第十一章：打完收工

宋少波抽完了烟，又接着忙碌了起来，今天的人来得更多，一波一波的时不时围得水泄不通。有很多人是昨天买回去的邻居同学推荐，今天特意赶来买的。

还没到收市的时间，带出来的呼啦圈全部卖完了。还陆续有人过来问，就让他们明天晚上再来买。

今天带了四捆一共卖了800个，收入4350元。

宋老板开心啊，叫大家一起找了个大排档吃宵夜。

现在的大排档也没什么选择，无非就是炒个粉、炒个螺、炒个油菜，再上几瓶啤酒完事。

但是生意好啊，基本上快坐满了，大暑天的坐在户外大排档喝点冰镇啤酒的确很舒服。

这家大排档还有一种地方特色小吃薄撑，也是高荷人宵夜的标配，做法有点像北方的煎饼果子。把糯米和粘米两种粉按比例和好，在刷了油的热锅上慢慢摊开两面都煎香，然后取出来摊在案板上，撒上各种馅料卷起来，再切成一块块象花卷一样，可咸可甜外面香脆里面软糯十分美味。

宋少波吃了一块薄撑又喝了一口啤酒，说：“我们两天就卖掉了一半多的货，我估计要去进一次货了，而且刚刚那个小女孩的爸爸是一个单位领导，他想找我定购几百个，我答应给个批发价给他。”

“那我们什么时候去补货？”宋少华问。

“我想等明天晚上他再来找我定下来具体数量先，后天星期一我们一早再去省城。”

明天白天没什么事，星期天姐夫也不用上班，三个大男人在姐姐的不停埋怨中喝得醉醺醺地走回去，李晓斌早就靠着妈妈瞌睡连连了。

“我深深地爱上你

你却爱着一个萨披

萨披却不爱你

你比萨披还萨披

污……

你还给萨披织毛衣

………………”

回家路上宋少波不清不楚地唱着逼哥这首冷门的歌，姐姐打了他几下笑骂道：“什么烂歌啊，这么难听。”萨披这个词是京骂，甲A还没火起来呢，所以这词现在还没传到南方来，姐姐当然听不懂，赶回家又是数钱，她最喜欢干这个了。

星期天晚上，他们又带了两捆400个出摊，人潮比周末晚上少一点，但还是忙个没停。

刘明远果然又来了，女儿刘思雨缠着他一定要跟着来玩，她今天穿了条浅绿色带碎花的连衣裙子，配一双透明塑料水晶凉鞋，甩着两根短辫子，整个人blingbling的非常可爱。

宋少波让李晓斌再去买两个甜筒和矿泉水，两个小孩每人一个边吃边玩呼啦圈，示范效果立马翻倍。走过的小孩基本上都站着看不愿意走开，撒娇要父母购买。

刘明远说领导同意了他的提案，一次过购买300个大号的，原本他们自己单位没有那么多人，但是下属单位很多，300个是兼顾下面单位的办公室管理人员，普通职工是不用他们经委来照顾的，分配呼啦圈目的还是完成推广全民健身运动的工作指标。

两人商定了按5块一个的标准，先付500元定金，到时候拉货回来直接送到经委再结清余款。

宋少波说手上没有这么多备货，要联系同学再去拿货回来才行。

双方商量好星期三交货后刘明远就带女儿回家了，刘思雨依依不舍地和李晓斌说等她爸爸有空再来找他玩。

宋少波表扬李晓斌今天表现好，希望他以后都发扬这种精神负责接待指导来看热闹想购买呼啦圈的小朋友。

今天的货也差不多卖光了，剩下十几个小号的，回款2286元。家里只剩下最后大小各400个，明天必须要去进货了。

哥两又带上3000元现金坐车去省城了，这次在县城出发快多了，两个半小时就到省城了。

还是直接去到批发市场对面吃盒饭，让宋少华继续观察学习加深印象。因为挣到了钱，宋少华已经摩拳擦掌准备开店了，所以更加用心观察。

午餐后直接到原来的档口拿货，由于这么快就来第二次拿货了，算是大客户了，老板又每个优惠了一毛钱。因为呼啦圈尺寸大不好堆货，两个人一次最多也只能带10捆，多了三轮车装不下，这次因为有定购的300个大号，所以就选择4捆小号6捆大号的货。

拿好货马上又往回赶，老板还豪爽地主动找来三轮车并付了运费。宋少波心里竖起大拇指说老板敞亮，可是自己也不知道以后还会不会再来进货了，于是认真地和老板道再见。

回到姐姐家里的时候时间还早，宋少波留哥哥在家负责做饭，自己骑上单车道街上的文体用品店巡查，看看有没有出现有跟风卖呼啦圈的，县城几条街道都转了一遍没有发现，心安了下来。

回来跟大伙一说，大家都高兴，独市生意这么好做谁都舍不得结束，宋少波还得跟大家做心理建设。这种短期生意一定要见好就收，不可能做长久，因为这种商品很少有二次消费的，家家户户买了以后不会再买，县城家庭就那么多，买少见少，后面就没有市场了。

晚上出摊的时候也验证了宋少波的预见性，虽然买的人还是不少，但是已经没有前三天抢着购买的热烈劲了，不过销售结果和昨天差不多，回款2150元，第五天状况也一样。

星期三上午，宋少波找了个三轮车拉了300个大号圈去县经委找到了刘明远交货，这年头机关单位逢年过节的福利支出还不需要发票什么的，直接开支付证明签名就结清了余款。

第六天的时候，终于听说旁边国营商场里面的文体用品柜台有呼啦圈卖了，宋少波专门去看了，款式不一样，质量比自己拿的货好，应该是供销体系内的正规产品，售价贵了一块钱。

宋少波知道很快其他有经验的个体户也会找到货源跟进的，果然第七天在新华书店旁边的文具店也有出售了，款式也差不多，价格还便宜一点。

宋少波就和大家商量决定，尽快优惠促销把手头上的货清完就结束这次的夜市生意了。

终于在第十天，清空完了最后的货尾，只留了一大一小在家里自己玩。结账之后总销售回款两万多元，扣去本金3000块，利润有19000多元。

姐姐和哥哥看着这个数字都兴奋不已，从来没有见过这么多钱，还是自己亲手赚回来的，到现在还不敢相信，才十天，感觉像是做梦一样。