新的提案

那仿佛是很早以前的事情了。

那时程晓柠刚刚进入傲视咨询实习不久，还没有转正，而谢鸿瑄是她那时的导师。

在最后一次导师集训上，谢鸿瑄向她和另一个学员胡毅展示了谢鸿瑄早前做过的市场规模测算模型。

那是他为致远集团机器人并购咨询项目而做的市场模型。

谢鸿瑄的这个模型，和其他依靠单一参数的模型不同。他的模型设定了几种场景，而且不同场景下的关键假设也都是在一定范围内互相牵制的。可以说，这是一个预测了未来若干种情况的模型，即使情况有变化，只需要稍许调整几个参数，其他的假设也会随之变化，呈现出新的结果。

当时，程晓柠还不完全明白，为什么谢鸿瑄要作出不同场景的测算。

而此时此刻，面对着咄咄逼人的兰迪对于维鲸科技所处的语音识别的市场规模的追问，她突然间茅塞顿开。

朱珠的做法是：从多次的调研结果中，只挑选出其中某一次作为最为合理的结果，作为市场模型的假设参数。

这个做法看似优中选优，但其实结果是僵化的，单一的。

由于调研结果会作为模型的参数直接代入，这种做法涉及到的假设参数不仅繁杂，而且相互割裂，如果某几个假设数据一旦变化，整个模型就要全部推倒重新写。

而之前谢鸿瑄给她看到的模型中，则是针对多个场景搭建了测算方法，把多次的调研结果和若干种情景关联在了一起。这样做的话，模型可以包括多种可能的场景，只要未来真实情况在模型所搭设的范围内，就可以得出更贴合实际的测算结果。

对比朱珠的做法，这个方法极其灵活，而且可根据情况不断适配调整，是一个真正“活起来”的模型。

程晓柠想清楚这一套思路之后，就快速在工作沟通软件中点开项目组的工作群。

她先@了朱珠，然后打字表述自己的想法。

程晓柠：@朱珠，朱经理，我在想我们是不是可以利用不同时期所做的调研，结合我们对于市场上关键要素之间相关性的了解，来搭建一个拥有多场景的分析测算模型。这样不管客户对于调研参数有什么意见，我们都可以快速的灵活调整，从而得出一个更加适配不同场景的答案

程晓柠打完字后，便用余光看向朱珠的方向。

只见朱珠只思考了一下，并没有打字回复，而是立刻开口说道，

“兰迪女士，我们项目组成员刚刚想到一些新的建议。我可以请我们项目组成员程晓柠来阐述下她的想法吗？”

兰迪浅浅的点了点头，她虽然不报希望，但也表示同意，想要听听看傲视咨询组还有什么可以力挽乾坤的好办法。

朱珠在得到兰迪的同意之后，便转过头对程晓柠说道，

“晓柠，请你讲一下你的想法吧。”

程晓柠紧张的攥紧了手，手心里全是汗，开口讲道，

“兰迪女士，我在想是否可以利用不同时期所做的调研，结合傲视咨询对于市场上关键要素之间相关性的了解，来搭建一个拥有多场景的分析测算模型。多场景可能是极悲观，极乐观和中间值三种状况。这样无论未来会发生何种情况，其实都在模型的范围值之内。

并且由于我们把结果值和原因参数，以及原因参数之间都建立了相关关系，如果结果值不理想，我们很快就可以从原因参数里找到根源，从而进行调整。

您觉得这个方案是否可以？”