第五十一章：良师益友（一）

何景明进入门市部看见了一个学生模样斯斯文文的年轻人，没看见什么重要客户，就问销售员客户在哪里，销售员指引他往宋少波这边走过去说：“这位就是从省城过来的客户宋先生，宋先生你好，这位是我们的何厂长。”

何景明看了一眼销售员有点责怪她不靠谱的意思，然后伸手向宋少波说：“宋生你好，听说你有一些产品的工艺问题需要沟通一下，我是负责抓一线生产的，技术上的问题我都可以解答。”

宋少波和他握手说：“我是来自新港刘勇恒设计公司的设计师，也是省迎宾馆改造工程的执行设计师之一，我们需要两样材料有点特别要求，想要和你咨询一下，看看生产工艺上有没有可能做得到。”说着他把工作证和图纸推给何景明看。

何景明看完后惊讶地说：“想不到宋生你年纪轻轻就担任这么重要的设计项目，真的年轻有为。”他估计这应该是某些二代，家里特意安排历练的。

宋少波说：“负责总设计的是我们老板刘勇恒先生，我只是负责跟进的执行设计师，因为我是禅山市本地人所以负责来找材料样品的。”

“哦！难得难得，大家都是本地人更加容易沟通了，具体是怎么样的材料要求呢？”

宋少波拿出效果图和刚刚选定的材料说：“我设计的项目是新派的岭南建筑风格，需要定制这种感觉的仿古青瓦和外墙灰砖，贵厂都有接近的同类产品，就是外观色泽上与我的要求有点距离，具体就是釉面的处理上，现在主流的琉璃瓦和釉面砖太油亮了，而我们恰恰相反需要不那么油亮的就是半哑光的质感，不知道这个工艺上能不能做得到。”

“这个就太简单了。”何景明松了一口气说：“由于市场主流需求是要求更亮更好，所以要提亮的话有难度，要半哑光等于是使用旧的工艺就非常简单，我们只要定制一批产品就可以了。不知道你们这个项目需要多少的量？”

“我们这次需求的量比较少，琉璃瓦需要1200方，墙砖3000方左右，但是我们是省委重点项目，具有一定的示范作用，估计日后会有十倍八倍的量追加。”宋少波也知道这个量对于一个厂家来说微不足道，他找何景明同样是想结个善缘，在日后当自己具备足够的分量之后或许可以寻求合作。

何景明想了一下说：“目前这个量的确不大，既然是这么重要的工程项目，我厂也需要这样一个高层次的样板工程作为示范项目，宋生请你放心，我一定会亲自跟进你的订单按时按质完成生产，非常感谢你给我们这个为省迎宾馆提供建材的机会。”

“那按我说的这种要求生产几个样板大概需要多久，我需要尽快提交样板给甲方定版。”宋少波也急，原以为比较简单的材料，没考虑到现在的工艺还没有细分到日后的多样化程度。

“我们厂除了引进的彩釉砖生产线，还有几个旧车间是传统半手工的生产工艺，这些车间制作你这批小量的订单刚好合适，做几个样板需要两天吧，到时候我安排人送过去给你。”

“这样我就放心了，那我就回羊城静候佳音。”宋少波就准备告辞了。

何景明说：“时间还早，宋生你不用急着回省城，我们厂很近，不如我带你参观一下我们的生产车间，吃个饭再走，就算晚了也可以住一晚吧。”

宋少波说：“住一晚就算了，吃饭也不用，天黑就没车回去了，不过去看一下你们生产线也好，我也想了解一下你们的生产流程。”

于是宋少波就搭何景明的摩托车去厂里参观，现在的东平陶瓷厂已经有上千人的规模，算是一个中型乡镇企业，刚刚引进了一条彩釉砖生产线准备大展宏图，谁知刚好遇到宏观调控市场不景气，所以目前是开工不足的，原有的旧生产车间还在生产一些传统周边产品。

宋少波一边参观一边和何景明分析市场前景，说市场低迷是暂时性的，国家的改革开放政策会继续扩大，下一轮高速发展期很快就到来，现在把企业优化好练好内功正是一个良好时机，机遇只留给做好准备的人。

何景明以为他是接触省委的项目可以了解到相关的政策走向，非常感激他能透露这样的重要信息，一定要拉他吃晚饭，并保证在最后一班专线班车前把他送到车站，宋少波顺水推舟混了顿饭。

何景明邀请了厂里新聘请的大学生技术员陪同用餐，席间宋少波与技术员们探讨了一下瓷砖的技术发展方向，提出目前生产机械技术还是必须依靠进口设备及生产线，尽快往大规格瓷砖产品发展，产品内容上应该往能取代大理石的风格上走。

技术员说目前国内引进的生产线只能生产300*300mm规格的耐磨砖及磨光砖，能取代大理石的产品有点像天方夜谭充满了理想主义色彩。宋少波就说在新港已经有在使用600*600mm抛光类型的产品，因为是意大利进口价钱比较昂贵，性价比还不如直接使用大理石，如果能引进相关的生产线，以我们国内的低成本生产出同类型产品，一定能迅速占领市场。

何景明听完宋少波的分析后有茅塞顿开的感觉，想不到这年轻的设计师有这么长远的眼光，能站在这样的高度看清建陶行业的发展前景，是不可多得的良师益友，一定要做成长久的客户乃至朋友，这对自己往后的事业发展应该会有很大的帮助。

宋少波让他也不要完全舍弃传统的瓷砖工艺，因为以后的旧城改造、旅游景区及文创园的大发展会对仿古建筑材料产生庞大的需求，可以保留一两个传统砖瓦的生产车间，改造升级工艺流程，加强机械自动化的比重，等到需求到来的时候就可以迅速占领市场。

一顿饭都在探讨技术和企业发展，宋少波像个企业顾问而不像客户，看着他那年轻稚嫩的脸庞在侃侃而谈，技术员们都有点不现实感，从来没有陪过这样的客户吃饭，不需要喝酒应酬同样谈笑风生。

宋少波是因为还要坐班车回羊城，所以坚决提议不喝酒的，令何景明对他更加高看一筹。

饭后，何景明让厂里的司机开面包车送宋少波到车站，这时候面包车算是比较好的车了，他一个副厂长还没有自己的配车呢。

宋少波急着回来时因为他还要炒更画图，东江海鲜酒家的方案还没完成呢，耽误不起。