第35章 点石成金的本事

顺风行，新款马车发售日。

一大早门口就已经围满了人。

虽然人很多，但还是很和谐的，都互相拱手问好。

当然，来排队的人都是家中奴仆。

毕竟各自的主人都身处同一个层次，不是商贾就是家中颇有资产的官员，甚至还有几个已经没落的勋贵世家。

就是这种人，是最需要马车这东西来撑场面的。

像普通商贾，平时出行也就是一顶软轿，在高大的马车面前，明显矮了一截。

家有资产的官员，也是展示自己的实力，让同僚和上司都能看到自己的价值。

而没落的勋贵世家，上千两银子的马车造不起，买个普通的马车，也算是表示他们家的昔日荣光犹在。

当铺子大门打开的那一刻，刚才还互相问好的奴仆们，瞬间变脸，一个个争先恐后地涌进了铺子里，手中高举着银票，高呼着要买马车。

尽管房掌柜提前做好了准备，但也没想到能有这么激烈，有两个伙计甚至都被买马车的人给挤到门外去了。

不过很快，拥挤的人群又变换了阵型，将那一个个伙计都围在了中间，就像蚂蚁搬饭粒一样，四周围得死死的。

伙计们无奈，只能高举着手中的购车契约，让大家签订契约。

有些不识字的奴仆顿时就傻了眼，买个马车还要签什么契约，不是给钱就行吗？

然后伙计们又解释了售后服务。

这些能让主家派来买马车的奴仆，虽然不识字，脑子可是灵光得很，一听不但马车便宜，后续服务还做得如此周到，便一个个的按下了手印。

没办法，他们不按手印，马车就被别人抢走了哇。

于是乎，半天的功夫，所有的四十五辆马车，全部给抢购一空。

而那辆豪华版，要不是杨轩坚持，差点就被人以两倍的价格买走了。

然而，即便马车已经销售一空，还有许多人聚集在铺子里，这些人是来晚了没抢到的，一个个都哭丧着脸，毕竟没完成主家交代的事情，回家肯定要挨训。

花钱你都不会，你还能干啥？

不过杨轩很快又拿出了一份契约，让伙计们派发给那些人，并且告诉他们，这是预定契约，半个月后将会有一批新的马车销售。

这一下，预定的马车直接就排到两个月之后去了。

铺子里就剩下两个，还在讨论豪华版配置的人了。

其中就有一个想要以两倍价钱把那辆展车买走的人，杨轩让伙计悄悄告诉那人，只要他加钱，可以加快提车。

最终这位不差钱的主，花九百两定了一辆原本定价只有六百两的豪华版马车。

到晚上打烊的时候，算了一下账，基础版三十辆售空，收入6000两，敞篷版三百五十两一辆，售空，收入5250两，豪华版定制两辆，一辆900两，一辆650两。

另外后续的预定的马车，一共一百一十二辆，其中敞篷版占了七成，每一辆预定的马车预付款都是一百两，这又是两。

合计收入两万四千两白银。

说是以成本价出售，但是每一辆车还是有一定的利润的，虽然不多，也有一到两成的利润。

先不算那些预定的，就算今日出售的成品马车，利润也达到了一千八百多两。

房掌柜和淳王殿下两人，反复算了三遍，没错，就是一千八百多两的利润。

“东家，你掐我一下，看看我是不是在做梦。”

相比房掌柜，淳王殿下就显得淡定一些了：“无须怀疑，杨先生便是有这种点石成金的本事。”

“东家，这可是一千多两的利润啊，就今天一天，将近两千两银子啊。”

“唉，房掌柜可不能这么算，咱们前前后后可是忙了一个月呢，再说了，这只是毛利而已，还有铺子的租金，伙计的工钱，都要算进去。”

房掌柜点了点头，拿着算盘又扒拉了一会儿，抬头说道：“这铺子和那边的马场，都是东家的，不用租金，伙计都是自家的奴仆，工钱嘛也不高，那两百多号人一个月的工钱，也不过两百六十多两。”

听到这个，杨轩也有些咋舌，这年头的人工是真便宜啊。

毕竟只是奴仆，主家养着你，让你干啥都是应该的，给工钱都是施恩，那么多工人，只有工匠的工钱多一点，但是一个月也不过一两多银子，那些普通工人，一个月也就是三五百文。

“不对不对，这样不对。”杨轩摇着头说道：“我认为，那些工匠的工钱应该多给一点。”

淳王殿下豪爽地一挥手：“那是自然，这段时间他们也是辛苦了，每人再赏五百文。”

“不不不，吕兄误会我的意思了。”杨轩摆手：“你说的赏赐没有问题，但是要另外设立一个奖金，就是这些工匠，如果他们提出了新的技术，只要是用到马车上的确有所改进的，都要重赏。”

淳王殿下一听，就知道杨轩又有新花样了，拱手道：“还请先生说个章程。”

“这个重赏的奖金，一百两起步，上不封顶。”

“嘶……”一旁的房掌柜倒吸了一口凉气：“赏一百两这么多？”

“我们人要进步，就需要有新的技术发明创造出新的工具，就说房掌柜这算盘，若是没有算盘，今天算个账，恐怕就没有这么轻松吧，你说这算盘又是何人发明创造的呢？”

杨轩的话让房掌柜和淳王殿下都陷入了沉思。

杨轩也不等他们细想，毕竟这个命题有点大，一时半会儿恐怕是领悟不过来的，便继续说道：“咱们这马车，毕竟只有两个轮子，可装载的东西不够多。”

“比如那豪华版的马车，做得那么大，一般普通的马匹拖起来就费劲，所以就需要好马，但若是咱们的马车是四个轮子呢？那么马车的重量，就不需要压在马匹身上了。”

淳王殿下听到这里打断道：“这四轮马车并非没有，只是因为转向不便，所以平常人家并不使用，军中辎重便是用四轮马车。”

“吕兄说得不错，就是因为转向不便，才导致四轮马车没有普及，军中装载辎重的马车，若是在遇到道路不便的情况下，还不是要靠人力来搬，若是有能工巧匠创造出可以转向的车轮，辎重的运输速度，是不是能加快不少？”

“嘶……”

这回轮到淳王殿下吸凉气了。

“若有人创造出能够转向的车轮，吕兄觉得价值几何？”

“若有此等创造，其作用不可以银钱来衡量。”

“所以我说，上不封顶嘛。”