第七章 别小看中国企业家
陈正治原本有点犹豫，拿下这次投资谈判是自己对公司的责任，中途把这担子交给年轻的黎晨，一方面他觉得惭愧，另一方面也多少有点不放心。
但看着黎晨坚定自信的眼神，陈正治点了点头。黎晨进公司三年多，表现可圈可点，关键时候从没掉过链子。并且冯曦在这次谈判前也曾私下和他说过，黎晨有海外背景，对业务已有足够经验，需要的时候，就让黎晨上场，也是给她机会锻炼。冯总栽培黎晨的用意很明显，一切都是为了公司的发展前景。
陈正治郑重地把手里的“接力棒”递给了黎晨。
*******
黎晨微微一笑，对江长河说：“Mr.CharlieJiang，您是S市政府宣传的回国投资报效祖国的海外华人成功人士，我们陈副总看到新闻时，也是给您点过赞的呢。”
这句话缓和了气氛，并让江长河有点不自在起来。
“称呼您江先生，是对您身在海外仍心系祖国的这份诚心的尊重。您说是不是呢？”黎晨继续笑着说道。
江长河不禁有点脸红。陈正治不由呼出一口憋了心里好一阵儿的气。
“江先生，关于芯片所属权，陈副总已经说地很清楚，这部分本公司投入技术人员并投入资金，所属权归公司。您一定也知道，自主研发的信号处理芯片对国家利益多么重要。相信您做为心系祖国的海外华人，一定能理解并支持我们公司坚持原则的初衷。”黎晨朗声口齿清晰地说道。
江长河不得不点头。但他脸更红了，额头有点冒汗，有些不敢和黎晨对视。
“还有，江先生。本次产品的芯片设计，是在本公司原有技术上的升级，并非本项目全新开发。因此，如果要买断，资金肯定不只包括本次研发的部分，而还需要考虑我公司前期投入，综合而言，那对您来说，未必是笔合适的生意。”黎晨进一步说道。
黎晨很聪明，江长河的真正目的是赚钱，如果要花超过他预算的价钱买断“IDO”的芯片所属权，他不会接受。
江长河心知这一轮讨价还价是败了。他看向旁边的助理，那位混血的帅气助理点了点头。两人轻声用英文交谈了几句。他们声音不高，黎晨大致听到江长河是在向那位助理确认黎晨所言。
江长河喝了口水，清了清嗓子，说道：“Miss黎说地是，既然回国投资，不仅是为了profit（利润），国家的利益也一定是需要考虑的。芯片所属权就按照贵公司说的办。”
黎晨和陈正治对视点头。人家既然就坡下了，咱们也就不穷追猛打了。休息休息，然后进行继续下一轮，关于产品利润的商谈。
************
江长河觉得买断算法和软件部分投资太多，这其中涉及“IDO”的至少五个技术专利，买断要两千万。
所以他决定投资五百万人民币，自主产品研究，届时产品无论国内外销售，他都可以获取利润分成。江长河提出国内销售市场由“IDO”运作，利润他占四成。海外销售市场由他运作，利润他占六成。
“嘿，狮子大张口啊，这人真把我们当没见识的傻子呢。‘IDO’也不是没做过海外生意。”陈正治不由气呼呼地在心里骂了一句。谈判前，他们从销售副总王建成那儿了解了销售方面有关资料，提成的底线早就商量过了，心里有数。
黎晨针对江长河的开价指出，这个提成比例并不合理。第一，五百万投资不够支持本项目视频处理技术研究及软件开发总费用，公司不仅需要投入研发人才还需要另外的资金投入。其次，该项目产品中硬件芯片和软件部分同样重要。芯片是本产品利润的几乎一半来源，而芯片所属权为“IDO”公司独有。基于以上，公司提出：国内市场“IDO”全权运作，利润投资人占20%。国外市场，可投资方公司为主运作，投资方利润提成35%，但“IDO”公司得派人员协助，参与海外市场运作。
公司提出参与海外市场销售，也是为了学习经验为拓展海外市场做进一步的准备。
江长河上一秒还夸过黎晨聪明漂亮，一听利润分成不如意，立马很不高兴，甚至脸都长了，还涨红了，连说不合理。他的助理也跟着附和。
黎晨清楚地把公司需要的投入预算等数据给他们报了一遍。
江长河仍不答应，还急眼了，说：“刚才关于芯片所属权，我已经退让了，这回你们得有所退让。我是回国投资没错，但不是做慈善。你们不让的话，今天就不用再谈了。反正还有几家企业想和我们谈。”说完，手抱着胳膊，偏过头，似乎是生闷气了。这回倒是不蹦英文词儿了。
这哪儿跟哪儿，黎晨不由觉得这位江先生要么是缺根筋，要么这就是他谈判的耍赖手段。谈判桌上这么没风度，也真是见识了。
************
黎晨和陈正治低声商量了几句，做了一定退让。在坚持底线的基础上，他们还是希望尽力为公司争取利润。
几个回合下来，最终谈到国内市场利润投资商占25%，海外市场利润投资商占40%，公司坚持至此封顶。并且，投资商的投资额度需要提高到六百万人民币。这样的情况，投资商已经是很赚了。
江长河心里也清楚，自己没有亏本，而且挺赚的。但他仍是希望能把利润提成升到30%和50%，多赚一些，“IDO”目前扩大规模正需要资金他是清楚的。
但黎晨他们坚决不再松口。
江长河又急眼了，这回用英文说了一堆，意思说“IDO”没眼界，明星企业不过如此。
“Doyouhaveaninternationalperspectiveonthismatter?Howmuchdoyouknowabouttheinternationalmarket?Wehaveexperienceinoverseasbusiness，shouldn'twetakehalfofthesalesprofit?(你们在这件事上有国际视野吗？你们对国际市场了解多少？我们有海外业务的经验，难道我们不应拿销售利润的五成吗？）”
江长河继续快速用英文说了句，意思说“IDO”不退让就算了，他找别家投资去，有钱还能没地方使么。但声调明显降低了一些。
************
黎晨起初一直保持着应有的礼貌，为谈成合作已有所退让。但对方太过得寸进尺，甚至说出侮辱公司的话。这家伙说一堆纯英文，多半是以为公司这边大家听不大懂，实则他多半并不舍得放弃这次与“IDO”合作的利益。
黎晨觉得这时候没必要再忍，挺了挺腰杆，她对着江长河冷静但严肃地说道：
“Allright，Mr.CharlieJiang，enoughforthiskindofseesawnegotiation.SinceyouseemtohaveforgottenhowtospeakMandarinproperly，letmeexplainthefollowinginEnglish.（好吧，江先生，这种拉锯式谈判是够了。既然您已忘记了怎么好好讲中文，下面的陈述我将用英文。”）
接着黎晨以流利的英文陈述了公司方的几点最终意见，并给出了市场分析计算依据（黎晨和陈正治早就对海外市场做过了调研），并表示无可再退让，否则，很遗憾，这次合作谈判，可以到此结束。待以后有机会欢迎江先生再来。
不卑不亢，尊重对方利益的同时也坚决维护己方的利益。
最后，黎晨看着江长江又朗声补充了一句。
“Lastly，apieceofadviceforyou，notfromIDO，butpersonallyfrommyself.Mr.Jiang，don'teverunderestimateChineseentrepreneurs.ChinaisnolongertheChinaofthepast，andChineseenterprisesarenotwhattheyusedtobe.（最后，送您一句忠告，这句不代表公司，而是我个人送给您的：江先生，别小看中国企业家。中国不再是当年的中国，中国企业也已今非昔比。）”