第261章 冠名达成 历史再现

四号早九点，

苏洋在经常请客吃饭的渔人码头，点好咖啡等待甲骨文团队。约莫九点十分，甲骨文团队到场，一行总计四人，总裁拉里?埃里森领衔，带着几个公文包,看起来准备充足。

简单寒暄片刻，埃里森摆出几张表格，什么湾区实体广告转化率统计报告，什么NbA冠名对消费者吸引力调查报告。苏洋快速扫一眼，知道无非是想用数据压低冠名价格。

“别整那些，开个价吧。”

苏洋也懒得跟埃里森搞那些无聊的掰扯，心想主要除开甲骨文，贝克莱德集团、摩根大通集团和硅谷银行等等好几家都想冠名勇士新球馆,尤其是硅谷银行特别积极，其主要业务就是给初创公司搞存款，并且已经在上海有分公司，希望通过自己的中国通关系，

吸引到更多的中国创业公司在他们那里进行海外存款业务，冠名属于顺带广告，

所以不是非要求着甲骨文冠名，选择第一个甲骨文加冕，主要是出于多年合作，还有当初埃里森没有强行砸盘抢购勇士的感谢，自己个人其实更加倾向于摩根和硅谷。

“行，既然你这样说,那我也爽快点，我们之前准备的续约报价是10年1800万美元,但没想到你决定新建球馆，而考虑到新球馆周边消费平均水平高于奥克兰,理论上会带来更好的宣传效果,我们愿意把报价提高到10年2500万美元，显示我们的诚意…”

苏洋听到10年1800万就懒得再仔细听,至于10年2500万也丝毫么没心动，开什么啊玩笑，勇士作为三连冠、73胜9负和34连胜的球队，很有可能达成四连冠壮举，看书溂

你tmd的报价10年2500万？

开什么国际玩笑，当我傻逼是吧？

耐着性子等到埃里森讲完，苏洋笑呵呵地摆出收集的数据，“去年td银行冠名凯尔特人主场，报价20年1.91亿美元，平均595万每年，03年丰田汽车冠名火箭主场，报价20年9500万美元，平均475万每年，02年联邦快递冠名灰熊主场，报价22年9900万美元，平均409万每年，00年美国航空公司冠名小牛主场，报价30年1.95亿美元，

平均695万每年，

我们勇士,从湾区发展情况，硅谷周边大量崛起的公司，还有平均收入情况，以及我本身在北美地区和大中华地区的知名度，至少也应该跟小牛每年695万打成平手吧？”

埃里森赶忙摇头，“你列举的数据没问题，但湾区的情况与他们不同，尤其是相比达拉斯小牛，他们是德州地区，那里的常驻人口非常多，仅仅是达拉斯就高达740万，

相比来说，旧金山常驻人口仅有73万，体量相差将近10倍，广告效应会差很多，

我当然也知道勇士背靠中国市场，但其他29支球队冠名的集团或公司业务，都只能在北美地区展开，比如你刚才提到的美国航空和联邦快递，以及凯尔特人的td银行，

至于你提到的硅谷地区大量崛起公司，会带来大量的就业常驻人口，但那些高智商人士往往不会受到冠名广告的影响，加上最多增加不到100万人，真正的影响也非常有限。”

苏洋微微点头，倒是同意埃里森关于‘高智商人士往往不会受到冠名广告影响’的说法，越是理智的人，确实受到广告影响的概率就越低，但那不是我需要操心的事情，

勇士的影响力无可置疑，你甲骨文在全球业务范围有限，那是你甲骨文的事情，

我大勇士为什么要配合你降价？

“那就很遗憾啦，你们的报价，与我期望的包夹差异太大，我们的讨论只能暂停…”苏洋心里价位最低是1000万美元每年，而且不会签那种20年长约，方便后面涨价。

“我们可以再考虑考虑，以更长的年限换取更高的平均每年费用…”埃里森提议延长合同年限，比如30年起步，进而提升到500万美元一年，然后第一次支持15年，

反正未来15年后的500万不如现在的500万，等于是朝三暮四的套路，更扯蛋。

苏洋出于礼貌表示明确地拒绝，转而笑呵呵地送走埃里森一行人，继续等待。

约莫十点半，硅谷银行代表团赶到。

相比甲骨文，硅谷银行的人倒是挺直接，刚开始沟通就挑明，“苏先生，我们看重你在中国创业公司方面的影响力，我们知道你已经收购起点读书，投资拉卡拉快捷支付、京东电子商务商城等公司，许多公司也正在找您谋求天使投资，如果您通过我们硅谷银行…”

苏洋听得差点笑出声，硅谷银行的人根本没考虑冠名勇士新球馆会有什么大众效应，存粹就是把冠名看做给自己拉存款的中介费，顺带利用自己的名声为他们进行一些担保，

方便他们拿着那些存款去购买债券赚钱，毕竟自己算是中国互联网创业公司在美国的大佬级代表，能在江总和胡总哪里说得上话，也在小布十哪里说的上话，完美的担保人。

“我们这边给到您的费用…不，我们冠名的费用是每年850万美元，你看怎么样？”硅谷银行的发言人满脸渴望神色，“如果您觉得太少或者还有其他要求，我们可以再谈。”

苏洋实在没忍住，嘴角微翘说道：“价格我希望再涨，至少1000万每年，另外我还要跟中国的创业者们说明情况，你们考虑好，我们再做联系吧。”涨价至少150万美元，代表团肯定没法决定，还得回去董事会集体讨论，但问自己还有什么需求，实在太搞笑啦，

出钱的人问拿钱的人是否由额外需求。

“行，我们尽快给予您答复。”硅谷银行代表团众人匆匆离开，神色满满自信，或许认为涨到1000万美元也什么难度，而至少1000万美元，无非是跟其他集团竞争呗。

苏洋喝点咖啡继续等待，

约莫十一点，摩根大通代表团队赶到。

相比甲骨文和硅谷银行，摩根大通团队非常转眼，开局直接摆出勇士品牌影响力分析，然后预估冠名勇士的价值，最后提出可以给到1100万美元起步，后续每年提升2.5%，

保证不会因为物价上涨而导致勇士亏钱，但条件是常规赛保持至少50+胜场，同时需要避免在球馆内为其他有竞争的金融服务机构做广告，比如什么花旗银行和富国银行。

“另外，莪们希望这次合作会是摩根大通与勇士良好关系的开端，我们集团可以帮助您拥有股份的Youtube、Facebook等公司进行股票承销，同时也乐于保管存款…”

苏洋听得直接笑出来，心想这些银行都tm看上我完美担保人的属性，不过摩根大通比硅谷银行大气很多，而且未来确实有可能与摩根大通进行股票承销业务方面的合作。

“行，我充分感受到你们诚意，我再回去考虑考虑，也让你们几个集团有时间考虑…”苏洋直接把话挑明，毕竟硅谷银行和摩根大通应该都知道对方正在竞争这次新球馆冠名，

反正价高者得。

转而赶回阿瑟顿家中，苏洋给菲娜说说冠名的事情，又打给冰冰说明Fdb的名字即将取消。冰冰没有不满，而是开心地说：“哥你真棒，半个上午就赚到至少一亿美元…”

冠名这种事情真是血赚，属于影响力的变现，后续几乎没有任何成本，非常轻松。

碧昂斯在洛杉矶得到消息，吐槽说准备化身全职家庭主妇，做唱片赚钱实在太慢。

翌日大早，苏洋再次跟硅谷银行和摩根大通的商谈，硅谷那边无法匹配摩根大通报价，等到下午就基本确定让摩根大通冠名，最终报价10年1150万起步，每年递增2.5%。

消息很快通过ESpN等媒体传播，

火箭老板亚历山大、小牛老板库班、山猫老板乔丹、开拓者老板保罗?艾伦等人纷纷发来祝贺，斯特恩也在采访中恭喜勇士达成历史最高冠名费用，感谢勇士做出表率。

第二天早十点，苏洋与摩根大通负责人一起揭牌，新球馆以后就叫大通中心。

属于历史轨迹重合了！

忙活之间，勇士五连客之旅结束，如愿到4胜1负，输得那场是背靠背打热火，史蒂文呢是按照苏洋的规定，安排大姚、加内特和比卢普斯三人轮休，关键还只输8分。

全队转而飞回奥克兰，苏洋举办聚会庆祝冠名达成，每个球员送一辆豪车，主要是跟法拉利的定制款，包括下放到圣克鲁斯的鲍威尔和莫里斯也有，如果不要就换成存款。

消息放出来，阿里纳斯和贾米森勇士旧将纷纷打趣，认为能够签约那么大的冠名合同，他们当初也有出一份力。苏洋看到新闻，直接联系巴克利，承诺阿里纳斯他们也有。

那般放话通过tNt全美直播，数十万球迷感叹苏洋绝对是是NbA历史最佳老板。

各种称赞夸奖之间，苏洋带队主场迎战森林狼和76人取得两连胜，而勇士接着开启小三连客，苏洋懒得跟着跑，执教任务再次交给史蒂文斯，结果连续输给马刺和小牛。

苏洋倒也没有在意，68场比赛打完，勇士暂时59胜9负，还有望冲击70胜。

同一支球队两次达成70+胜场，

那可牛逼坏了，

关键这个赛季纳什的mVp也不太稳，或许加内特能够拿到mVp弥补遗憾。

如果当真那样，加内特再想证明他是老大欲望会降低，接受老将合同续约的概率大幅度提升，也就能够帮助球队更好从绿凯或者的超音速哪里得到前二顺位，再选择杜兰特。