身角度出发提出自己的建议，应对竞争对手，认为最好的方法就是做好内容，只要我们的用户体验最好，就不怕竞争，但现在随着网站用户增长，功能增多，代码要优化，还要不时编写新功能，现在的人手不够了，建议增加技术人员，以更好更快的版本迭代来打败对手。

朱一帆觉得周军说得好有道理的样子，于是同意加大技术人员的数量，人员增添问题如胡家进一般，能自己解决就自己解决，不能就只能在校园或者知己网上招聘。

朱一帆又心痛成本支出加大了，但公司要发展，这是必经阶段，只能咬牙坚持，只要坚持到收获的季节，那就是丰收。

对于朱一帆来说，这个会这就是一个花钱的大会，对于搞钱，压迫感汹涌而来了，不过这都是年后的事，起码能撑到年后，现在最重要的是期末考试，第一是不能挂科，第二要争取好成绩，为以后请假打下基础，要找刘国强、马东、谢天佑几个要复习资料了，要集几人之大成，争取考出超过他们几个人的成绩。