第15章 珍珠盐

桑家的往上数两辈，祖屋就在这个小县城，后来移居洛阳，渐渐的发展成为了一个巨大的商人家族，桑羊弘本人从小聪明不已，年仅十三岁的桑弘羊以“精于心算”名闻洛阳，景帝还在位的时候就被选入了宫中。

并且长期成为了武帝的伴读，因为心算实在厉害，商业才能出众逐渐成为了武帝的得力助手。

但是因为其商人的出生，所以其官职仍旧只是侍中（少府属下宫官群中直接供皇帝指派的散职），因为其深的皇帝的信任，虽然官职不高，但是地位很高，很多重要的事情都让他参与出谋划策。

桑家也就越发强盛，华夏人对于发迹的家乡都非常看重，所以县内的桑府祖宅建造的非常宏伟，逢年过节的也会回来一趟。

此时桑家在县城内的负责人是桑弘羊的侄子桑天良，一开始知道这个名字的时候，霍光反复和霍仲孺确认了几遍，确定没有听错，名倒是没什么问题，就是带上这个姓就不怎么好听了，可是瞧着霍仲孺一点都不觉得奇怪，可能这时候这词还没啥问题吧。

桑天良虽然是桑弘羊的侄子，但是年纪和桑弘羊就相差三岁而已，年纪大辈分小。

霍仲孺和桑天良热情的打招呼，仿佛关系极好的老友，其实也是第一次见面。

“霍少府，霍公子里面请。”桑天良热情的邀请两人进门。

这一进门霍光真的有了刘姥姥进大观园的感觉。

外头看着桑府是挺大了的，但是一进入里面便感觉更大了，数不清的房子，院落，华屋美婢，家丁更是不断的低着头路过。

“让两位见笑了。”桑天良看出了两人没见识过这样的房子，但是也并未加以耻笑。

以他们家的能力，很轻松就查到了为什么霍仲孺可以升任管钱的县少府，怎么可能耻笑霍仲孺，讨好还来不及呢。

论官职他们家的家族桑弘羊才是一个小小的官，跟霍去病比可是差远了，论皇帝宠爱那就更别说了，汉武帝就差拿霍去病当自己儿子来对待了。

很快的霍光再次在主厅见到了桑瑾和桑瑜。

这年代深闺女子一般不能见人，在京城内确实也是这样的，但是在这小县城，规矩就小了很多，桑瑜喜欢吃的就经常玩自家酒楼的后厨跑，姐姐桑瑾是不怎么出门，今日还是特地来见了霍光。

中厅之内，桑瑾抱着小女娃对着霍光温柔的笑着。

“阿光，我们又见面了。”

不等霍光开口，霍仲孺已经带着笑脸迎了上去，打着招呼说：“桑瑾姑娘又见面了。”

“伯父，叫我阿瑾就好了，霍公子也可以如此称呼。”

“以后少不了接触，那我也就不客气了，阿瑾，上次阿光给你的细盐你们都尝了，东西不错吧。”

桑瑾美眸流转，水汪汪的大眼睛带着浅浅笑意：“伯父，阿光的盐确实品质很好，如果还有的话我愿意高价收购。”

“女……女公子，我的盐……”

“叫什么女公子，生分了一些，随着阿父一起叫阿瑾。”霍仲孺当场打断了霍光。

霍光内心无语，但是为了避免尴尬就说：“阿……阿瑾，这种盐其实就是用市面上的盐提炼出来的，我的工具造好之后可以大规模提炼。”

“提炼？”桑瑾有些疑惑的重复了这个词：“是和炼丹一样的办法吗？”

“差不多吧，几道工序之后就可以将市面上那种盐变成之前给你的细盐，更好看，也更健康。”

商人家的女儿，商业嗅觉非常高。

“阿光，听说你要开盐铺，就是卖这种盐的吗？那可以交给我们桑家的盐铺一起来销售吗？我们有路子可以卖到全国各地去。”

桑瑾非常热情的想要和霍光合作。

这就是穿越男主该有的待遇吗？女人们都想要往身上扑。

但是现在可以利用现成的大商行的销售路子，确实可以让霍光短时间内获得最大的受益。

在小县城开一个铺面远不如作为供应商给大商行供货来的更赚钱。

但是也不能完全依靠桑家的销售网络，因为其实现在自己提纯细盐的技术并不困难，只要被人看到了全过程就会被学去，如果完全依靠别人的销售网络，可能赚个两三月的钱就没了，依旧得想办法搭建起自己的销售路子来。

对待客户就得像对待女朋友一样，能握在手上的才能安心。

“阿……阿瑾。”霍光还是叫的不熟练，他可不像霍仲孺一样自来熟：“如果你们可以销售的话，我可以分出一部分珍珠盐来。”

“珍珠盐？这是这种盐的名字吗？”

“对啊，我起的。”

要想东西卖的贵，名字一定得先起好，名字听着要是便宜，还想卖贵咯？

像什么阿萨勒湖珍珠盐，喜马拉雅玫瑰盐，听着就能卖上价格，包装非常重要，虽然现在霍光有的只是简单的细盐，但是名字一定得起好，想来想去，就叫珍珠盐好了。

这年代纯白珍珠价格高昂，都是达官贵人才能用上的装饰品，所以叫珍珠盐已经很贵气了。

桑瑾点点头：“很好听的名字，白若珍珠，阿光这些珍珠盐现在有多少的产量。”

为了保证珍珠盐刚上市阶段的价格，霍光打算饥饿营销，控制产量，想了想说：“按照现在的进度，一日不过半钧（一钧=三十斤），可以分给你们一半。”

桑瑾当即摇摇头：“太少了，阿光你有办法提升产量吗？”

霍光马上说：“我尽量但是也多不了多少，我可以尽可能分你们多一点，将每日产量的百分之九十分你们，但是与此同时，在本县内，你们不能卖珍珠盐，避免和我自己的盐铺冲突。”

霍光此言一处，桑瑾和桑天良都诧异的看着他，有些惊讶也有些欣赏，两人都察觉出来了霍光此番做法的正确性，他要保证自己的利益，与此同时也确保和桑家这样的大盐商有合作空间。

他们知道霍光之前没有经商过，这样的话只能归结为他有着敏锐的商业头脑了。

桑瑾当即拍板：“可以，此事我应下了，但是珍珠盐价格怎么算？”

“市场上的盐我看过了，每石（一石=四钧=一百二十斤）是六百钱，随着行情上下有波动，珍珠盐我打算卖每石六千钱，当然给你们每石三千钱的成本，但是你们得按照不低于我设定价格去销售。”

十倍价格，就算是桑瑾也愣住了。