第51章 一飞冲天（一）

结束掉第二天的工作，我知道，今天“6.18电商节”，才是同行开始正面厮杀的时候，而之前的出价，也都只是相互试探罢了。

首先，在早上还没正式上班的时候，我查看后台数据，就已经发现我们的广告消耗比之前减少很多，

减少的后果，便是产品曝光受到限制。

于是，我马上赶去运营组，找到花花，跟她商讨起来。

“现在这种情况，我们目前也只能将出价慢慢调高。”

花花直接总结出，解决现在困局的办法，但她和我都清楚，一旦将出价调高，虽然可以得到更多的曝光，但预算和成本这块，就实在不好控制了。

所以在曝光与成本之间，我们始终还是需要寻求一个平衡。

“嗯....先上调一点吧，后面具体要怎么出价，我们再看情况。”

虽然我知道影响广告消耗的因素很多，但目前各种环节排除下来，似乎也只有硬拼出价，才能博取更多的广告展示。

时间慢慢流逝，我的心也慢慢变得焦虑起来。

尽管后台的数据也依然在变，但现在是早上10点，只产生1.3w的转化，按照215每单的产品价格来算，也就只有300w左右的售额，距离今天预定的1000w差的不是一丁半点。

虽说今天的转化对于前两天来说，算是一个漂亮的数据了，但今天可是“6.18电商节”，流量最高涨的时候，按道理来说，不应该只有1\/3的预定售额。

但现实的数据又像是在提醒我，同行的对手已经出招了，原有的坑位已经被他们的高出价所占领，如果不尽快掠夺过来，损失的不仅仅是预算，还是高峰期流量的用户时间。

所以，现在对于我们来说，已经是分秒必争的事情了。

可调整出价之后，又需要间隔一段时间观察调整之后的效果，这显然挺折磨人的。

而且更要命的是，我只能焦灼的等待。

临近中午，在曼妮把外卖带给我的时候，我依然处于焦躁的状态中。

“怎么样了？”

曼妮平静的问起，她似乎并不像刺激我的情绪。

“上调出价之后，效果稍微要好点了。”

我盯着屏幕前的数据，魔怔的回应道。

“嗯.....不用太着急，现在只到中午，还不是用户活跃的高潮时段。”

曼妮不停的安慰我。

“对了，跟你说个好消息........据品牌方那边给我的反馈，这次我们拍摄的广告，好像已经在他们官方的d音号和K手号上，引起现象级的讨论了！”

我顿时一惊，这对于现在的我来说，至少算是一个好消息。

因为这几天时间，我一直忙于各平台的电商运营，而很少打开d音刷视频，所以曼妮在分享这个消息的时候，我颇有一些意外。

于是，我按着曼妮的话，打开抖音，然后搜索焕采的官方抖音。

令我欣喜万分的是，他们已经将柒柒为模特的广告视频顶置在最前面。

我点开之后，发现该视频已经有405w人点赞，而底下的评论区，也已经有15w人留言，大多数讨论的内容都是关于柒柒的美貌和在这个广告中所呈现的个性。

当然，顺带讨论的，也肯定有关于焕采产品的问题。

这说明，当初我选定模特与产品双重并重的想法是对的，因为现在的数据足以证明了一切。

“如果按照1:50的点赞率来算，这条视频至少应该有2000万左右的人观看，换算到产品上，也算是一笔不错的售额了。”

曼妮见我痴迷的盯着屏幕，开心的提醒道。

“嗯.....看起来好像确实不错。”

我抬头看向曼妮，焦灼疲惫的脸上终于显露出一丝笑容。

“所以说啊，不要给自己太大压力。”

曼妮含笑回应，可在我记忆中，她一向是讲究效率，风驰职场的都市女性，为什么会在这个时候，选择让我忽视压力和数据。

这就有点匪夷所思了。

“没事，我有把握的。”

我说完，便主动将曼妮带来的午饭打开，然后陪她一起吃了起来。

我不停的在思索，再次沿用我之前的逻辑来推理，如果按照现有的出价方式，来一步一步的测试效果，那我为什么不可以直接就将出价调高，然后采用阶梯式的出价方法来测试？

“曼妮，我有一个想法，你听听看可不可行......”

我对一旁的曼妮询问道，并向她征询意见：“你看我们现在的出价，处于一个平衡出价的状态，如果要达到我们想要的效果，恐怕至少也得3-4个小时....我是这样想的，如果我一开始就将出价调到我们能接受的最高成本出价，然后在采用阶梯式的方法递减下来，最后让它们同时去测试，最后看效果，哪个出价跑出的消耗最快，转换最好，我们就直接更改其他的创意出价。”

我又担心曼妮听着有些迷糊，连忙又数据来表达：“就好比说，我现在以2000的出价定位最高出价，作为第一组计划，然后按照递减的方式，将1800的出价定为第二组计划，其次在将1600的出价定为第三组出价....以此类推下来，然后将他们同时放线上去测试，你觉得怎么样?”

我将自己的思路如实的说给曼妮听，没想到在她脸上，不止呈现得有笑意，还有惊喜。

“你这个创意，又是怎么想的？”

“就这样想的啊。”

我尴尬的笑了笑，我没想到曼妮会问我这个问题。

“你真的.....给了我太多惊喜了！”

曼妮难掩笑意，止不住对我夸赞起来。

“所以这个方法到底可不可行？...........算了，我直接去找花花吧。”

我询问无果，又直接找到花花，将我心中的想法如实的说了出来。

却没想到花花听闻之后，脸上也一阵惊讶。

“喂.....你们干嘛都是这副惊喜的表情，这个方法难道不可行吗？”

我实在无法了，都这个关键时候了，这两个女人还想着唱二人转吗？

“果然是个奇才，我说曼妮怎么三年下来，都没想过放弃你，原来是韬光养晦啊！”

花花有些嫉妒的说道，但面对曼妮，更多的是调侃和钦佩。

“你别急着捧我了，先说说这想法可不可行吧！”

我彻底无语了，为什么花花总是喜欢在我快自信的时候，给我当头一棒，这种感觉真的不好受。

“行不行，先调整再说！”

花花回归到专业的运营工作上，对我回应道。

而我似乎也从她的回答和行动上看到，这个方法绝对可行！