第42章 计划生变

可越是深读，越觉得不可思议。

直至看完，我满脸的愁云惨雾。

“如果上面的数据是真实的话，恐怕等到焕彩后面上市的时候，产品跑不出我们预估的效果！”

望着文件中的数据，我顿时感到忧心，这尼玛行业竞争压力太大了！

“没错，现在甲方产品已经备案研发出来了，就等我们这边的广告制作和运营，现在我们面临的问题是：如何在甲方预算足够的前提下，做到我们之前预估的效果！”

曼妮也深知实时消息的重要性，如果当初我们在制作策划方案的时候，能先掌握到这一份真实数据，那么在效果评估和预测上，也不会报出现在的评估数据，这有点托大了，但又能怎么办？

现在制定的策划案方案都已经汇报上去了，甲方也正是相信我们公司的实力，所以才将广告和运营等彻底打包给我们，利用我们品牌的推广渠道去做营销。

“你这份报告从哪来儿来的？”

我没有先回答曼妮的问题，而是质疑起报告的真实性。

虽然通过市场的一些反馈和新闻，可以大致推出每个季度会有多少新品出现，销售额又是多少等行业情况，但当自己看到真实行业数据的时候，才惊吓一跳，原来化妆品行业市场，身在局中的商家品牌早已杀的血雨腥风。

单从3-4月两个月份来看，市场上就有120款新品化妆品推出，3-4月新品销售总额达268亿Rmb，也就意味着，焕彩6月份要上的新品，面对同期的竞争产品，数量区间大致会在100-200款左右上下，销售总额再怎么火爆，一个月也做不到两个月的销售总额，所以撑死也不会超过268亿Rmb。而焕彩作为中端化妆品品牌，想在100-200多款新品产品中博取3000w的销售额，难度可想而知。

“渠道内部的朋友给的，数据绝对真实！”

曼妮做出保证，但不想过多解释。

我也没有纠结太多，毕竟谁还没点工作隐私。

不过现在面临的难题又真的让我束手无力，一时不知如何是好。

我有点懊悔之前的所作所为了，以前我总是固执的认为，对于广告产品来说，重要的一定是营销创意，而不是所谓的市场调研，因为一个简单的逻辑：好东西不怕没人看。所以当时我在做市场调研的时候，总是怀揣乐观的态度，不去侧重前期的数据。

而现在，一个本该属于市场调研前就该注意的因素，直接把我后期辛辛苦苦的拍摄和创意摧残的体无完肤，仿佛一切都白做了。

曼妮见我浓眉紧锁，一直待在办公室，也不是个办法，于是便开口缓和道。

“这件事暂时先不急，我们还有迂回的时间，至于到底会怎么，我们走一步先看一步。”

“嗯....”

我失落的回应道，但依照目前的情况，似乎也只能这样了。

我退出曼妮的办公室，回到自己工位上。

以前我从未想过，要认认真真完成一件事，会如此之难。

此时小白他们也正为他们接手的广告案忙得不可开交，所以见我回到工位上，也丝毫没有玩笑的兴趣。

是啊，这个时候，大家都各忙各的，哪还有时间去咸吃萝卜淡操心。

于是，我又跑到天台，此时我迫切的需要一支香烟来缓解我焦虑的心情。

........

我点起一支烟，站在天台的护栏处，眼神不自觉的望向远方。

我强迫自己冷静下来，既然现在遇到问题了，就解决问题。

我吐出一口烟气，随即便按着自己的思路一个环节，接一个环节的排查下来。

首先，在市场调研上，前期给出的数据虽然不够全面，但也应该足够真实，且具有一定的市场依据，不管对于品牌方还是同类型产品公司，竞争的市场份额也就那么大，那么可以肯定，市场需求的数据肯定没有出错。

那么再看广告创意，现在市面上的广告创意基本都是以模特突出产品为主，这也导致了一定网民对相应视频已经产生了审美疲劳，除非是产品足够打动人，能留住老客户之外，靠创意推广，吸引进来的流量盘肯定不会太大。

而对于焕采的创意策划来说，我以“模特+产品”双重并重的特点来吸引人群，即保证模特的魅力足够吸引人，模特所衬托的产品必然也会被侧重，因为在潜意识中，人们已经被模特的魅力所吸引，那么对她所拍摄代言的产品也必然会稍加留意，所以我也就是利用这个留意，以此来扩增流量盘。所以，广告创意应该也没有错。

那么剩下的，应该就只有渠道推广了，现在市面上电商渠道也无非就是几大购物平台，d音，某红书，某快手等。但既然我们能想到，其他产品公司肯定也会想到，也必然会投入到相应平台，那能优化的，也就只有渠道推广中的某些环节和关键的操作手法了。

想明白这点，那么大致的行动方向，应该是可以确认了。

但又如何在推广的方法上进行优化，我沿着之前所了解的渠道推广知识，一遍又一遍的寻找其中的蛛丝马迹。

我很无奈，没有找到一点想法和线索。

于是，我情不自禁的又点起一支烟，眼神开始迷离起来。

我眺望远方，看着不同道路上的车辆来来往往，虽有交错，但终究会在某一地方做片刻的停留，然后停留之后，便又向确定的方向驶去。

如果要把城市的交通路线比喻成一个棋盘，我想其中的线路不管在怎么错综复杂，反复交叉，相遇，也无非只是一个简单的逻辑，即从起点行驶到终点。

是的，就是这个逻辑。

我内心肯定道，一时欣喜的将手中的烟头丢在地上熄灭。

我没想到无聊之余，我还能琢磨出这么一条简单直白的逻辑。

我为看透事情的本质而感到开心，再次回味后，不免得有些洋洋得意。

等等.....

我忽然恍然大悟，思维一转：如果说车辆行驶是这样的一个逻辑，那渠道投放是不是也遵循这个逻辑？

想到这，我开始仔细琢磨起来.....

如果我把整个运营机制，也看做成一个棋盘，然后一条棋线比作产品里面的某一关键词，那么从起点开始，无论从横向出发，还是从纵向出发，也就意味着，我都可以得到相应数量的关键词。

然后让这些关键词从开端开始投放到渠道上去，那么在运营的过程中，肯定会遇到横向或者纵向来的关键词，那么他们一旦相遇，所产生的交叉点，是否又是新的关键词？

一想到这，我便刻不容缓的打开手机，告诉曼妮我的想法，想从她的口中得到印证。