第六十七章：新港行（三）

下午一行人又来到了位于中环的东雄演艺设备有限公司，邓启明早就约好了老板罗世雄，他是英国玛田（Martinaudio）音响的新港总代理，同时也有代理经营舞台灯光，是宋少波首选的合作公司。

罗世雄四十多岁的年纪，有着传统洋行大班的做事风格，彬彬有礼的气质像个英式大管家，给人他办事你很放心的感觉。

他带着秘书在门口迎接宋少波众人，带着和煦的笑容和宋少波握手说：“这位一定是宋生了，久仰大名，欢迎光临！里面请。”

大家客套一番先到展厅试听，宋少波对具体的产品性能也不甚了解，听了个大概就来到会客室，宋少波说：“罗生应该知道我们此行的目的，我就不兜弯直接说我的想法。”

罗世雄微笑点头说：“大家都系爽快人，我都中意直接明了谈生意的。”

宋少波直接拿出图纸说“OK！我准备在羊城投资做一家Disco大场，面积大约1000平方，大约等于新港的10000零呎，我准备全部使用进口的灯光音响。灯光好办都差不多，音响我首选是罗生你代理的英国玛田箱，因为当下的Disco电子音乐用玛田来表现是最好的，可以hold得住场。当然还有法国L-ACOUSTICS、NEXO、德国D&B等几个其它牌子可以选择，我首先来你这里就是想一次性搞掂，免得再去跑其它公司。”

他把图纸递给罗世雄说：“我在平面图上大概布置了一下低频箱的摆位，当然着只是个参考，最终配置方案由你来提出，我想罗生你尽快出个报价给我，因为我明天晚上就要赶回内地。”

罗世雄被他的一番话镇住了，想不到这位内地来的公子哥对专业音响设备的行当这么了解，估计是找专业人士做了功课的。又看到了场子的平面图更觉得不可思议，他是第一次看到有设计师能同步把音场布局也体现在空间布局上的，知道碰到了高人。

于是马上收起了平常对内地客户的轻视之心，十分谦虚地说：“宋生你请的职师是哪里人？对夜店的专业设备很熟悉啊！”

宋少波说：“这是我自己设计的，我原本就是室内设计师，跟大师刘勇恒学习过一段时间，所以对夜场的设计比较熟悉。”

“哎呀！宋生年纪轻轻就这么厉害，估唔到原来系刘勇恒大师的高足，那我们专业对专业沟通起来就简单了。我马上安排人做音响布局方案及预算报价，灯光方面呢？宋生你有什么想法？”

“嗯！音响你先安排，灯光我只有一个要求，要最新的型号款式，但是总报价的性价比要高，你拿出了初步配置方案我们再讨论。”

“好，我估计一个下午我们就可以把方案和报价做出来，那晚餐就等我来安排？到时候顺便一起讨论方案，然后晚上落Disco感受一下我哋玛田箱的效果？”

“OK，晚上就劳烦罗生你安排，我们先去附近逛下街，你做好方案就call邓生，我哋就回来看方案。”宋少波说完就告辞出来，因为他还想去代理法国L-ACOUSTICS阿酷司的公司看看。

去看阿酷司只是他的一个备案，九十年代一直到两千年初，国内Disco夜店音响市场占有率第一位只有玛田，是夜店老板们拿着钱抢货的状态，只有拿不到货才转向买其它牌子的。而在这种细分设备的专业层面，国产品牌直到宋少波重生前也还无法竞争。

阿酷司人声效果比较好，适合做演唱会及带歌手表演的慢摇吧，那是取代Disco的下一代主流夜店。在阿酷司的代理公司说了同样的车轱辘话，就收到了罗世雄的传呼留言，留下相关资料后他们就转道回来。

罗世雄的报价的确很中肯，音响报价方案18万，灯光4万，周边设备1万，另外还有10%的安装指导费，全部在宋少波的预计之内。新港是自由贸易港，实行零关税政策，所以在这里采购这种专业设备超级便宜。灯光便宜是因为超贵的激光灯还没有出现，可以电脑编程的摇头灯也还没出现，只是一些普通的啪灯和魔术球之类，所以价格还没有上去。

宋少波看完后也不讲价，说：“罗生，这个方案没什么大问题，我想和你谈一下以后的合作。大家都懂内地开放之后经济突飞猛进，娱乐行业很快就会风生水起，你看大富豪的设计师萧鸿新和我老师刘勇恒都转到内地揾食就知道，这一行未来市场有多大。

我哋年底开业后，肯定很多各地的同行会来学习跟进，到时候音箱及周边设备的需求量就大了。我想冒昧邀请你和我们一起合作在内地开一家专业舞台设备进出口公司，把玛田的国内总代理签下来，以后我负责拉客户，你负责货物入口及技术层面的支持工作，大家一起把这个大市场吃下来。等公司发展起来后还可以签多两个牌子，因为玛田一个厂牌吃不完内地这么庞大的市场。”

罗世雄没想到宋少波的大局观和胃口都这么大，他依托新港的优势做转口贸易赚着轻松钱，还没有看得那么长远，一时没心里准备：“这么大的计划，很难马上做出答复，请让我好好想想。而且这两年内地市场有点停滞不前，原因大家都知道，外资都在观望甚至撤出，宋生你这么看好后市？”

他估计宋少波是内地的婆罗门，至少也是刹帝利，肯定有一些高层内幕才这么笃定。

“这个事不急，我们毕竟交浅言深有疑虑是正常的，等年后我们合作的场子上了轨道再商谈也不内迟。不过这个事情是易早不易迟的，我们不做也会有其他人做。市场那么大不可能永远靠转口贸易，内地肯定会设专门的区域总代理，就看谁先拿下来而已。”宋少波继续加码说：“我有内地的人脉和资源，不愁客户只担心货源，所以希望我们能做成合作伙伴。”

罗世雄见他成竹在胸又分析得合情合理，知道这个客户十分难得，就说：“合伙的事情我尽快答复，既然宋生你这么诚恳，我也想以后能长期合作，这一单我就不赚你的钱了，直接就报价打八折，您看好不好？”

“那太好了！罗生真爽快，我们就这样定了，明天签合同，还要你帮忙指导如何办理以设备投资入关的手续。”

宋少波停了一下又说：“晚上帮忙推荐一下愿意去内地工作的DJ和LJ，我需要请个总监级别的专业人士负责带队。”

“这个好办，我认识很多DJ大佬，晚上介绍几个你认识，我们先到镛记酒家用餐，饭后再落兰桂坊的Disco。”