第36章 遗珠蒙尘

仓都药业帝都分公司软件采购项目的开标会上，四季软件公司按照工作人员指引，签到并递交完投标文件后，便来到了供应商席位就坐等待。

正式开标后，主持人宣布了参加投标的供应商名单，经过工作人员现场审核，共有6家公司参与竞标，玄中科技位列其中。

主持人根据开标一览表进行唱标，相继报出了投标人名称、分包号、价格、项目期限等相关内容，段逐一代表四季软件公司确认了所有唱标内容。

在评标谈判的候场环节，郭戈铭同袁星河隔空遥望了一眼，互相挥了挥手，算是打了个招呼。

段逐一顺着郭戈铭的视线往那边看过去，算是目睹了全能之神的真颜，确实是张值得在女生寝室悬挂三年的脸。

郭戈铭看段逐一的目光中带着点惆怅，以为是昨天他们几个把袁星河的地位给抬的太高，把他们这段总监给说紧张了，不觉拍着段逐一的肩膀安慰起人来：“段总，不用紧张，我觉得咱们四季软件没问题。我昨天晚上细致研究了，玄中的竞争力其实没我们想的那么彪悍。

玄中虽然是老牌科技公司，具有一定的品牌优势，但这几年他们融资融了太多轮，创始团队现在几乎没什么话语权，大股东一拍板做游戏，所有资金就全都呼到游戏上去了，要不是他们老总有个人情结，软件项目估计都得一刀砍了，所以现在公司拨给软件部的开发费用特别低，当前的情况是，任他袁星河再厉害，一个人也撑不起来一片天。”

段逐一又往袁星河那瞅了一眼，看到那人志在必得的神态，着实有点心里没底：“可能越是这样，他们就越会重视这次的项目吧，谁都知道这次竞标只是跳板，释放的是大举进攻国企的信号。”

“你还记得咱俩是在哪相识的吗？”郭戈铭问。

“和盛的招标会啊！”段逐一说。

“你那时候给我的感觉比他还牛呢，我黄爷当时就不淡定了，以为你们都被内定了呢！所以段总，你还得拿出那时候的雄风来，让袁星河一看你，心里就得七上八下，觉得自己100%没戏了！

段总啊，我一直就觉得，参加竞标就跟去赌场豪赌差不多，你得像发哥似的，先有气场，让人一看先害怕！不信你回忆回忆老季是不是天天都弄个发哥的大背头，每天早上先往头上抹二两油，这都是在造势，不让他在外人面前显嫩。”

“要不我也弄个美元烧一下！”段逐一说。

“哈哈哈哈，行啊，这单要成了，我给你弄盒雪茄抽。”郭戈铭说。

“得嘞，有您这句话，我觉得你这盒雪茄是省不下了。”

“就等着段总您这享用呢。”郭戈铭说。

“戈铭，我怎么感觉你对这项目挺十拿九稳啊！”段逐一问道。

“当然稳，咱们的标底报价靠谱，产品优势明显，而且还有非常重要的一点。”说完郭戈铭压低声音，附在段逐一的身侧耳语：“仓都的总部在汉江，汉江医疗行业盘根复杂，有些人顺口一句话都能左右不少事。”

段逐一也附上郭戈铭的耳朵，将声音压的更低：“你是说，焦翰正那不是铁板一块？”

“他或许是块铁板，但他处的环境早就漏洞百出了，胳膊拧不过大腿，就是这么回事。”郭戈铭说完继续道，“不过焦翰正也真是个人才，他想撇开总部自己来，又担心没有优质企业竞标，于是干脆自己寻找称心如意的合作方，出手就掐住了K大创业论坛这么个让人意想不到的地方，然后同时跟他看好的几家公司对上线，充分搅动强者间的公平竞争。这人做事，还真是有点意思。”

之前郭戈铭只听说焦翰正的背景很深，要不在一个国企绝不能爬的这么快。等这次见面和几次接触，加上摸出了这次竞标的门道后，他对焦翰正的脑力和手腕确实深感佩服。

“一个人，有没有能耐，真是稍一接触就能感觉出来。焦翰正这人做事行诡道，确实挺不按套路出牌的。”段逐一说。

“虽擅行诡道，但他处事的准则却是行大道，就冲他焦翰正这个人，我对这一标真是越发的感兴趣了。不过段总啊，我感兴趣是我的事，这标可操作空间小，能不能中，走到这一步，就全凭运气了，所以输赢也你别太在意，要输也是输在玄中科技的手上。输在玄中的手上，就等于输在了袁星河的手上，输在袁星河的手上就是虽败犹荣。”

“那要最后中标的不是咱们也不是玄中科技呢？”段逐一问。

郭戈铭环顾了一圈各公司代表：“焦翰正的场子，没那个可能。”

“哎，最近全公司可能都在等着咱们这回胜利凯旋的消息呢。”

郭戈铭也不知道是心大，还是心里太有低，往椅子上舒舒服服的一靠，闭着眼睛说：“其实咱们这儿不是公司最近的热点事件，最近的热点应该是好好关注关注，季董事长到底能不能跟风投公司谈出钱来。”

根据四季公司当前及今后一段时间的发展需要，经董事会成员充分讨论，决定拿出8%的股权进行融资。

上午季明锐、王群和郭戈颂一同拜访了一家较为知名的风投公司。

现在是计算机应用与互联网技术同步崛起的浪潮时代，无论什么创业项目都喜欢靠上互联网与计算机这两个大范畴，所以当前的创业公司实在是鱼龙混杂。

想在这波涛汹涌的大海里面识珠，首先就需要投资人具有一双能看得透事物本质的慧眼，哪怕遗珠蒙尘，也能从大海里面给打捞上来。

而如何让投资人觉得自己的企业是颗珠子，不是颗沙粒，那就是企业自己如何大显神通的事了。

有了一定知名度与规模的风投公司，总会有自己的投资偏好和投资策略。

季明锐今天拜访的这家“东岳资本”是一家讲求高风险高收益的战投公司，接待他们的是该公司一名项目经理，姓马，叫马章。

马章先是与他们三人简单的聊了几句，并在快速翻阅了一遍他们的商业计划书后，询问了一些包括创始团队的构成，和当前商业模式的发展前景等常规性商业问题。

在季明锐一一回答过后，他们三个人都明显的感觉到，对他们在态度上始终热情洋溢的马章并没有表现出什么可以投资的意愿，甚至连融资金额和股权占比方面的问题都没再过多询问，就开始讲上“融资之路，道阻且长，祝君好运，慢走不送”的客套话了。

让别人从兜里掏钱赌你未来的发展，这本身就是一件不太容易的事情，何况四季软件公司的商业模式并没有特别亮眼的打人之处，比起现在搞的风风火火的互联网企业，真是爹不疼妈不爱。

季明锐耐着性子听马章讲客套话，当他听到马章说“投资策略不契合”的时候，马上抓住马章的话头进行询问：“马总，您在融资行业里人脉宽广，您刚才也说，很看好我们公司的创业项目和发展前景，只是我们四季软件公司跟你们的投资策略不太契合。既然是投资策略上的分歧，那您能不能推荐一个，您觉得跟我们契合度较高的投资公司，比如他们的投资目标是像我们这样中长期的成长型企业。”

既然对方开口跟自己提了需求，那这种赠人玫瑰手有余香的事马章是非常乐得去做的：“你这么一问，我还真是想到一个不错的公司可以推荐。我建议你们去找‘善成资本’，他们是做私募基金的，主动权和决策权要比我这里大很多，如果他们看好了，就有投的希望。”

私募基金在今年刚刚登上我国资本市场的舞台，目前市场认可度尚未明朗，但根据美国已经成熟的私募市场来看，在中国当前这种遍地都是创业公司的创业浪潮中，对于有能力与胆识的资本方来说，随处都藏着不可估量的巨大机会。

马章推荐给他们的这家“善成资本”的创始人叫傅善成。

傅善成在美国资本市场从业多年，今年年初回国创业，从目前的投资方向上看，善成资本是一家偏向于企业发展成长阶段的投资公司，也就是相对注重企业的长线收益，不太贪图赚取短线的块钱。

能干风投的人，多都是有格局的人，他们习惯远眺着看待事务，而且已经成了一种职业习惯。

对于马章来说，他深深懂得现在这说不定谁突然就能飞黄腾达的年月，看轻谁也不能看轻了年轻人，说不定今天这仨还在自己这融资碰壁的楞头青，明天就会被什么风给送上青云了。

于是马章选择好人做到底，送佛送到西，不只为他们推荐了“善成资本”，还直接把傅善成的电话给了季明锐：“我和善成多少有些交情，你们只要说是我介绍过来的，善成不会不见的。”

“太感谢了马总！”季明锐对马章的倾情相助致以由衷的谢意。

出了东岳资本的办公大楼，有一丝疑虑在郭戈颂的眼中闪烁。

总是喜欢把目光投射到郭戈颂身上的季明锐很快就捕捉到了郭戈颂目光里的疑惑：“怎么了，摆出这么一副小表情？我们被拒绝早就是家常便饭了，别不开心，没事的。”

“不……不是……明锐哥，我是在想这个傅善成。”郭戈颂说。

“你知道他？”王群问。

“对，而且我不只知道他，我还在权叔家的相册里见过他。他跟权叔曾经是非常好的朋友，后来因为一桩投资闹掰了。”郭戈颂说。