前传4 仿佛开了震动模式
被迫听着,我漠不关心的给女士换好新骨碟,又走到那个总旁边,复读机似的说了声,‘打扰一下’,结果他觉得没必要,很客气的拒绝了,我也懒得强求,正要躲进备餐间,刘总突然道:“美女,你平时用面膜吗?”
我受之有愧的看着他,不知所措的应了声,“…我?”
他瞪着小小的眼睛,拖着长央,昂~了一声。
我想了想,如实答道:“…基本不用。”
他眼睛又一瞪,呵呵呵的笑着说:“…偶尔用用是吧。”
看着他的眼神,我只好回道:“…算是吧。”
他满意的笑了,接着说:“那现在有一款面膜,面膜纸和液体是分开的,用的时候可以亲自动手,把他们混合,又新鲜,又能享受自制的乐趣,你想试试吗?”
我觉得此情此景,应该回答,想,但却不由自主道:“…那么麻烦,还是算了,我连现成的都不怎么用。”说完,我心思了下,大约是想让某人明白,虽然我现在颜值不在线,但也是丑的自然吧,可他却像个局外人似的,扯了扯嘴角,低头品茶了。
接着,耳边传来了一阵怪里怪气的笑声,笑得我心脏突突直跳,懵懵的看向声源,只见那位中年女士,一脸很无语的样子,但还要保持优雅的嗲道:“怎么能说麻烦呢,这种自制的面膜,享受的就是DIY的过程呀。”
看着她那鄙视山野村姑的眼神,我很想怼,“DIY?DIY也得有时间和金钱啊,居无定所,混饭吃的日子,还要挤时间DIY自嗨吗?”但也只是想,我使劲提醒着自己,“不能这么怼,顾客是上帝,要注意作为一个服务员的自我修养!”跟着也想通了,“挣钱第一,跟她有什么好争的,她说什么就是什么呗。”
我希望到此为止,便应道:“…也是。”
她跟学了变脸似的,灿烂的笑了起来,接着说:“其实很多女孩,喜欢的就是那种动手的过程,而且这种自制的面膜,更容易保鲜,那种普通的面膜得添加保鲜剂,你知道的吧?”
看她话尾又缠过来的眼神,我不得不嗯了一声。
她好像很骄傲的样子,继续说:“这种分开的就不用啦,液体用真空保鲜,用的时候再掰开,让膜液混合,多好啊,是吧?”
我就像被按着脑袋似的,嗯了一声,然后看了看备餐间,希望她能明白,我想躲进去清静,可她却一副很专业的样子,看着我的脸道,“我看你的皮肤没有太大的问题,就是比较干,平常应该多用点面膜的。”
我没再应声,只觉得,她的话跟噪音一样让人浑身头疼。而她,丝毫没有停下来的意思,继续说:“再就是,你下巴上有些痘痘,可以用些祛痘的面膜,很有效果的~”
我疯狂的提醒自己,“再忍忍就过去了,没几天了”,所以又嗯了一声,但感觉很丢人的看了看其他人,果然,除了一脸不耐烦的章竣,其他人,都乐呵呵的看向了我的下巴,像是在数痘,另一个总还有些认真道:“除了左边那个,其它都是痘印吧?”
中年女士仿佛不知道怎么关话匣子了,接着说:“嗯,痘印是痘痘的产物,一旦形成,特别麻烦,严重的话,可能好多年都去不了,所以女人啊,一定要对自己好点,结了婚,也不能放松对自己的管理,现在离婚率那么高,多数都是因为对婚姻没有危机感,觉得嫁出去就万事大吉了,这种传统的思想观点真是害死人啊。”
我忍无可忍的应道:“你们不是在说、DIY的面膜要不要推广吗?!”
所有人都齐刷刷的看向了我!一脸比一脸的吃惊,看的我耳鸣目眩,差点羽化升仙,紧紧的攥了攥托盘,我才想起来,不能没头没尾的只说这么一句,赶紧又补充:“要不要推广?怎么推广?不应该讨论下市场,分析下卖点,目标人群之类的吗?”
看没人应声,我感觉像做梦似的继续说:“听你们刚才说的,那么与众不同,肯定比普通的要贵,很显然,我不是这款面膜的目标人群,说的天花乱坠也好,戳痛点也好,没有购买能力,什么用都没有!”
还是没人打断,我绞尽脑汁的想了想,晕晕乎乎的想起了、过去那位大头领导的训话,大概就是,不要想着把产品卖给所有人,然后稍微加工了一下,说道:“这都21世纪了,你们做产品,还不考虑人群定位吗?以己度人,想把一款面膜卖给所有人,那可能一片都卖不出去。”说完,我实在没词了,只能任由气愤尴尬了。。。
良久,刘总眨了眨要竖起来的眼睛,惊讶道:“你之前是做什么的啊?”
我感觉有点丢人的回:“…文案。”但说出口又有点点自豪。
他们一副恍然大悟的样子,点着头哦了哦~
中年女士有些困难的咧了咧嘴,应了句:“…我说呢,怎么懂那么多。”
章竣突然道:“她说的对,做产品最重要的是看市场,也不能说这款面膜没市场,只是我们公司的推广和宣传,是以顾客的需求为导向的,这个产品,我们来做的话,比较麻烦,首先定价就不好定,一般的价格,基本挣不到什么钱,定高了,量比较难起。”
看着焦点不在我身上了,我赶紧躲进了备餐间,回味着刚才怼出口的话,手仿佛开了震动模式,心脏也跳的厉害,腿脚像是要踩空似的,为了防止一头栽在地上,造成难以承受的后果,我赶紧蹲了下来,做了几个深呼吸。稍微平静之后,我清楚的感觉到了,比起过后越想越气,这样当场怼回去,心里真的会舒坦一些,虽然一紧张忘了好多词。我其实特别想,以其人之道还治其人之身的、问下那位女士,她的毛孔,为什么比别人的更像针眼!
只听那位女士的声音、又隔着门飘进来了,她说:“得先让大家看到,她们才知道,有没有这方面的需求呀。”
章竣回道:“你说的是做品牌。”那语气,充满了烦躁。
那女士又说:“去染泥不就是做品牌吗~?”
我听着这个奇葩的品牌名,条件反射的摸了摸口袋,摸了个空,才发现手机不在身上,只好作罢。
章竣回了句,“一两句话跟你说不清楚。”
刘总接道:“哎,听章总的。这方面我们是外行,章总是从专业的角度考虑的。”
听传菜口有动静,我缓缓的站了起来,龙龙将新菜放下,躬身探脑的瞅道:“姐,累了吧?”
我甩了甩还在抖的手,端过菜,嗯了一声。
他谨慎的看了看所在的走廊,才接着说:“菜上完,记得给‘旺财’打电话,你不催,到10点,也没人来替你。”
我感觉有点暖的嗯了一声,回了句,“我知道。”
他说完,并没有要走的意思,而是有些犹豫的说:“姐,你那坐办公室的活,…有我能干的吗?”
看他那憔悴、有气无力的样子,我实在不忍心说实话,坐办公室的工作,学历至少要大专,可他连自己的全名都不会写,我想委婉的建议他去学点技术,仔细一想又作罢了,这年头,学一门技术,怎么也得万元起步,我听说,他母亲在医院,经常要他预支工资回家。在这其实是他最好的选择,管吃管住,一个月差不多能拿三千,但也是最难坚持的选择,因为领班和经理都知道他走不了,就什么重活累活都先紧着他坑,赶上忙的时候,3天睡6个小时也是很正常的。
他有些不好意思的笑了笑,一副已有退路样子说:“…我就是随便问问,过两个月,我去BJ跟我一个表哥干装修,干那个可挣钱了,比在这强多了。”
我赶紧鼓励道:“找个能学技术的活挺好的。”可说出口,我又觉得未必,真是能帮一把的亲戚,何至于撑到现在、还要再等两个月呢,别是过去白出力吧。可看他满怀希望的嗯了一声,我赶紧打消了这种不好的猜测,数落自己,“你六亲缘薄,不代表别人也六亲缘薄啊。”
看他走了,我回回神,不太确定的调整了一下鱼盘的方向,也不确定自己调没调对,就鼓着勇气端着出去了,刚走出备餐间,就听见章竣温软着语气说:“其实这款面膜,要是一些专门做品牌的公司,应该会挺喜欢的,我们公司是以产品为主,看的是产品本身的潜力,推广后能不能保住投产,能不能快速盈利,并没在品牌上下功夫。品牌是让你认准一个牌子,它让你买什么,你都想试试。”
我回避着几道视线,将鱼放在转盘上,转到主宾面前,机械的报了下菜名:“清蒸鲈鱼。”然后,又从餐台上取来茶壶,准备给他们添水,努力的像个工具人一样,看着面前这低配版的商务用餐。
刘总若有所思的抿着嘴,片刻后,随着一声重重的鼻息说:“那我们就先做这个系列的吧,订单先下个半年,怎么样?”
我恰好来到章竣身边,虽然努力淡漠,但也能看见,他脸上挂着职业的微笑,一副有条不紊的样子,应道:“我们公司已经做起来的产品,订单量,都是根据、近三个月的平均销售业绩,以及…下个月的推广计划来定,都是1个月的,至于新品…”他说着,微微咳了一下,才接着道,“是根据…策划部做的产品分析报告来定,以订单金额计算,5-10万不等,刘总别难为我啊~”
刘总一脸不满的干笑道:“10万的订单,以您的实力,两三天就完了啊。”
章竣嘴笑眼不笑的说:“刘总过奖了,主要还得看市场,对咱们这个新品,我是真想做起来,加大力度推广的。”然后,又一脸很为难的样子补充,“…这样吧,我们先签个10万的订单,情况好的话,提前10天左右,我们再定下个月的订单,你那边,提前安排好负责这块的人就行了。”
刘总付之一叹,无奈的笑道:“章总做事,也太谨慎了吧。”