第一O七章 行业公敌

那男生的话刚一出口，场内就是一阵骚动，下面的人纷纷交头接耳讨论着。

赵亮虽然第一次参加这样的招标会，也知道这个报价太低了，根本就是放弃辅导费和保荐费了。

\这种报价实在是离谱！韩海涛在搞什么呢？！\白洁气愤地说\按照证监会规定，拟ipo发行股票的公司在提出股票发行申请前，均须由证券公司进行辅导，辅导期限一年。辅导费就是在这个辅导期里产生的费用。因为这个时候相对工作量较少，一般辅导费收的比较少。”

\白云药业这次分拆子公司上市，因为母公司已经上市了，所以前期辅导主要是子公司分拆的条件认定，看是否符合监管层的文件精神。韩海涛不收辅导费，等于白帮别人进行这项工作。\

“而保荐费一般是在申报材料前后收，这个阶段已经是要临门一脚了。券商发行业务的收入大头是承销费，通常会按实际募集资金提个百分比。因为这个时候，上市已经成功了，就可以直接从募集资金里扣的，不成功不收费。”

白洁向赵亮普及了下投行业务的大致收费情况，赵亮听完说：“那一个上市流程大概是多久？\

\正常ipo上市一到三年，这种分拆子公司业务是一年左右。但是前期券商真的不赚钱，只有到保荐阶段才开始赚点小钱，等到上市成功了，赚大钱。\

\那韩海涛这次等于是彻底放弃前期的收费，就赌一把后面的上市成功了？\赵亮问。

白洁点点头，面色凝重起来。

\你们金龙证券这样报价未免太低了吧？难道你们投行人一开始都饿着肚子替客户干活吗？\

吉祥证券的投行负责人是个五十多岁的谢顶男人，姓丁，他坐在自己的位置上，不客气地质问韩海涛。

就是，都像贵公司这样报价，全行业的人都要喝西北风去了。\北海证券负责人姓熊，因为是个博士，所以业内人都管他叫熊博。

只有国优证券的赵总没说话，仅仅是冷眼旁观，看韩海涛要怎么辩解。

韩海涛看来早就预料到会受到别人的质疑，不慌不忙地站了起来，环顾了下四周，等会场内议论的声音渐渐平息下来后，才开口说：“众位对我们金龙证券的报价有很多不理解的地方，请允许我在此进行解释说明。”

“白云药业作为国内优秀的上市公司，这次分拆子公司上市，得到了市场上高度的关注。如何规范、科学地完成这一业务，不仅关系到企业未来的发展，更关系到现有全体股东的利益，甚至对国内股市的发展都有深远的意义。““我们金龙证券凭借丰富的上市辅导、保荐经验，愿意为这项业务提供专业的服务所报的价格，都是经过深思熟虑，结合我们自身实力提出的。主要原则，就是减轻客户前期的成本，将收费和上市成败直接挂钩。成功，则双赢；失败，本公司承担全部成本！\

\这是一次破釜沉舟的举动，也是逼迫金龙证券自我提升的背水一战！韩某愿意以此向周先生及白云药业全体股东表态：誓要完成此次分拆上市工作！”

韩海涛说完，顾盼自雄。他身后带来的金龙证券员工一起鼓起掌来，给他烘托气氛但是会场里其他人都不置可否，没人鼓掌，于是会场里只有金龙证券那边发出稀稀拉拉的掌声。

吉祥证券丁总一撇嘴，说：“韩总说得轻巧，你们收费那么低，可以保证工作质量吗？假如申报不成功，周董这里又要重新找券商，不是费时费力嘛？\

北海证券的熊博士也冷笑一声说：“金龙证券的ipo实力，业内人也都清楚，过会率并不高，现在报这么低的价格，恐怕还是对自身实力的不自信吧？\

这话讲完，场内有人爆发出一阵讪笑，都是嘲笑金龙证券打价格战、揽生意的。

韩海涛面不改色，继续站着说：“非也。金龙这样的报价，恰恰是对自己的努力有信心，对周董的白云药业集团有信心！周董，四份标书都已经开完了，下面可以评标了吧？”

因为他的报价明显低于别家，所以要是按现在的报价评标，金龙证券定是会优势明显而中标的。

周学亮一直饶有兴趣地看着几家证券公司在辩论，此刻刚要说话，突然会场边有人高喊一声：“慢！我有意见要说！”

中间会议桌上的人一起扭头看向声音来源，只见场边站起一个留着小胡子的年轻人他举着手，两眼炯炯有神，透着一股成熟他的身边还坐着一个美丽的女生，周学亮、韩海涛都认识她，正是国优证券的白洁那举手要发言的年轻人自然是陪着白洁一起来的赵亮了。

看到赵亮突然举手，白洁也是吃了一惊，再想拦着，也来不及了，看到全场目光都向自己这边聚集，也只能故作镇定，微笑着看向别人。

赵亮往前跨了一步，说：“刚才听了韩总的高论，让本人茅塞顿开、钦佩万分。只想在评标前，请教韩总几个问题。一、贵公司打算派多少名员工参与此次项目？\

\为了顺利辅导神箭生物的上市，将由我本人带队，另外配四名毕业于国内一流名校的员工配合。\韩海涛一指身后的四个年轻人，意思就是他们了。

\好，第二个的问题：分拆上市还算是国内比较新颖的业务，贵司员工虽然毕业于名校，但是具体流程都还未必熟悉。假如贵司中标后，出现其他意想不到的问题，会不会要求周董这边额外增加费用？\

\不会！\韩海涛斩钉截铁地说：“我以人格担保，除了上市成功后的按比例收取承销费，其他额外费用一概不收！”

\呵呵，好一个'以人格担保'，赵总，您对韩总的人格有何评价？\赵亮突然转向国优证券的赵总，笑着问道。