第88章 买一送一！

金牛公司，总经理办公室，李凤和看着公司大门前的人群，老脸上露出满意的笑容。他在转头看看门可罗雀的洁神门前，心里的满足感更甚。

梁欢，这回知道谁厉害了吧？

“李总，洁神的硫磺皂今天上午又降了一分。”秘书道。

“六分了？”李凤和挑眉道。

“是的，咱们还降不降？”

“降！跟着他降，老子不信打不死他！”李凤和狰狞道。

“但是，李总，我们也赔的太多了。”秘书担忧道。

“不怕，只要把洁神干倒了，市场就是我们的。”

“可洁神不止硫磺皂，咱们产品单一，他们硫磺皂不赚钱，可以从别的地方补。”

一句话提醒了李凤和，他沉思了一会儿，问道：“洁神的硫磺皂这两天发货怎么样？”

“一般。大部分经销商都在观望，他们想坐收渔人之利。”

“明白了。告诉销售门市，咱们的批发价提到一毛钱，这个价格咱们还赚一分钱，梁欢嘛，他要赔钱就让他赔，最好都到他那里去买，让他赔个够！”

“我这就去，李总。”

李凤和点上一支烟，阴狠的笑了。

随着金牛提高了售价，观望的经销商呼拉一下都跑洁神来打听价格。

梁欢亲自坐镇，听到金牛提高售价之后，当即让小吴把售价提高到一毛一！

小吴不明白了，昨天还说降的，今天怎么又涨了？还比金牛贵了一分钱。

洁神这边一涨价，观望的经销商坐不住了，赶紧去金牛那里订货。

“又跑人家那里去了。”小吴嘟囔道。

“别灰心，这只是开始。”梁欢笑道。

此时，门外一个三轮车夫进来了，车上拉着金牛的硫磺皂，手里拿着结账用的打卡纸，来要补贴钱。

小吴气得不行，道：“你都不拉我们货了，还好意思来要钱？”

“不是那么个事儿，我还得拉洗洁精和透明皂呢。”

“对不起，我们只给专拉我们货的三轮车师父结账。”小吴甩脸子道。

梁欢上前，道：“给这位师父结账，都是为了赚钱嘛。”

“还是大领导有胸怀。”三轮车夫咧嘴笑道。

“师傅，再给你个好差事，金牛的硫磺皂不用送了，我要。”梁欢道。

“真滴啊？”三轮车夫不相信道。

“当然。”

三轮车夫立刻将自己车上的金牛硫磺皂搬到了屋里。

等三轮车夫走了，梁欢打开一箱硫磺皂，查看金牛出的产品怎么样。

箱子一打开，硫磺味很重，像是硫磺粉加多了。

随手拿起一块，掂了掂重量，跟自己的差不多。两只手握住硫磺皂的两头，稍稍一用力，咔吧一声，硫磺皂应声而断。

梁欢仔细查看硫磺皂的断层面，看着看着，他不由得笑了。

硫磺皂的断层上，有晶莹闪烁的光点，这是硫磺粉和脂肪酸纳融合之后，出现的排斥现象，也就是说出现了晶化！之所以出现这种情况，只有一个原因，金牛的人把脂肪酸纳的比例加大了！

洁神的硫磺皂，比例相当严谨，掰开的时候，不会出现啪的声音，而是像即将融化的奶糖，它是连着的。揉的时间长了，会像橡皮泥一样柔软。

而金牛公司的硫磺皂，原料揉捻次数小，脂肪酸纳加的多，硫磺粉出现了晶化，导致它变得干枯，脆裂。这样的硫磺皂一旦放在烈日下暴晒，会直接成粉。

啪啪啪。

梁欢将两块硫磺皂相互碰撞，皂体像砖头一样粉碎开来。

“哈哈哈哈…”梁欢大笑着站起来，对小吴道：“去，把硫磺皂的价格给我恢复如初！”

小吴彻底懵了，老板这是要干啥？

出厂价一恢复，洁神办事处门前更没人了。

当晚，在南方拍摄的洗洁精广告在省电视台播出，时尚、新颖的广告风格令人眼前一亮，对洗洁精还不熟悉的人动了心，决定买一瓶试试效果。

次日，李凤和也知道了梁欢将硫磺皂调回来的消息，冷冷一笑道：“这就撑不住了？还没到时候呢。”

这天，街上出现了怪异的现象，经销商和三轮车夫们两头跑，买了金牛的硫磺皂，再来洁神拉洗洁精。不过这也倒平均了，两个厂子一样忙。

刘世德他们没有来，他们想好了，就卖金牛的硫磺皂了，而且，李凤和答应他们的那一千箱金牛肥皂，全换成了硫磺皂，够他们大大的发一笔财了。

金牛公司研发部的老张，这几日一直在生产线上坚守着。他知道配方比例有问题，不断的整改，再整改，慢慢摸到了硫磺皂生产的窍门。只不过，这时候的金牛硫磺皂已经出去了十几万箱。

青化厂停掉了三条硫磺皂的生产线，透明皂的产量上来了，一批又一批的透明皂运抵省城。

这次的透明皂有两种，一种是椰油精华的，一种是茉莉花香的。

反击的时候到了！

当夜，省电视台、市电视台播出了洁神新款透明皂上市的消息，而且，买一送一，买一个透明皂，送一块硫磺皂！

梁欢计算好了，提高新款透明皂的价格，将硫磺皂的价钱包含进去，批发价三毛三。

次日，洁神办事处门前树立起了一个大牌子，洁神硫磺皂免费送！

这一消息出来，经销商立马炸锅了。当梁欢讲明白规则，看到新款透明皂的样子后，决定试一试。

一个上午的时间，新款透明皂发出去四分之一。

买一送一，在这个年代还是个稀罕物。

一块透明皂下面还有一块硫磺皂，虽然贵了点，但比买两块实惠啊。而且，透明皂味道芬芳，椰油精华的透明皂气味更是透着一丝高级的感觉。

透明皂继硫磺皂之后，开始发威了。

刘大头拉去了到货的四分之二，剩余还有四分之一，也即将售罄。

免费的硫磺皂，和拿钱去买，哪个更具有冲击力？

毫无疑问，免费的诱惑最大，虽然必须要买一块透明皂，但值啊！就这个免费两个字，一天之内，将刚刚上市没多久的金牛硫磺皂打得落花流水！

还没完，刘世德等人的麻烦也来了，下面的销售商找上门来，他们批下去的硫磺皂全碎了，根本没法卖！