第108章

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“发生什么了？”

陈阳诧异地问道。

唐婉表情复杂地摇头：“没，没有什么。”

“就去你说的泰式按摩吧。”

陈阳摸着后脑勺，隐约觉得好像有什么不对，只是把握不住，只好算了。

他把唐婉的异样理解成从来没有去过泰式按摩，笑嘻嘻地介绍道：“老婆，泰式按摩还是挺不错的，最早的起源说是给佛按摩的，后来是泰国宫廷当中用来待客的。”

“太复杂的就不说了，等会体验下就知道，我倒是听过一个说法，不知道是不是真的。”

陈阳带唐婉走出房间，一边往五楼那家迪瓦娜泰式按摩会所走去，一边说道：

“泰国有一些女牢房，里面会培训女囚犯学习泰式按摩。”

“然后有专门的营业场所，让这些女犯人当技师给人做泰式按摩。”

“有朋友去过，说一次大约就60多块人民币，很便宜的。”

“也不知道是不是真的。”

陈阳少年时候哪都去过，后来发生那次变故，就一直蛰伏在下江市，他还真没有去验证过，就当个故事说说。

唐婉听得出神，多少把之前的异样情绪给驱散了。

两人没有马上进去按摩，唐婉之前还真没有按过泰式，陈阳说的种种引起了她的兴趣，认真端详起宣传牌子来。

陈阳自然不着急，微笑着在一边等候。

看到宣传牌子上面第一行的项目以及标价，唐婉眉头就皱了起来。

“好贵！”

陈阳本来只是在看唐婉的一颦一笑，还真没有注意宣传牌，闻言才抬头看了一眼。

第一行的项目标价：18888，第二行是3888，等而下之，越来越便宜。

陈阳不由得摇头失笑。

唐婉奇道：“你笑什么？”

陈阳指着那个18888的标价，笑问道：“小婉你是不是觉得这个太贵了？”

唐婉点头：“第二个还差不多。”

“你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”

“价格锚点？”唐婉歪着头问道：“什么意思？”

陈阳随口举例道：

“比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。

那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。”

“再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。

标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。”

“不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”

“能，但肯定不多。”

“对一个商品种类来说是亏的。”

陈阳再指着18888的项目标价，解释道：“跟这个价格道理一样。”

“其实商家根本不是为了卖它，只是做了一个价格锚点。”

“商家在定价时候，会选择一样炮灰产品，定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”

“有了这个锚点作为对照，消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”

陈阳说得口干舌燥，唐婉听得连连点头，到了最后，唐婉微微一笑，问道：“这也是刚百度的？”

“咳咳~”

陈阳呛了一下，赔笑道：“知乎，刚刚知乎的。”

“哼！”

唐婉也没表示信没信，冷哼一声扭头就要准备开始按摩。

陈阳狗腿地追在后面问：“做哪个项目呀，18888还是3888的？”

“当然是3888，你都说那是价格锚点了，傻子才做18888。”

唐婉头也不回地，脆生生地答道。

就在这时候，一阵喧闹声音，从按摩的包厢里传出来。

紧接着是一阵木屐暴走的响动，以及一连串日语咒骂声音传来。

“死ね死ね死ね！”

“バカ野郎！”

“態！”

这几个词，夹杂在连珠炮的日语当中，好像大夏天傍晚时候，草地上有人经过时“噌”地腾起的成片蚊子，铺天盖地而来。

唐婉蹙起眉头，问道：“他在说什么呢。”

“怎么......这么难听。”

陈阳听着声音有些耳熟，猜到那人是谁了，笑着回答道：“那个日本矮冬瓜在说，18888的按摩，竟然连个全套服务都没有，他要投诉，他要举报。”

唐婉眨了眨眼睛：“刚说没有那么傻的人去做的项目，这就有了？”

陈阳本来轻快地翻译着，渐渐地，怒火涌动：

“他还说，中华人简直是变态，笨蛋。”

“按摩连个服务都没有，还不如都去死。”