第35章 全能之神

焦翰正30出头，面相上带着一股不服输的韧劲。

郭戈铭同段逐一在仓都的会客室等了没一会，焦翰正就推门进来了。

“焦总您好，四季软件公司郭戈铭。”见到人，郭戈铭马上起身向焦翰正做自我介绍。

焦翰正身上有一种不凌厉，却让人不可忽视的领袖气质：“坐郭总，虽然是第一次跟郭总见面，但关于你的传说我可是听了不少，你在k大论坛上很红啊！”

“不瞒焦总您说，我原来还对我这突然走红挺有负担的，怕我这创业者形象树的不够高大威猛，再误导了学弟学妹，觉得创业者都像我这么不着调。但现在我想通了，我应该是越红越好，因为人红到一定程度就会形成知名度与号召力，要不焦总您也不能注意到我们四季软件公司不是。”郭戈铭说。

“没错，你要没这么多段子在网上流传，我还真注意不到你们这个四季软件公司。”焦翰正说。

郭戈铭无比真诚的致谢道：“谢谢焦总肯给我们一个入场的机会。”

焦翰正道：“其他招标单位什么样我不知道，我坐在这个位置上的处事原则就是，每个优秀的企业在我这都有公平竞争的机会。

你们公司的相关情况逐一之前同我做了比较详细的说明，与我们的需求是契合的，当然，其他企业能提供的产品我们也是很看好的。

这件事之所以会拖这么久，期间曲折，相信你们了解的应该比我们内部要还清楚。这是公司体制决定的，不会以谁的意愿为转移，但我本人对目前取得的成果是满意的。

电子信息项目是个弹性很大的项目，我们公司这次招标，就是要把这个弹性空间去掉，花最合适的价钱，用最适合的系统，准确、高效的提升仓都帝都分公司各条线的工作效率。”

短短几句话，句句话里都有话。

郭戈铭听后完全明白了焦翰正的意思，焦翰正虽没明说，但却把他们公司的实际情况和本次的招标现状，全部表述的清清楚楚明明白白。

“焦总您放心，如果我们四季软件公司此次能够中标，一定会为咱们开发最好的一体化应用软件产品，做最好的后期跟进服务。”郭戈铭说。

“我是学生物工程的，标准的理工思维，对人对事的衡量标准就是实事求是。在我这没有什么关系，我只看产品，所以你们不用花太多心思做无用功，就扎扎实实的做好产品和报价，然后用产品和性价比来跟我对话。”焦翰正说。

这次拜访是郭戈铭最快速的一次拜访，也是他心里最舒爽的一次拜访，以往拜访客户，因为里面的利益关系繁复，所以大家都在绕着弯子说话，不只累脑，更加累心。

焦翰正这边虽然没有应承下来任何事，但是他只要能说一句“用产品说话”，那郭戈铭就觉得他们四季软件公司大有机会。

最起码这次不会像八院那场竞标一样滑稽可笑，从头到尾，哪怕付出再多努力，其角色也都只是个陪跑的。

郭戈铭一边开车一边琢磨焦翰正的话，思索片刻后对段逐一道：“告诉我黄爷，晚上他三哥要请她吃饭，让她定个大馆子，再叫上小天，咱们边吃边聊，琢磨琢磨能投标的对手公司大概会是哪几个，有没有咱们搞不定的劲敌。”

段逐一听完这话，直接翻译道：“明白了郭总，我这就告诉我媳妇，晚上加班，地点她定，供饭，没有加班费。”

心情甚是愉快的郭戈铭官方认证这翻译的准确性：“没错，就是这么回事！”

晚上，黄楚熙定了个粤菜馆子，环境好，味道佳，价格贵。反正她三哥有钱，要吃，就得狠狠宰上一顿。

郭戈铭和段逐一赶到的时候，时天已经在包间里候着了，三人点了菜，边聊产业行情边等黄楚熙。

“现在餐饮企业的软件系统同类竞争太严重，利润空间萎缩的厉害，我之前跟我同学聊天，他在深圳做证券软件系统开发，原来效益不错，现在也是不行，竞争太激烈，他们那个公司马上要转行了。”时天说。

“所以还是得往大型实体企业这里靠，纵深度高，比小微企业可扩展空间大很多，而且后期在产品升级上还有不错的效益转化率，缺点就是太吃关系。”段逐一说。

“大私企还好一些，国企和事业单位想进去太难了，八院就是赤裸裸的例子。”时天说。

“也不能那么悲观。难，不代表咱们就进不去。现在四季软件公司跟刚接触八院时候的公司相比，已经不在一个量级上了，等四洲科技一搭建起来的时候，就是我们为自己雪耻的时候。”郭戈铭说。

“三哥，我一直不太明白，我们为什么要去开曼注册个开在美国的子公司，然后用这个公司和周远合作，这个操作好绕啊，就是为了给‘四洲’公司弄个洋鬼子的身份唬人吗？”时天问。

“当然不是为了唬人，这是纯纯的发展需要。陈博士那边不是只有他自己，还有聘任的管理人才，现在那边的规模足够注册一个四季软件的全资子公司。

而且那边的政策优惠，在美国融资相对容易，上市也有优势。按照季董事长的规划，子公司的最终目标是要在纳斯达克敲钟的。”郭戈铭说。

“上市，哪那么容易上市啊，哎不过我听说你妹妹来了之后，她带着季董开始跟好几个投资方接触了，是有公司要投资了是不是？”时天问道。

“创业公司，只靠卖软件那点钱哪够发展啊，现在公司规模起来了，投入增大了，就得去找人投资了。不过我们从这个月开始，财务报表上已经是正向的现金流了，这是一个非常好的转折点，但是大哥那边太吃经费了。”郭戈铭悲喜交加地说。

“做企业太难了，还是做技术简单。”时天道。

“估计大哥也是这么想的，脑筋只想用在一个专注度高的地方，不想在经营琐碎上分心。”郭戈铭说。

“也不是，我们是没长那份心，自然分不了。”时天说。

“老段，给你媳妇打个电话，问问怎么人还没到，她定的地方，她定的时间，结果她不先到，让咱们几个在这傻等，告诉她，再不到咱们先吃了，吃完就撤退，要饿死了。”郭戈铭看了看表，发现已经等了这黄大爷足足半个小时了。

“要饿死了不是还没死吗！好饭不怕晚，急什么急！”黄楚熙穿着一件黄色绵夹克，跟个小黄人似的带着一身凉气从外面跑进来，往段逐一身边一座继续道，“可靠消息，玄中科技参与竞标。”

“袁星河的公司？”郭戈铭说完，眉头不觉微微一蹙。

“没错，而且袁师哥是这个项目的负责人，我们这次真是一点都不能放松。”黄楚熙说。

段逐一笑道：“你袁师哥是何方神圣啊，能让我们黄爷忌惮成这样的人可不多，玄中科技没这么可怕吧！”

“玄中科技的名气还是有的，要不袁星河也不会跳过去。不过他们在企管项目软件技术水平上跟我们比……”郭戈铭还未把话说完，时天就接话道：“已经不相上下了。”

“嗯？他们玄中不是搞游戏去了吗，我以为软件这快都放下了。”郭戈铭说。

“玄中是因为应用软件市场一直没做起来，才把方向转到了游戏代理和开发上，现在盈利效果明显，简直就是在印钱，不过他们老板对软件有执念，一直没放弃软件这块市场。

袁星河是近几年软件行业里最炙手可热的一枚新星，玄中用高薪把他从维创挖过去，就是想让他带队把对公软件这一块的业务做起来。

像袁星河这样的人才，从专业技术到人脉关系再到产品运营，真是一个瘸腿的都没有，而且人还长的巨帅，他任职学生会主席时拍的那张学生会招新海报在我们寝室里贴了足足三年才撤下去。

在我眼里，他‘袁星河’这三个字比玄中科技都牛逼，跟我的男神同场竞技，我能不忌惮吗。”黄楚熙说。

“你暗恋他啊？没事贴人家海报干什么！”段逐一说。

黄楚熙一脸的理所当然：“那时候哪有不暗恋他的啊！我愿意！”

“等等等……老黄的情史你俩一会回家缕，再说回来这个玄中科技，我一直以为他们就去做游戏去了，关于他们的相关材料，明天下午能不能出现在我的办公桌上？”郭戈铭问。

“等到明天下午我这功课得做的多落后，我回家整理整理，今晚上就能发你邮箱。”黄楚熙说。

“那个不好意思，虽然我媳妇的情史我可以回家再缕，但是我急需你们现在给我介绍介绍这个全能之神是个什么样的人，我目前只知道玄中科技，而且跟戈铭老总一样，以为他们现在只有游戏业务了。”段逐一说。

“袁星河他非常好介绍，我三哥在他面前那就是人家的小弟。在k大有句流传很久的口号：无人不知顾言笑，无人不识袁星河。嗯，他就是这样的一个存在。”黄楚熙说。